食品行業(yè)的盛會——一年一度的糖酒會馬上又要召開了，而且一年比一年火爆，而且一屆比一屆精彩，動做慢的參加者連住的酒店都訂不上。每屆會上新老產(chǎn)品層出不群，一派欣欣向榮的火爆景象。然而在這繁榮的背后，經(jīng)銷商的未來怎么樣呢？其實大家都心知肚明。 
    當今快消品行業(yè)存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、網(wǎng)絡動銷費用居高不下、新產(chǎn)品培養(yǎng)期長、老產(chǎn)品利潤薄、經(jīng)營成本持續(xù)增加、營銷模式老化等較為嚴重的產(chǎn)銷難題，這些難題讓經(jīng)銷商的利潤越來越低，整個快消行業(yè)進入真正的薄利年代。 2011年對快消經(jīng)銷商來說，又是艱辛的一年！在內(nèi)外因素共同影響下，經(jīng)銷商似乎陷入了絕境。市場經(jīng)濟走到現(xiàn)在，還有未動的奶酪在等你嗎？經(jīng)銷商到底還有沒有市場出路呢？ 
    所謂‘仁者見仁智者見智’，對于目前的市場現(xiàn)狀，市場眾說紛紜，而著名快消品實戰(zhàn)派營銷專家尹友慶先生卻有著不同的見解：“古人云：‘亂世出英雄！’，其實越是在市場競爭混亂，越是在市場瀕臨瓶頸的時候，就是行業(yè)新模式或是引領型產(chǎn)品誕生的時刻，只要你練就一雙火眼金睛，就能抓到先機！”。 
    利潤的增長是經(jīng)銷商永遠不變的追逐點，要想解決目前經(jīng)銷商面臨的問題，首先要從根上入手。由尹友慶先生創(chuàng)建的“復合營銷終端網(wǎng)絡”運營模式可謂是解決這個問題的一味良藥。 
    “復合營銷網(wǎng)絡”簡單來說就是區(qū)域分割、封閉送貨、二級商轉(zhuǎn)化為專營職業(yè)配送商，建立一個龐大的全天候、無盲區(qū)、全封閉的配送網(wǎng)絡，完成網(wǎng)絡壟斷式、多元化、親情式的配送體系。經(jīng)銷商到二級批發(fā)商到零售終端，從各片區(qū)到城區(qū)到縣區(qū)到地區(qū)到大區(qū)逐步編織，以封閉式、無盲區(qū)、蛛網(wǎng)式的營銷網(wǎng)絡，對產(chǎn)品順差滲透提速的同時，消滅銷售盲區(qū)，提高經(jīng)銷商對市場的控制力，從而達到布局合理、深度分銷、提高服務意識、引導市場進入良性循環(huán)，以達到降低市場渠道費用、增加了產(chǎn)品利潤、縮短了新產(chǎn)品的培養(yǎng)周期的目的。     
    同時，結(jié)合尹友慶先生首創(chuàng)的“扁平化雙流通營銷管理模式”，讓經(jīng)銷商與企業(yè)結(jié)成統(tǒng)一協(xié)作體，使營銷效果最大化。扁平化雙流通營銷管理模式就是把傳統(tǒng)的塔式垂直管理改變?yōu)楸馄交芾恚畲蟮奶攸c是公司每個員工都可以與公司核心層直接對話，反映市場問題，提出市場建議。這樣可以加大管理的透明性和雙流通性，加快市場反應速度，從而真正形成廠商一體。從根本上解決了銷售團隊流動性大、人浮于事、吃拿卡扣等問題。 
    現(xiàn)在，新疆天海綠洲農(nóng)業(yè)科技股份有限公司就是采用了這兩種的企業(yè)，短短半年內(nèi)就收到了顯著的效果，公司董事長、新疆商會會長李志民先生給予高度評價，建議在新疆商會相關企業(yè)里全面推行運用這套模式。 
    模式?jīng)Q定著成敗，產(chǎn)品決定競爭優(yōu)勢。所以尹友慶先生建議還要從產(chǎn)品上入手。產(chǎn)品的行業(yè)競爭力、特色、品牌優(yōu)勢、賣點及消費人群潛力等都是評估的標準要素。 “到底市場有沒有未動的奶酪？還需要大家細心的觀察、研究和分析，其實新疆的‘天棗’就具備這樣的潛質(zhì)” 尹友慶先生在談話結(jié)束時，透露了這樣的一個信息。

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