女人酒坊——差異化營銷模式                                                                   北京仁基宏業(yè)科技發(fā)展有限公司—王經(jīng)理         女人酒坊是一個定位很明確特色的店鋪，目前國內(nèi)市場酒類市場相對比較成熟，但是專門為女士量身定做的女人喝的酒卻，更沒有專業(yè)店鋪銷售類似的產(chǎn)品，有巨大的市場需求，市場競爭相對較小，屏蔽惡性競爭。不可能每一個人都用你的產(chǎn)品，只要定位準確，少做就是多做，不要貪多，做精做透才是。曾經(jīng)有代理商問我女人酒的競爭力是什么，我說別人可以復(fù)制我們的名稱，但不能拷貝我們的產(chǎn)品品質(zhì)以及經(jīng)營理念，更不能復(fù)制我們的創(chuàng)業(yè)歷程以及我們不斷創(chuàng)新的激情.....這就是競爭力。­成功的企業(yè)一定是以產(chǎn)品品質(zhì)為根本走品牌之路，一個企業(yè)可以靠策劃、靠廣告贏得優(yōu)勢，但一定不是靠策劃、靠廣告而成功。一定要走出自己的邏輯去了解別人，更不要怕暴露自己的弱點­，概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。女人酒無論從定位還是市場方面都和傳統(tǒng)的酒水運作有很大的差別，走的差異化的市場路線，要在地方上短期內(nèi)做成品牌，走專賣店連鎖是一個快速而有效的運作模式，而且要把女人酒作為一種商業(yè)模式去運作，不要單純的把它作為一種商品去買賣。結(jié)合女性的消費特點：只要是新鮮有特色的產(chǎn)品就能吸引女性的消費欲望。隨著人們經(jīng)濟水平和健康意識的提高，這幾年的女性消費也相對于前幾年的保守消費更加大膽，更加舍得去消費。女人和男人的消費習慣不同，男士比較理智一些，女人呢就比較感性，可能看到新鮮的東西就會買來試試，而且好的話第二天周邊的好姐妹好朋友可能就知道了，這些都是女人消費的天性，所以我們不用擔心女人酒坊的納客問題！       隨著酒店終端競爭的激烈性，以及消費者自帶酒水的增加，目前酒水連鎖經(jīng)營在一些城市已經(jīng)出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，也有業(yè)內(nèi)評價酒水連鎖經(jīng)營時說，酒水代理商今后的發(fā)展方向就是建立酒水品牌專賣店，通過加盟連鎖方式，搭建自己的酒水銷售平臺。這樣不僅利潤空間會增加，也利于經(jīng)銷商立足長遠發(fā)展，形成穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展通道。女人酒坊專賣店，即代理商直接供貨給終端網(wǎng)點然后零售給消費者的一種銷售模式，其所起到的積極作用是壓縮流通環(huán)節(jié)，同時提供給消費者一個專業(yè)專一、自由選擇、相對低價的購買場所，所帶來的積極作用毋庸置疑。女人酒坊專賣店創(chuàng)新性的借鑒耐用消費品的連鎖優(yōu)勢再結(jié)合快消品的市場特點以及女人的消費特點使之有機結(jié)合，鑒于目前國內(nèi)的酒水商業(yè)環(huán)境，總結(jié)以下幾點，供投資者參考： 1、受酒水消費特點影響，女人酒坊以中奇異果酒為主：有些專家對目前市場上的一些酒水連鎖專賣店提出過建議，認為必須面向大眾，重視中低檔酒水銷售。而市場情況恰恰相反，因為中低檔酒水很難取得全國性規(guī)模采購優(yōu)勢，并且專賣店網(wǎng)店便利性不如超市，很難和一些小超市競爭。而中酒水基本上都是走的品牌之路，有規(guī)模采購成本優(yōu)勢。 2、以女人酒坊終端實體店為依托，重視團購、禮品、婚慶等市場，因為中酒水消費很大部分是公款消費，因此這部分群體消費必須依靠團購手段進行滲透，同時利用專賣店品牌帶來的貨真價實的消費者印象去搶占節(jié)日禮品、婚慶等市場。 3、相對于傳統(tǒng)酒水店鋪、商超零售市場，女人酒坊專賣店有差異化的優(yōu)勢，消費群體定位明確，針對女性消費者的消費特點可推出差異化服務(wù)，提高品牌的附加增值性服務(wù)，如實行會員制，可提供送貨，與傳統(tǒng)酒水渠道和商超零售進行錯位競爭。 4、女人酒坊專營店業(yè)主可以適當引進銷售非酒水類精致禮品，以及品，充分滿足女性的消費需求以及心理需求，又能提高終端店鋪的形象，還可以增加利潤、分攤成本。