瀾爵挽手優(yōu)悅打造婚博會(huì)專業(yè)情酒
2014-07-03 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
2012年5月25日至5月27日為期三天的北京婚博會(huì)在北京展覽館舉行。瀾爵干紅作為唯一一家專業(yè)的情酒出產(chǎn)公司受到前來(lái)參觀的情侶的熱捧。
此次參展,蓬萊大成酒業(yè)帶來(lái)的是新推出的十二星座系列干紅。十二星座系列情酒由國(guó)家級(jí)品酒大師王蘇輝,甄選世界七大葡萄黃金海岸之一——蓬萊出產(chǎn)的赤霞珠為天下有情人精心釀制而成,汲取天地之精華,祝有情人愛情甜蜜長(zhǎng)久。
就此次婚博會(huì)之行,本報(bào)記者電話采訪了三分公司婚慶部經(jīng)理丁崢。
記者:此次婚博會(huì)瀾爵選擇了與優(yōu)悅合作,能對(duì)優(yōu)悅做一些介紹嗎?
丁經(jīng)理:優(yōu)悅是北京一家實(shí)力非常的婚禮策劃公司,也是婚博會(huì)唯一指定的婚禮策劃公司。性價(jià)比、服務(wù)在婚慶行業(yè)都是排在前幾名的,主做高端客戶群體。瀾爵作為專業(yè)情酒公司與其合作可謂珠聯(lián)璧合。
記者:此次參展的婚慶用酒大概有哪些,瀾爵在這些產(chǎn)品中有您認(rèn)為有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?
丁經(jīng)理:同行業(yè)里參展的品牌有張?jiān):图t將軍,以低價(jià)位和個(gè)性化酒標(biāo)為吸引點(diǎn)進(jìn)行銷售。低價(jià)位沒有好口感,而個(gè)性化定制酒標(biāo)已經(jīng)用了3年。
經(jīng)過我們現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查,新人結(jié)婚已不再是隨便找一款便宜的紅酒就可以了,已經(jīng)逐漸偏向于酒的品質(zhì)問題,雖然婚宴上的主角是白酒,但紅酒的低位在逐步上升。以前的婚禮紅酒比例是6比1,按現(xiàn)在的情況來(lái)看,紅酒的使用比例會(huì)逐漸上升。瀾爵紅酒在婚慶市場(chǎng)上作為新品牌,此次婚博會(huì)更是初露頭角。與其他同行業(yè)現(xiàn)有紅酒相比,知名度雖有有一定差距,但新人對(duì)瀾爵十二星座的概念及產(chǎn)品質(zhì)量都很認(rèn)可,且價(jià)位可以接受。另外,個(gè)性化的瓶體還是很感興趣的,即將推出的心形包裝酒,更是是其他品牌無(wú)法比擬的。瀾爵干紅憑借這些優(yōu)勢(shì),將之前與優(yōu)悅合作的紅將軍打敗,成為他們的婚禮指定推薦用酒。
記者:婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)您有沒有什么故事讓您印象深刻?
丁經(jīng)理:最大的印象是新人現(xiàn)場(chǎng)品嘗產(chǎn)品,對(duì)12星座的口感十分滿意。有的還給出了果香濃重,口感濃厚,不酸不澀,很好喝等評(píng)價(jià)。真的,這超出我們的預(yù)計(jì)。
通過公司的廣告宣傳也很有效果,有的客戶知道瀾爵這個(gè)牌子,還有的說(shuō)在哪哪有高架廣告等等。
記者:此次婚博會(huì)之行的簽單情況怎樣?
丁經(jīng)理:此次婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接簽單不少。大多數(shù)都是年底和明年初的婚期,所以潛在客戶的數(shù)量比較多。
另婚博會(huì)很需要我們重視,此次婚博會(huì)上共談潛在客戶近百對(duì),對(duì)咱們新出的12星座系列用酒十分喜歡,正好為心形瓶婚禮專用酒做好鋪墊。本次婚博的新人基本都在明年準(zhǔn)備辦理婚禮,如果心形瓶出來(lái)后會(huì)直接產(chǎn)生銷量。
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