從涼茶始祖王老吉藥業(yè)獲悉,王老吉藥業(yè)今年前四個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約8.97億元,其中以綠盒王老吉為拳頭產(chǎn)品的食品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售6.2億元,以小兒七星茶為主打的藥品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近2.8億元,銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)30%,成為廣藥集團(tuán)當(dāng)之無(wú)愧的利潤(rùn)奶牛.
    紅罐、綠盒的"王老吉"策略
    從去年年底開(kāi)始,加多寶紅罐包裝上一面是"王老吉",一面是"加多寶".今年3月份起,紅罐的廣告宣傳上已經(jīng)不出現(xiàn)"王老吉"字樣.有廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示: 僅4月份加多寶投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)4個(gè)億.據(jù)悉,綠盒王老吉將在產(chǎn)品定位上以"健康"、"清爽"和"實(shí)惠"為賣(mài)點(diǎn)主打家庭消費(fèi).最新一期廣告片即將在央視投放.
    目前,涼茶主要有三大渠道:超市、賣(mài)場(chǎng)等現(xiàn)代渠道、士多、小賣(mài)店等傳統(tǒng)渠道以及餐飲渠道.市場(chǎng)上除了紅罐、綠盒王老吉外,還有10多個(gè)涼茶品牌.之前紅綠兩種王老吉雖在商標(biāo)上有分歧,但是市場(chǎng)上仍能協(xié)同作戰(zhàn),共同御敵,在廣告語(yǔ)上用"王老吉還有盒裝"以借力紅罐的宣傳攻勢(shì),現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了這種"聯(lián)合作戰(zhàn)" 的市場(chǎng)協(xié)同.據(jù)悉,王老吉藥業(yè)近日還將品牌創(chuàng)始人--涼茶始祖王澤邦老先生的頭像樹(shù)立在廠部,以彰顯其正宗涼茶的江湖地位.
    食品、藥品的雙輪驅(qū)動(dòng)
    從王老吉獲悉,今年前四個(gè)月,王老吉藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.97億元,其中食品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售6.2億元,藥品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近2.8億元,成為廣藥集團(tuán)當(dāng)之無(wú)愧的利潤(rùn)奶牛.
    王老吉藥業(yè)總裁方廣宏透露,王老吉的業(yè)績(jī)主要得益于兩方面原因:一個(gè)是省外市場(chǎng)的快速擴(kuò)張,今年第一季度,王老吉藥品的省外市場(chǎng)份額已經(jīng)占到28%.另一個(gè)原因方廣宏將其歸功于團(tuán)隊(duì),"第一季度銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離職率只有1%,創(chuàng)歷史新低,整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定而且有沖勁."方廣宏表示,接下來(lái)將繼續(xù)深耕華南市場(chǎng),渠道下沉到縣鎮(zhèn),同時(shí)大力開(kāi)拓省外市場(chǎng).
    另外,在小兒七星茶銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)之后,王老吉今年還將推出兒童保濟(jì)口服液,形成新的產(chǎn)品線(xiàn)組合,努力打造兒童中成藥的第一品牌.
    食品方面,綠盒王老吉在第一季度飲料業(yè)大環(huán)境整體疲軟的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了28%的增長(zhǎng)."這主要是因?yàn)槿ツ?1月,綠盒已經(jīng)率先完成全年任務(wù),開(kāi)始為今年的銷(xiāo)售儲(chǔ)備能量,緊緊抓住了春節(jié)禮品市場(chǎng)和家庭消費(fèi)."方廣宏說(shuō).
