《中國評介》：當(dāng)前的羊奶行業(yè)基本上以中小型企業(yè)為主，沒有主導(dǎo)品牌的推動，羊乳企業(yè)應(yīng)如何去運作市場？ 
　　馬帥：消費者越來越理性，對乳品市場要求越來越高，就像春晚之所以年年有人抱怨，不是導(dǎo)演的水平越來越低，而是觀眾的口味在提升，因此乳品企業(yè)在高期待的情況之下，一定要創(chuàng)新思路，從消費者角度考慮市場新品的推出，更多從乳品的健康、營養(yǎng)的角度去考慮市場。臺灣的乳品市場特別是嬰幼兒乳品市場是以羊奶為主、牛奶為輔，未來國內(nèi)可在烽煙四起的牛奶市場中，羊奶可能將會有一個新的趨勢。
　　在南京乳品硝煙中，蒙牛、伊利、光明等傳統(tǒng)全國品牌仍然占有主導(dǎo)地位，尤其2008年國內(nèi)各乳品企業(yè)紛紛推出大果粒乳品，成為消費市場的熱點趨勢。我們金陽光乳業(yè)作為地方性乳品企業(yè)，一方面不想放棄這個熱點市場，另一方面如果跟在蒙牛、伊利的后面，拾人牙慧，只能在夾縫中獲得一點點市場。
　　因此我們金陽光乳業(yè)通過分析市場，認為這個產(chǎn)品定位的消費者人群以女性居多，特別是職業(yè)女性，繼而我們在南京推出了羊奶大果粒。羊奶營養(yǎng)、健康，含有EGF美容因子，脂肪顆粒小、易吸收，與同類型牛奶相比，有很強的產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品差異化也很明顯。我們隨后通過積極的市場運作，迅速地在南京所有的蘇果超市上柜，市場反映非常良好。結(jié)果一個星期之內(nèi)，包括大型的華潤蘇果都主動向我們跟進要貨，部分終端甚至標(biāo)超脫銷。

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