咖啡因其產(chǎn)地氣候環(huán)境不同、烘焙方法不同，制作成速溶品的手段不同，從口味和價(jià)格上差異很大。“麥哲倫”咖啡，從幾百種速溶咖啡原料中，精心挑選的進(jìn)口咖啡原料，從酸度、苦度的選擇，力求適合中國(guó)大眾消費(fèi)者的口味。為了讓消費(fèi)者品嘗到原汁原味的咖啡，“麥哲倫”三合一咖啡中不添加一點(diǎn)香料和調(diào)味劑，使用的植脂末、幼砂糖，均為國(guó)外進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不添加任何雜質(zhì)，從原材料使用上保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。與某著名品牌咖啡比較，該品牌的咖啡配料中使用了香料、調(diào)味劑，在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體1000名試飲者的調(diào)查中，52%表示好喝，38.4%表示非常好喝，明確表示比該品牌咖啡好喝。其余沒有明確意見。從價(jià)格上比較，該品牌咖啡最便宜的一款促銷裝（大流通市場(chǎng)常見）零售價(jià)1.00元／條，經(jīng)銷商利潤(rùn)0.02元／條，其他系列產(chǎn)品1.00----1.7元不等?！胞溦軅悺笨Х绕占把b指導(dǎo)零售價(jià)1.5元，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間相對(duì)較大。在任何一個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格都是即能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，又符合消費(fèi)心理的價(jià)位。 
    “麥哲倫”咖啡從營(yíng)銷策略上更注重終端消費(fèi)市場(chǎng)的培養(yǎng)，從終端開發(fā)、形象陳列、銷售拉動(dòng)等方面都有自己獨(dú)到的見解，通過(guò)基層消費(fèi)文化培養(yǎng)，樹立品牌形象，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)客戶。

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