8月22日，主題為“攜手共進，決勝2008”的真心罐頭2007 年全國經(jīng)銷商大會，在大連香格里拉大飯店隆重舉行。本屆大會是中國水果罐頭行業(yè)規(guī)模最大、最頂級的思想交流峰會。中國罐頭協(xié)會會長梁仲康，意大利 zacmi公司代表，以及全國知名營銷專家、來自全國20個省的200多位真心經(jīng)銷商以及知名媒體、金融機構(gòu)等近300余名精英人士齊聚一堂共同探討、對話中國水果罐頭行業(yè)未來的發(fā)展走向。 
    罐頭食品在歐美日韓等發(fā)達國家非常成熟，在歐美國家的常用食品中，罐頭已占四分之一以上，而中國人均卻不足1公斤。因此，罐頭在中國具有巨大的成長需求缺口等待補充，前景非常樂觀。 
    真心罐頭既是機會的發(fā)現(xiàn)者，又是產(chǎn)業(yè)推動者、行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)軍者。2006-2007年度，真心罐頭實施品牌擴張戰(zhàn)略，在行業(yè)率先將廣告蔓延到全國四十余個城市，掀起了中國水果罐頭行業(yè)第一次大規(guī)模品牌傳播運動。在一些城市，真心罐頭的廣告力度堪與康師傅、可口可樂旗鼓相當，手筆之大，令人驚嘆。07年夏季，真心在大連推出“今夏罐頭冰著吃”的廣告?zhèn)鞑ミ\動，以一個行業(yè)視角來探討、創(chuàng)新和實踐在新時代背景下中國水果罐頭的營銷模式。就在這一年，真心銷售額再創(chuàng)歷史新高，遙遙領(lǐng)先于全國其他水果罐頭企業(yè)，真心品牌知名度持續(xù)強勢，躋身“中國水果罐頭第一品牌”。 
    作為一個企業(yè)，真心罐頭構(gòu)想的卻是一個行業(yè)的未來，其目標是：打造中國水果罐頭第一品牌，致力中國水果精深加工領(lǐng)域的創(chuàng)新與變革。在這個目標牽引下，真心從2003年開始，持續(xù)變革創(chuàng)新，通過一年又一年的營銷管理創(chuàng)新，告訴大家一個事實：中國水果罐頭行業(yè)機會無限，在這個全新的“藍?！崩?，必將崛起出國際級企業(yè)。而真心是中國水果罐頭最具潛力的成長品牌，真心必將成為中國水果罐頭行業(yè)崛起最大的受益者。 
    沒有沒落的行業(yè)，只有沒落的企業(yè)。對于一個行業(yè)，機會和機遇永遠存在；對于一個企業(yè)，變革可以創(chuàng)造行業(yè)未來。當一個企業(yè)，引領(lǐng)一個行業(yè)的發(fā)展，這個企業(yè)必將會創(chuàng)造出行業(yè)“奇跡”。蒙牛、金龍魚、太太樂……這已經(jīng)被中國眾多的“行業(yè)冠軍”證實。 
    從2003年開始，真心每年以平均70%以上的速度遞增，繼蒙牛之后，再次創(chuàng)造出中國食品行業(yè)的一個“火箭速度”。不能不令人關(guān)注和祝福。 
    真心之旅——辛酸十五載，輝煌征程路 
    真心罐頭的前身大連長嶺罐頭廠創(chuàng)立于1992年，十年沉淀、五年高速發(fā)展，真心發(fā)展歷經(jīng)“草創(chuàng)初期”、“銷售激增”和“成長的煩惱”三個核心時期。 
    2002年以前的真心罐頭，正像大多數(shù)中國民營企業(yè)一樣，從一個作坊式的小廠做起，經(jīng)歷了十年辛苦的漫長摸索，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。這十年沒有名聲，沒有故事，更沒有奇跡，只是以時間換空間，默默地耕耘著中國水果罐頭巨大的潛在市場空間。 
    2002 年以后，真心罐頭實現(xiàn)了銷售上的突飛猛進，年平均增長幅度70%以上。到2006年度，真心罐頭年產(chǎn)能超過3萬噸，重點市場東北地區(qū)市場占有率第一，基本奪得中國內(nèi)銷水果罐頭第一品牌寶座。此時，真心公司除本廠生產(chǎn)基地之外，還在大連、河北、浙江、廣東等地擁有12家以上外協(xié)加工廠，擁有包括南果和北果在內(nèi)的20幾個品種、70多個規(guī)格的產(chǎn)品，是目前中國水果罐頭行業(yè)內(nèi)銷品種最齊全、規(guī)模最大，覆蓋區(qū)域最廣的專業(yè)制造商之一。真心罐頭的產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋中國20余個省市自治區(qū)，在中國水果罐頭市場消費量最大的長江以北地區(qū)，真心品牌無論是市場占有率還是市場銷售額均位居領(lǐng)先地位，真心罐頭成為中國水果罐頭行業(yè)當之無愧的領(lǐng)軍品牌。也正是在此階段，真心確立了“致力中國水果精深加工領(lǐng)域的創(chuàng)新與變革，打造中國水果罐頭第一品牌”的戰(zhàn)略目標。 
