《舌尖上的中國(guó)》近日在網(wǎng)絡(luò)上躥紅，它給予中國(guó)國(guó)人對(duì)食品的冷漠之心“溫柔一擊”，也給予我們的糖果市場(chǎng)“甜蜜一擊”，國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)也可以像《舌尖上的中國(guó)》一樣火。
    你可以想象，糖果看似離舌尖很近，但正在離我們漸去漸遠(yuǎn)?？v觀我們國(guó)內(nèi)的糖果市場(chǎng)，他們看似在舌尖上停留的時(shí)間很長(zhǎng)，但是否停留的忠貞長(zhǎng)久，就不得而知，對(duì)他們而言，往往缺的不是層出不窮的產(chǎn)品，而是能在市場(chǎng)上一直制勝的戰(zhàn)略新品。
    在我們現(xiàn)在營(yíng)銷3.0的時(shí)代，單純上的味蕾刺激顯然已經(jīng)不足以滿足消費(fèi)者對(duì)糖果的期望和需求，他們的舌尖開(kāi)始探索糖果之外的東西。而這，就是我們讓企業(yè)打造戰(zhàn)略新品的價(jià)值所在！
    他們，為何能在舌尖上經(jīng)久不衰？
    美國(guó)瑪氏糖果公司的m&ms巧克力豆，在當(dāng)初是唯一一款用糖衣包裹的巧克力豆，“只溶在口，不溶在手”的廣告詞，將產(chǎn)品的特征生動(dòng)形象的展示在消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者對(duì)之產(chǎn)生了獨(dú)特的消費(fèi)聯(lián)想。與此同時(shí)，他們還給巧克力豆穿上色彩繽紛的“外衣”,從而塑造了m&ms的新奇和趣味無(wú)限的品牌形象。
    隨著消費(fèi)認(rèn)知的不斷增強(qiáng)，m&ms再也不僅僅是一款巧克力豆，而是演變成了快節(jié)奏的都市生活中的人們打發(fā)乏味生活的調(diào)味劑。它告訴消費(fèi)者，糖果不只是用來(lái)填飽肚子的食品，它也可以有樂(lè)趣，有情調(diào)，玩出彩。
    就這樣，當(dāng)一款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了一種樂(lè)趣，它便有了無(wú)窮的可能性。
    m&ms巧克力豆如此，阿爾卑斯如此，棒棒糖如此，貓哆哩如此。紛紛開(kāi)拓了糖果的前所未有的消費(fèi)需求，引領(lǐng)了消費(fèi)者對(duì)糖果有了新的快樂(lè)體驗(yàn)，這也理所當(dāng)然成為他們企業(yè)的殺手锏級(jí)戰(zhàn)略新品，從而為企業(yè)貢獻(xiàn)出了絕大部分的利潤(rùn)和較大部分銷售額。
    著名營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一個(gè)公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品完全產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”.這種特定方法就是創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不是一個(gè)模版，企業(yè)不能隨便的去仿造他人創(chuàng)新的成功案例，而是要根據(jù)自身的固有特點(diǎn)，度身定做一個(gè)屬于自己的創(chuàng)新的戰(zhàn)略新品。
    中國(guó)糖果市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展變遷，對(duì)糖果企業(yè)而言，除了在傳統(tǒng)意義上對(duì)糖果成分做加減法之外，在糖果形狀，糖果包裝，以及糖果的功能渠道及概念上都在推陳出新，但如何能將產(chǎn)品的差異化表現(xiàn)的淋漓盡致，這都是我們打造戰(zhàn)略新品以及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略新品的制勝武器。
    以石藥的果維康為例。石藥果維康在遭遇醫(yī)藥行業(yè)GMP危機(jī)后，中國(guó)醫(yī)藥巨頭石藥集團(tuán)受到產(chǎn)品單一僵化，廣告受限，利潤(rùn)下滑等重重阻礙。在這種困境下，我們對(duì)其進(jìn)行了全面的系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵是要有戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品！我們最終發(fā)現(xiàn)了她：一款可以像口香糖一樣含著吃的VC功能食品--果維康。
    由當(dāng)年大白兔一統(tǒng)江山，到現(xiàn)在的品牌林立，我們發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能停留在這里，因?yàn)橛辛藨?zhàn)略新品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還要為戰(zhàn)略新品運(yùn)營(yíng)起航！北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢對(duì)“果維康”這一戰(zhàn)略新品的打造上果斷采用了“七種創(chuàng)新武器”中的“顛覆性創(chuàng)新”手段。誰(shuí)說(shuō)藥品不能當(dāng)食品，北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢經(jīng)過(guò)深入研究后發(fā)現(xiàn)，食品功能化已經(jīng)成為消費(fèi)者追逐的新寵和食品營(yíng)銷創(chuàng)新的新趨勢(shì)，市場(chǎng)容量更是驚人。而果維康完全具備快速消費(fèi)品的特性。擺脫傳統(tǒng)藥店院線的禁錮，走向商超，走進(jìn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者觸手可得！讓醫(yī)藥快消雙線齊飛！
    就這樣，果維康這一顛覆性戰(zhàn)略新品的誕生，開(kāi)啟的不僅僅是一個(gè)功能性糖果的新品類市場(chǎng)，也憑借其功能性糖果的藥用價(jià)值應(yīng)用而成為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)藥巨頭的新玩法，顛覆性創(chuàng)新為企業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)支柱。
    在北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢看來(lái)，中國(guó)糖果市場(chǎng)的空間巨大，戰(zhàn)略新品的打造已經(jīng)完全不同于傳統(tǒng)的新品策劃或新產(chǎn)品研發(fā)，它需要引領(lǐng)消費(fèi)者創(chuàng)造前所未有的消費(fèi)需求，它需要以此來(lái)創(chuàng)造和改變我們的生活。它的誕生和運(yùn)營(yíng)更需要一種全新的系統(tǒng)的思維和能力，需要企業(yè)從高到低、從研發(fā)到生產(chǎn)、營(yíng)銷等多個(gè)部門之間的合作、協(xié)調(diào)和聯(lián)合創(chuàng)新。

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