女人酒坊——差異化營(yíng)銷模式                                                                   北京仁基宏業(yè)科技發(fā)展有限公司—王經(jīng)理         女人酒坊是一個(gè)定位很明確特色的店鋪，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)酒類市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，但是專門(mén)為女士量身定做的女人喝的酒卻，更沒(méi)有專業(yè)店鋪銷售類似的產(chǎn)品，有巨大的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，屏蔽惡性競(jìng)爭(zhēng)。不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，只要定位準(zhǔn)確，少做就是多做，不要貪多，做精做透才是。曾經(jīng)有代理商問(wèn)我女人酒的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我說(shuō)別人可以復(fù)制我們的名稱，但不能拷貝我們的產(chǎn)品品質(zhì)以及經(jīng)營(yíng)理念，更不能復(fù)制我們的創(chuàng)業(yè)歷程以及我們不斷創(chuàng)新的激情.....這就是競(jìng)爭(zhēng)力。­成功的企業(yè)一定是以產(chǎn)品品質(zhì)為根本走品牌之路，一個(gè)企業(yè)可以靠策劃、靠廣告贏得優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃、靠廣告而成功。一定要走出自己的邏輯去了解別人，更不要怕暴露自己的弱點(diǎn)­，概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。女人酒無(wú)論從定位還是市場(chǎng)方面都和傳統(tǒng)的酒水運(yùn)作有很大的差別，走的差異化的市場(chǎng)路線，要在地方上短期內(nèi)做成品牌，走專賣(mài)店連鎖是一個(gè)快速而有效的運(yùn)作模式，而且要把女人酒作為一種商業(yè)模式去運(yùn)作，不要單純的把它作為一種商品去買(mǎi)賣(mài)。結(jié)合女性的消費(fèi)特點(diǎn)：只要是新鮮有特色的產(chǎn)品就能吸引女性的消費(fèi)欲望。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平和健康意識(shí)的提高，這幾年的女性消費(fèi)也相對(duì)于前幾年的保守消費(fèi)更加大膽，更加舍得去消費(fèi)。女人和男人的消費(fèi)習(xí)慣不同，男士比較理智一些，女人呢就比較感性，可能看到新鮮的東西就會(huì)買(mǎi)來(lái)試試，而且好的話第二天周邊的好姐妹好朋友可能就知道了，這些都是女人消費(fèi)的天性，所以我們不用擔(dān)心女人酒坊的納客問(wèn)題！       隨著酒店終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，以及消費(fèi)者自帶酒水的增加，目前酒水連鎖經(jīng)營(yíng)在一些城市已經(jīng)出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，也有業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)酒水連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)說(shuō)，酒水代理商今后的發(fā)展方向就是建立酒水品牌專賣(mài)店，通過(guò)加盟連鎖方式，搭建自己的酒水銷售平臺(tái)。這樣不僅利潤(rùn)空間會(huì)增加，也利于經(jīng)銷商立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，形成穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展通道。女人酒坊專賣(mài)店，即代理商直接供貨給終端網(wǎng)點(diǎn)然后零售給消費(fèi)者的一種銷售模式，其所起到的積極作用是壓縮流通環(huán)節(jié)，同時(shí)提供給消費(fèi)者一個(gè)專業(yè)專一、自由選擇、相對(duì)低價(jià)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，所帶來(lái)的積極作用毋庸置疑。女人酒坊專賣(mài)店創(chuàng)新性的借鑒耐用消費(fèi)品的連鎖優(yōu)勢(shì)再結(jié)合快消品的市場(chǎng)特點(diǎn)以及女人的消費(fèi)特點(diǎn)使之有機(jī)結(jié)合，鑒于目前國(guó)內(nèi)的酒水商業(yè)環(huán)境，總結(jié)以下幾點(diǎn)，供投資者參考： 1、受酒水消費(fèi)特點(diǎn)影響，女人酒坊以中奇異果酒為主：有些專家對(duì)目前市場(chǎng)上的一些酒水連鎖專賣(mài)店提出過(guò)建議，認(rèn)為必須面向大眾，重視中低檔酒水銷售。而市場(chǎng)情況恰恰相反，因?yàn)橹械蜋n酒水很難取得全國(guó)性規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，并且專賣(mài)店網(wǎng)店便利性不如超市，很難和一些小超市競(jìng)爭(zhēng)。而中酒水基本上都是走的品牌之路，有規(guī)模采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。 2、以女人酒坊終端實(shí)體店為依托，重視團(tuán)購(gòu)、禮品、婚慶等市場(chǎng)，因?yàn)橹芯扑M(fèi)很大部分是公款消費(fèi)，因此這部分群體消費(fèi)必須依靠團(tuán)購(gòu)手段進(jìn)行滲透，同時(shí)利用專賣(mài)店品牌帶來(lái)的貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)者印象去搶占節(jié)日禮品、婚慶等市場(chǎng)。 3、相對(duì)于傳統(tǒng)酒水店鋪、商超零售市場(chǎng)，女人酒坊專賣(mài)店有差異化的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)群體定位明確，針對(duì)女性消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)可推出差異化服務(wù)，提高品牌的附加增值性服務(wù)，如實(shí)行會(huì)員制，可提供送貨，與傳統(tǒng)酒水渠道和商超零售進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。 4、女人酒坊專營(yíng)店業(yè)主可以適當(dāng)引進(jìn)銷售非酒水類精致禮品，以及品，充分滿足女性的消費(fèi)需求以及心理需求，又能提高終端店鋪的形象，還可以增加利潤(rùn)、分?jǐn)偝杀尽?