    此階段，真心罐頭積累了六大優(yōu)勢： 
    品牌優(yōu)勢：中國水果罐頭領(lǐng)軍品牌，極高的品牌知名度和影響力； 
    品項優(yōu)勢：超過70個產(chǎn)品規(guī)格，中國水果罐頭最大的產(chǎn)品家族，滿足大江南北消費需求； 
    產(chǎn)能優(yōu)勢：中國水果罐頭最大的生產(chǎn)基地，單一水果罐頭年產(chǎn)能超過3萬噸； 
    人才優(yōu)勢：來自于康師傅、娃哈哈、完達山等一流企業(yè)的實戰(zhàn)人才，平均超過5年工作經(jīng)驗； 
    營銷優(yōu)勢：市場部、銷售部雙軌并行，完善的全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)營銷創(chuàng)新； 
    創(chuàng)新優(yōu)勢：不斷推出新概念、新產(chǎn)品、新包裝，引領(lǐng)罐頭行業(yè)創(chuàng)新與變革； 
    2006 年以后，真心銷售額在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，進入領(lǐng)跑中國水果罐頭行業(yè)的發(fā)展階段。真心罐頭開始思考如何穩(wěn)健今天，贏在明天。由于持續(xù)的高銷售增長帶來企業(yè)發(fā)展的不均衡，加大了企業(yè)的管理成本。真心罐頭迫切需要加大系統(tǒng)性管理建設(shè)，以保障繼續(xù)高速增長，完成更高的銷售目標。在“成長的煩惱”面前，真心罐頭展開了一系列的變革舉措，包括大膽啟用中國本土管理咨詢第一品牌新華信正略鈞策咨詢機構(gòu)，進行組織變革；引進世界先進的意大利生產(chǎn)設(shè)備，籌建國內(nèi)最先進的生產(chǎn)車間，提升生產(chǎn)水平；推行品牌營銷戰(zhàn)略，將廣告?zhèn)鞑ネ葡蛉珖秶嘀矎V大的潛在市場空間；創(chuàng)立中國罐頭行業(yè)首個經(jīng)銷商大學，與經(jīng)銷商一起提升營銷管理水平，向知識要效益；完成“真心”、“cansi”品牌在香港的注冊，逐漸完善全球品牌注冊工作，為走出國門做足準備，等等。 
    行業(yè)待整合，主角是真心 
    如果說，2003年是中國水果罐頭通過擴大生產(chǎn)、二次革命，重新回歸大眾視野；2006年是中國水果罐頭通過品牌賽跑、爭兵奪城，做大市場空間。那么，2008年以后的中國水果罐頭行業(yè)面臨的將是以整合為主題的淘汰戰(zhàn)。 
    隨著大規(guī)模、大品牌水果罐頭企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的形成，邊際成本降低，強者恒強、弱者更弱的“馬太效應”即將出現(xiàn)。同其他已經(jīng)成熟的行業(yè)一樣，罐頭行業(yè)的集中度將不斷增大，幾個領(lǐng)導品牌，如真心，將掌握行業(yè)的話語權(quán)，地方小品牌或無品牌罐頭的物理空間（渠道）和心智空間（品牌）都將無處插針，因此而將被淘汰出局。 
    整合的結(jié)果不只是簡單地成就幾個領(lǐng)導品牌，來重新定義中國水果罐頭版圖，更深遠的意義在于中國“水果精加工”領(lǐng)域的壯大和成熟，這將改變中國人對水果的需求模式和需求結(jié)構(gòu)。以方便、衛(wèi)生和營養(yǎng)為特點的水果罐頭，將比鮮果更為人們所接受和喜歡，中國食用水果罐頭的水平也將逐步向世界看齊。 
    在與中國水果罐頭行業(yè)的博弈中，在致力于水果深加工領(lǐng)域的創(chuàng)新與變革中，真心罐頭作為行業(yè)夢想者、推動者，相信心有多大未來就有多大，在成就自己的同時，也必將開拓出中國水果罐頭行業(yè)精彩的未來。

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