潘高壽藥業(yè)，百余年來長期壟斷嶺南市場，在兩廣地區(qū)婦孺皆知，而在北方地區(qū)則略顯不足，區(qū)域壁壘一直成為制約潘高壽發(fā)展的瓶頸。2004年，原廣州王老吉藥業(yè)公司副總經(jīng)理魏大華走馬上任潘高壽總經(jīng)理，在“少帥”魏大華的作戰(zhàn)戰(zhàn)略里，退守一隅決非長久之計(jì)，進(jìn)攻才是最有效的策略。  
　　近幾年，王老吉、利郎服飾等南方企業(yè)紛紛做出表率，借助央視招標(biāo)段的空中優(yōu)勢(shì)，沖破了企業(yè)的地域限制。如今，潘高壽強(qiáng)勢(shì)出擊，參與競標(biāo)，勢(shì)必拿下最稀缺、最寶貴的電視廣告資源，就是為了重新確立止咳藥業(yè)市場格局，改變潘高壽“南熱北冷”的銷售版  
　　圖，實(shí)現(xiàn)其全國性品牌拓展戰(zhàn)略。  
　　潘高壽的品牌作戰(zhàn)早在年前就已悄然開始，這一次結(jié)盟央視則是發(fā)出了更強(qiáng)烈的進(jìn)軍信號(hào)。2005年，潘高壽部署了名為“野狼行動(dòng)”的營銷計(jì)劃，以“狼群之勢(shì)，狼性之猛”，征戰(zhàn)全國市場——以廣東為主要根據(jù)地，強(qiáng)勢(shì)出擊，搶占省外廣闊市場。目前野狼行動(dòng)初戰(zhàn)告捷，全國一級(jí)市場均已拿下。上半年潘高壽實(shí)現(xiàn)了銷售收入同比增長57％，創(chuàng)下了廣州乃至全國老字號(hào)企業(yè)的銷售奇跡。進(jìn)入第四季度，潘高壽第二次戰(zhàn)役業(yè)已打響，欲在年底啟動(dòng)全國所有二級(jí)城市。明年，潘高壽還計(jì)劃全面占領(lǐng)全國二、三級(jí)市場，而這些地區(qū)多為潘高壽競爭對(duì)手所長期把持，潘高壽的品牌征戰(zhàn)如“虎口拔牙”。為配合這場攻堅(jiān)戰(zhàn)，潘高壽采取“兩翼齊飛” 戰(zhàn)略，即空中廣告拉動(dòng)與地面終端推進(jìn)?！拔覀冇?jì)劃用1個(gè)億的資金投入到像央視這樣的強(qiáng)勢(shì)媒體做廣告，并在CCTV的黃金時(shí)段播放廣告，利用央視這一全國高覆蓋、高收視的傳播平臺(tái)，發(fā)動(dòng)包括農(nóng)村在內(nèi)的全國市場總攻?！蔽捍笕A對(duì)于競標(biāo)信心十足。  
　　的確，如今媒體林立，而中國金字塔結(jié)構(gòu)的媒體市場格局決定了中央電視臺(tái)無可比擬的市場價(jià)值。有限的廣告費(fèi)與其撒在無邊的“媒體海洋“里不見蹤影，不如集中投放在央視這一權(quán)威媒體的“聚寶盆”中。因而在全國性市場拓展計(jì)劃“野狼行動(dòng)”取得市場增長50％以上的巨大成功后，潘高壽決定乘勝出擊，采取“結(jié)盟央視”的策略，實(shí)現(xiàn)品牌與市場升級(jí)。  
　　此次招標(biāo)潘高壽將廣告費(fèi)用集中于優(yōu)質(zhì)媒體，希望通過對(duì)制空權(quán)的掌控，對(duì)制高點(diǎn)的占領(lǐng)，確立品牌傳播優(yōu)勢(shì)。一方面利用央視廣告的權(quán)威性強(qiáng)化渠道，實(shí)現(xiàn)渠道質(zhì)和量的增長，幫助企業(yè)最短時(shí)間內(nèi)完成銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，打通全國市場，到達(dá)市場盲點(diǎn)；另一方面在最短時(shí)間內(nèi)將潘高壽“治咳百年，真材實(shí)料”的品牌理念打入消費(fèi)者的心智資源，從而搶奪品牌在消費(fèi)者心目中的排名與認(rèn)可。  
　　知名傳媒專家、中國傳媒大學(xué)教授、CTR媒介總監(jiān)袁方博士也作為策略顧問參與到潘高壽的招標(biāo)戰(zhàn)略制定中。袁方認(rèn)為，11月，正值北方市場止咳類藥品旺銷季節(jié)，潘高壽招標(biāo)舉動(dòng)將大力拉動(dòng)渠道信心；同時(shí)，借助央視強(qiáng)大傳播力，廣藥百年品牌“潘高壽”的優(yōu)勢(shì)也將充分轉(zhuǎn)化為市場實(shí)效，推動(dòng)“潘高壽”邁向全國市場。2006年，潘高壽在同行業(yè)的媒介作戰(zhàn)戰(zhàn)略中，也將占據(jù)市場競爭的主動(dòng)權(quán)，拔得頭籌。  

à′?′￡o@nfrom