五糧液白酒淡季漲價
2016-04-07 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
記者從東陽部分白酒銷售商處獲悉,高端白酒代表之一的52度水晶五糧液,上月底起執(zhí)行新標準:每瓶上調(diào)出廠價20元/瓶,這是繼去年8月將52度水晶瓶的價格從609元/瓶漲至659元/瓶后,再次恢復(fù)到679元/瓶。
“在經(jīng)歷銷售低迷、價格‘腰斬’兩年后,高端白酒市場終現(xiàn)回暖跡象?!睎|陽長龍酒業(yè)負責(zé)人李華丹說。
隨后,吳朝陽面有難色地告訴記者,現(xiàn)在漲價了,很多人不肯出貨。在他看來,每次白酒提價,經(jīng)銷商因擔(dān)心廠家供應(yīng)量和保價措施不能持久,多處于觀望狀態(tài),因此不敢放貨?!安捎灭囸I營銷策略,也是沒辦法的事?!鄙显碌?,吳朝陽接到普五漲價的通知,廠家提價了,店里52度五糧液的零售價也跟著上漲。不過,由于先前進貨成本相對較低,以銷庫存為主的他標價仍略低于出廠價。
“由于先前備有庫存,市場上的52度水晶瓶五糧液價格基本上在600~700元之間,一些酒行賣價甚至低于出廠價?!崩畹とA說,“不過近日基本完成了調(diào)價,幅度與廠家一致,每瓶約漲20元。”
吳朝陽則認為,五糧液是濃香型白酒,其產(chǎn)品很容易被替代。此次漲價后出現(xiàn)的供貨緊張局面,會讓一些客戶轉(zhuǎn)而選擇洋河金典、劍南春、瀘州老窖等同價產(chǎn)品,這反而給其他品牌創(chuàng)造了機會。
五糧液漲價會不會影響其銷售呢?東陽劍南春總代理楊泳清認為,對高檔白酒市場而言,價格并不是購買的決定性因素,比如節(jié)日里一些高端品牌漲價,銷量并未受影響,這說明還有上漲空間,廠家預(yù)期利潤空間也會增加。不過,他已經(jīng)聽說劍南春近期有調(diào)整出廠價的打算。
“這次五糧液漲價有可能是在原來市場銷售向好的前提下,對市場的進一步試探動作。”楊泳清說,“隨著品牌競爭將更加激烈,也會帶動其他高端以及次高端白酒跟風(fēng)提價?!?
“現(xiàn)在是白酒淡季,劍南春、五糧液有底氣漲價,不代表其他白酒品牌敢跟風(fēng)?!崩畹とA認為,茅臺、五糧液的價格調(diào)整,對中低端地產(chǎn)白酒是一個好消息。茅臺、五糧液現(xiàn)在的低價,已經(jīng)壓縮了本地中低端酒品牌的市場空間,而那些價位在100~300元之間的白酒品牌競爭激烈,加上消費者更趨理性,中低端白酒品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。因此,中低端價位、二線品牌白酒并不會跟風(fēng)漲價。
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