豆博士產(chǎn)銷兩旺
2012-08-31 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
進(jìn)入2009年五月份以來(lái)，我集團(tuán)豆博士產(chǎn)品銷量再創(chuàng)新高，截止到本月中旬，銷售額已經(jīng)與四月份整個(gè)月的銷售持平，預(yù)計(jì)本月銷量可實(shí)現(xiàn)翻番。
由于銷量的增長(zhǎng)，整個(gè)公司出現(xiàn)了“銷售追著生產(chǎn)跑”的繁忙景象。
筆者為了更進(jìn)一步了解產(chǎn)品的銷售情況，特地跟隨公司的銷售車輛深入第一線進(jìn)行實(shí)地采訪。業(yè)務(wù)員劉偉和范開勝是一對(duì)新搭檔，盡管配合時(shí)間不是太長(zhǎng)，但他們的配合相當(dāng)默契。我們一行來(lái)到德州市郊進(jìn)行宣傳、鋪貨，一開始許多客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不了解，流露出懷疑的目光；兩個(gè)小伙子對(duì)于公司的產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)以及能給顧客帶來(lái)的好處倒背如流，通過(guò)他們的宣傳和推介，很多賣場(chǎng)、超市、商店加深了對(duì)我們產(chǎn)品的了解，許多客戶欣然接受了我們的產(chǎn)品。中午時(shí)分，他們顧不上吃飯，僅僅在路邊的小攤上隨便買一點(diǎn)墊一下。一天下來(lái)，他們兩人銷售了40多箱，銷售額愈千元，可謂成果豐碩。現(xiàn)在，我們公司像劉偉范開勝這樣的優(yōu)秀營(yíng)銷員還有很多。這些優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都是銷售部竇相梅經(jīng)理親自挑選、培訓(xùn)的，確保了營(yíng)銷人員較高的專業(yè)水平與綜合素質(zhì)；另外，竇經(jīng)理還全力為各個(gè)業(yè)務(wù)員、促銷員、司機(jī)提供后勤保障，統(tǒng)籌整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)轉(zhuǎn)，確保前線員工有充足的貨源。正是由于銷售部這個(gè)大家庭的共同努力，我們的銷售才芝麻開花節(jié)節(jié)高。
因?yàn)榍熬€的銷量好，所以車間的領(lǐng)導(dǎo)和職工也在加班加點(diǎn)趕訂單，忙生產(chǎn)。筆者因工作需要，經(jīng)常去生產(chǎn)車間。很多次都看見竇相彬經(jīng)理、郎金波廠長(zhǎng)、李加安主任等領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)一線忙碌的身影。為了解決包裝相對(duì)滯后的情況，經(jīng)生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)研究，將包裝車間改為兩班倒工作制，這樣生產(chǎn)效率大大提高了。這段時(shí)間，車間涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的人物。灌裝車間組長(zhǎng)劉東山的手指在一次設(shè)備操作中受傷，領(lǐng)導(dǎo)勸他休息，但他仍然堅(jiān)守在工作崗位；還創(chuàng)造性地對(duì)灌裝設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)，解決了封口問(wèn)題。張玉榮、趙彥靜兩位大姐舍小家顧大家，放下家中嗷嗷待哺的孩子，每天上班早下班晚，帶領(lǐng)各自的員工兢兢業(yè)業(yè)工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。據(jù)郎廠長(zhǎng)介紹，車間工作人員都非常敬業(yè)，像這樣感人的事跡不勝枚舉。經(jīng)過(guò)科研人員努力，近期研發(fā)出了兩個(gè)新產(chǎn)品，即木糖醇和麥香口味乳酸菌。
近期豆博士產(chǎn)品之所以產(chǎn)銷兩旺的原因，筆者淺顯地總結(jié)為，一是產(chǎn)品的獨(dú)特性，大豆發(fā)酵益生菌，富含雙歧益生因子和異黃酮等，是天然的健康品；二是健康理念的新穎性，隨著廣告宣傳力度的加大，“非乳品，更健康”的理念已經(jīng)開始被很多消費(fèi)者所認(rèn)同；三是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力，公司派出的幾支營(yíng)銷隊(duì)伍奔赴山東各地進(jìn)行宣傳、鋪貨及搞促銷活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)效果明顯；四是銷售部門、生產(chǎn)部門的大力支持，各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工辛勤努力，確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量和產(chǎn)品的供應(yīng)。
相信在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)核心的正確指導(dǎo)下，豆博士的明天會(huì)更好！
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