盼盼食品參加103屆廣交會
2012-08-10 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
5月22日，公司外貿(mào)部5人代表盼盼食品組團參展103屆春季廣交會。由于準(zhǔn)備充分，本次展會得以順利進行，并取得較好成績。到目前為止，本次展會新開發(fā)客戶已經(jīng)確定的合同金額約為20萬美元，還有后續(xù)客戶在洽談之中。
5月24日我們對展位進行了精心布置，在全面協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上重點突出薯片、米果、果凍類主打出口產(chǎn)品的擺放，并對糖果、銅鑼燒、法式面包等新產(chǎn)品進行藝術(shù)布置，使整個展品的陳列盡顯和諧之美。
5月25日展會正式開始，由于前來咨詢洽談的客戶很多，很多人一天下來，嗓子都啞了。26日團隊其他成員陸續(xù)到齊，我團的凝聚力與戰(zhàn)斗力也充分展現(xiàn)出來，并贏得了其它參展團隊的肯定與贊許。28日之后，客戶數(shù)量相對減少，我們便抽空去了解競爭對手的產(chǎn)品信息以及報價情況，為今后決策做參考。
從本次展會的客戶分布結(jié)構(gòu)來看，中東和非洲的客戶有明顯增多的趨勢，成交率也比較高，而歐美的客戶相對較少，前來咨詢的主要是華人華僑。澳洲的客戶也是華人偏多，但也有少量島國客戶。韓國客戶對米餅較為興趣，而南亞客戶對價格很敏感，詢價的較多但成交率不高。南美國家的客戶也有不斷增長的趨勢。這些充分體現(xiàn)了新興市場經(jīng)濟的較快發(fā)展使其消費能力得到不斷提高。今后，要重點針對中東、東南亞、非洲、南美等新興市場，進一步開發(fā)符合客戶需求的產(chǎn)品，拓寬公司產(chǎn)品的銷量并注重品牌開發(fā)。同時，雖然歐美市場門檻較高，但對于該市場相對低端的消費群體，公司的薯片、米餅等產(chǎn)品也具有一定的競爭力，應(yīng)逐步開發(fā)培育相關(guān)層次的需求市場，建立具有市場替代性的品牌效應(yīng)。而且應(yīng)盡量多采用歐元、人民幣等升值預(yù)期較強的硬貨幣報價，以避免美元貶值對公司造成的損失，規(guī)避匯率變動的風(fēng)險。
à′?′￡o@nfrom
加專業(yè)顧問微信，幫您解決酒產(chǎn)品難題
