廣糧實業(yè)與廣藥集團雙方作為省、市國資委下屬的國有企業(yè)，結成戰(zhàn)略聯盟。在原自有品牌（如水靈冰果）的基礎上，依托“王老吉”品牌，推出創(chuàng)新的健康飲品——王老吉吉品固元、王老吉蓮子綠豆爽、王老吉八寶粥。   一、與王老吉合作的放心與保障:  1、市場保障：年有上百億元的市場份額，目前在市場上很少看到具有同類品質的產品，巨大的市場空白是投資者成功的保障。  2、品牌個性化：王老吉新品作為王老吉產品線的一道獨特風景線，獨具品牌的魅力。  3、管理規(guī)范化：實行統(tǒng)一經銷政策規(guī)范，嚴格的區(qū)域保護政策。限額發(fā)展經銷經銷商，授權區(qū)域總經銷，徹底杜絕低價競爭和無序競爭狀態(tài)。  4、風險小化：經銷經銷合作者自己操作市場，把握市場投入費用。 5、利潤穩(wěn)定持久化：市場培育出來，經銷商享受（合同期長）豐厚利潤回報。  6、渠道廣泛：餐飲、酒店、商超、學校、網吧、批發(fā)、零店、冰攤、彩票點、加油站、娛樂場所、單位小賣部和單位團購等等。  7、合作方式靈活廣泛（公司經銷、個人經銷、公司團購、個人團購等)  二、利潤前景分析：      我們以一個市級（地級）市場為例，假設市區(qū)內擁有中小超市、藥店、網吧、賓館、飯店、茶樓、娛樂場所、便利店、夜場等終端網點2000家，經銷商鋪貨率達到60%（1200家），這1200家當中，假如又是60%（720家）是比較好的網點（我們簡稱為A級賣場）。每個賣場在產品銷售初期每日銷售產品（廣糧王老吉系列）1瓶（比較保守的估計），即經銷商所轄區(qū)域每日銷售產品720瓶，以每瓶0.42元的毛利來算(無任何促銷情況下的空間)，經銷商每日所獲毛利為302.40元，每月毛利約為9072元。而這還僅僅是比較保守的估算，在所有銷售渠道和終端網點的齊心協(xié)力下，待產品銷售效果顯現后，產品將很快進入旺銷期，每日每店銷售量將有望達到5瓶以上。這樣經銷商每日獲利將在1500元以上，每月獲利4.5萬元以上，每年獲利將達到50萬元以上！ 三、經銷商應具備條件:      為了保證公司與經銷商的合作質量，保持佳的合作前景，我們對經銷商也提出了一些基本的甄選條件：  1、有獨立經營能力并且能夠獨立承擔民事責任的企業(yè)或者自然人；  2、具備必要的辦公條件和相關業(yè)務銷售人員；  3、對食品行業(yè)類產品了解，或者有從事營銷、管理及相關專業(yè)； 4、具備良好的團隊合作意識、客戶服務意識，對此充滿激情與熱情，具備創(chuàng)業(yè)的奮斗精神，具有現代營銷思維；  5、有專業(yè)的營銷團隊，能保證產品的行銷能力，保證在所經銷區(qū)域內B、C類商超、便利店、士多店、夜場、批發(fā)流通渠道的覆蓋；  6、具備良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場開拓能力、渠道建設能力、信息收集及分析能力等。 四、公司對經銷商的支持：（產品支持、形象支持、服務支持、營銷支持） 我們的目標明確，通過對區(qū)域經銷商的培育，力爭三年內，在全國300多個地級市打造出300個的經銷商。  1、 產品支持： 公司將對產品進行全程質量擔保，并認真傾聽經銷商的意見和建議。  2、形象支持： 公司根據客戶提貨數量按一定的比例對終端提供有豐富多樣的廣宣品資料費用支持（如：產品折頁、POP、紙杯、廣告衫、X展架等等費用）。  3、服務支持： 公司將提供產品保證和所有資質資料；及時供貨，保證經銷商利益；公司將定期走訪客戶，實行跟蹤服務，和經銷商共同搞好售后服務；公司將確保經銷商在區(qū)域市場上的經營權，嚴格禁止串貨現象。  4、營銷支持：公司將不定期地舉行經銷商交流會，加強溝通協(xié)作，共同發(fā)展；嚴格的價格管理體系和多種成功的市場保護措施，確保經銷商的市場與利益。 五、經銷商洽談、運作程序:     電話咨詢(與各業(yè)務區(qū)業(yè)務負責人電話溝通咨詢)——洽談合作條件——快遞樣品——簽訂經銷合同——貨款轉賬——確認訂貨單（發(fā)貨）———市場分銷與鋪市-----銷售策略（銷售拉動）及售后服務支持。期待您的參與，我們攜手一起共同發(fā)財…...