藥企做飲料面臨渠道短板

目前很多藥企趕集似的一窩蜂地做涼茶，有業(yè)內人士則表示擔憂，認為他們過于“樂觀”。很多藥企其實對市場存在的風險以及自身市場運作方面的弱項，都缺乏認識。
    香港春和堂(集團)有限公司營銷總經(jīng)理冼肇堅指出，藥企要做出涼茶產品很容易，他們有專業(yè)優(yōu)勢，但要將做出來的產品銷售出去，則不太容易，“面臨著渠道壁壘”。冼肇堅認為，目前大多藥企只看到?jīng)霾柽@個蛋糕的誘惑，抱著“熱情”投入的心態(tài)做涼茶，對市場、對終端的研究卻不夠理智。他估計，一兩年后，市場就會對藥企進行一番淘汰賽。
　　清心堂涼茶連鎖有限公司副總經(jīng)理胡彥明昨日在接受記者采訪時也表示，藥企進入大眾消費品涼茶飲料，在銷售渠道建設方面還需要一段摸索時間。此外，藥企做涼茶飲料，容易使消費者對其產品產生“藥”的聯(lián)想，而這種慣性思維將會削弱其消費群，因此，藥企做大眾飲料，首先要將其產品從“藥”的觀念中解放出來。
　　記者從有關渠道了解到，藥企爭相進入涼茶行業(yè)，其中一個重要原因是“王老吉”在中國市場的成功起到帶頭示范作用。據(jù)有關資料顯示，加多寶的紅色罐裝王老吉2004年銷售額達8億元，2005年飆升至30個億。而王老吉藥業(yè)公司的盒裝王老吉，在紅罐的帶動下也飛速發(fā)展，今年1—5月其飲料銷售收入同比增長135％。但是，業(yè)內人士認為，王老吉的成功模式不可復制。香港春和堂(集團)有限公司營銷總經(jīng)理冼肇堅稱，王老吉成功的背后其實投入很大，它的品牌是積累多年才做到現(xiàn)在的成績。此外，據(jù)透露，現(xiàn)在企業(yè)進入涼茶行業(yè)的門檻提高了，與三年前相比，運營成本的增加超過5倍。

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