    業(yè)內(nèi)人士分析,加多寶已經(jīng)釋放了"去王老吉"的信號(hào),而目前涼茶銷(xiāo)售旺季已經(jīng)到來(lái),綠盒或?qū)?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大規(guī)模上漲.據(jù)悉,王老吉藥業(yè)提高了今年的銷(xiāo)售目標(biāo),并在產(chǎn)能上做足了準(zhǔn)備,下個(gè)月將正式投產(chǎn)兩條新的生產(chǎn)線(xiàn),預(yù)計(jì)產(chǎn)量將超過(guò)500萬(wàn)標(biāo)箱/年.    紅罐、綠盒的"王老吉"策略
    從去年年底開(kāi)始,加多寶紅罐包裝上一面是"王老吉",一面是"加多寶".今年3月份起,紅罐的廣告宣傳上已經(jīng)不出現(xiàn)"王老吉"字樣.有廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示: 僅4月份加多寶投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)4個(gè)億.據(jù)悉,綠盒王老吉將在產(chǎn)品定位上以"健康"、"清爽"和"實(shí)惠"為賣(mài)點(diǎn)主打家庭消費(fèi).最新一期廣告片即將在央視投放.
    目前,涼茶主要有三大渠道:超市、賣(mài)場(chǎng)等現(xiàn)代渠道、士多、小賣(mài)店等傳統(tǒng)渠道以及餐飲渠道.市場(chǎng)上除了紅罐、綠盒王老吉外,還有10多個(gè)涼茶品牌.之前紅綠兩種王老吉雖在商標(biāo)上有分歧,但是市場(chǎng)上仍能協(xié)同作戰(zhàn),共同御敵,在廣告語(yǔ)上用"王老吉還有盒裝"以借力紅罐的宣傳攻勢(shì),現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了這種"聯(lián)合作戰(zhàn)" 的市場(chǎng)協(xié)同.據(jù)悉,王老吉藥業(yè)近日還將品牌創(chuàng)始人--涼茶始祖王澤邦老先生的頭像樹(shù)立在廠部,以彰顯其正宗涼茶的江湖地位.
    食品、藥品的雙輪驅(qū)動(dòng)
    從王老吉獲悉,今年前四個(gè)月,王老吉藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.97億元,其中食品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售6.2億元,藥品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近2.8億元,成為廣藥集團(tuán)當(dāng)之無(wú)愧的利潤(rùn)奶牛.
    王老吉藥業(yè)總裁方廣宏透露,王老吉的業(yè)績(jī)主要得益于兩方面原因:一個(gè)是省外市場(chǎng)的快速擴(kuò)張,今年第一季度,王老吉藥品的省外市場(chǎng)份額已經(jīng)占到28%.另一個(gè)原因方廣宏將其歸功于團(tuán)隊(duì),"第一季度銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離職率只有1%,創(chuàng)歷史新低,整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定而且有沖勁."方廣宏表示,接下來(lái)將繼續(xù)深耕華南市場(chǎng),渠道下沉到縣鎮(zhèn),同時(shí)大力開(kāi)拓省外市場(chǎng).
    另外,在小兒七星茶銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)之后,王老吉今年還將推出兒童保濟(jì)口服液,形成新的產(chǎn)品線(xiàn)組合,努力打造兒童中成藥的第一品牌.
    食品方面,綠盒王老吉在第一季度飲料業(yè)大環(huán)境整體疲軟的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了28%的增長(zhǎng)."這主要是因?yàn)槿ツ?1月,綠盒已經(jīng)率先完成全年任務(wù),開(kāi)始為今年的銷(xiāo)售儲(chǔ)備能量,緊緊抓住了春節(jié)禮品市場(chǎng)和家庭消費(fèi)."方廣宏說(shuō).
    業(yè)內(nèi)人士分析,加多寶已經(jīng)釋放了"去王老吉"的信號(hào),而目前涼茶銷(xiāo)售旺季已經(jīng)到來(lái),綠盒或?qū)?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大規(guī)模上漲.據(jù)悉,王老吉藥業(yè)提高了今年的銷(xiāo)售目標(biāo),并在產(chǎn)能上做足了準(zhǔn)備,下個(gè)月將正式投產(chǎn)兩條新的生產(chǎn)線(xiàn),預(yù)計(jì)產(chǎn)量將超過(guò)500萬(wàn)標(biāo)箱/年.

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