貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)黔國酒業(yè)有限公司賴茅酒全國運(yùn)營中心招商方案
一、產(chǎn)品的品質(zhì)及市場(chǎng)定位 黔國酒業(yè)生產(chǎn)的包括賴茅酒在內(nèi)的醬香酒，是具有與茅臺(tái)酒同樣品質(zhì)的純糧酒、健康酒，公司也是繼茅臺(tái)酒廠之后首批獲得有機(jī)食品認(rèn)證的企業(yè)之一，因此公司產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該定位為中高端酒，市場(chǎng)定位應(yīng)該是中消費(fèi)人群，黔國酒的目標(biāo)客戶是：白領(lǐng)一族、中產(chǎn)階級(jí)、有文化、有品味、注重健康飲酒的人群。 二、 招商運(yùn)作： 鑒于當(dāng)前賴茅酒市場(chǎng)的混亂，假酒猖獗，黔國賴茅酒品牌運(yùn)作將采取直接設(shè)立地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營模式。為方便管理，公司把市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，全部折成產(chǎn)品支持，進(jìn)貨時(shí)返給客戶，具體招商方案為： 1、 市場(chǎng)劃分和政策支持： A級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)級(jí)市場(chǎng)）首批訂貨量40-50萬元，年進(jìn)貨量在120-150萬元。按進(jìn)貨量支持45-50%； B級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)市場(chǎng)）首批訂貨量20-30萬元，年進(jìn)貨量在60-90萬元，按進(jìn)貨量支持35-40%； C級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)市場(chǎng)）首批訂貨量5-10萬元，年進(jìn)貨量在15-30萬元。按進(jìn)貨量支持25-30%。 說明：(1)前期市場(chǎng)可以作三個(gè)月的試銷，試銷進(jìn)貨量為100件。 (2)政策支持全部以產(chǎn)品的形式。 （3）試銷產(chǎn)品按執(zhí)行，待簽訂合同后可再享受政策支持。 2、 運(yùn)輸問題： （1）各地區(qū)的路程不一，運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。 （2）關(guān)于破損問題：收貨時(shí)有破損應(yīng)及時(shí)查正；如果是貨運(yùn)的責(zé)任要求貨運(yùn)部立即賠償。如果是生產(chǎn)商的責(zé)任，由廠商負(fù)責(zé)；根據(jù)情況及時(shí)要求貨運(yùn)部簽字確認(rèn)。 三、保證體系： 1、提供符合國標(biāo)和企標(biāo)的合格產(chǎn)品。產(chǎn)品保證在茅臺(tái)鎮(zhèn)本地生產(chǎn)，堅(jiān)決杜絕異地灌裝。 2、全國執(zhí)行統(tǒng)一進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)，保證價(jià)格的嚴(yán)肅性，統(tǒng)一性，穩(wěn)定性。 3、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷，打擊串貨行為，保護(hù)經(jīng)銷商區(qū)域利益。 4、所有經(jīng)商享有區(qū)域內(nèi)期滿后優(yōu)先續(xù)簽合同的權(quán)利。 5、各區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)系到其它區(qū)域的客戶，提取次進(jìn)貨量的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)，過后的市場(chǎng)將歸在其它區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理；三個(gè)營銷中心原則上只能在各自的區(qū)域內(nèi)招商，在別人區(qū)域內(nèi)招到的客戶同樣享受次的5%獎(jiǎng)勵(lì)后，市場(chǎng)同樣歸其區(qū)域經(jīng)銷商統(tǒng)一管理。 四、經(jīng)銷商的條件： 1、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和個(gè)人信譽(yù)。 2、具有一定的資金實(shí)力和基礎(chǔ)。 3、具有相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)。 4、有固定的經(jīng)營場(chǎng)所，合法經(jīng)營。 五、獎(jiǎng)勵(lì)制度： 首批進(jìn)貨之后，從第二單開始，根據(jù)合同考核訂貨量，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)：1、連續(xù)完成每月訂貨量的，按累計(jì)進(jìn)貨量的1%獎(jiǎng)勵(lì)；2、連續(xù)三個(gè)月完成訂貨量的，按累計(jì)進(jìn)貨量的2%獎(jiǎng)勵(lì)；3、完成全年任務(wù)的按全年進(jìn)貨量的3%獎(jiǎng)勵(lì)。 說明：獎(jiǎng)勵(lì)政策可在一個(gè)合同年度內(nèi)累計(jì)按點(diǎn)執(zhí)行，但不能重復(fù)享受；獎(jiǎng)勵(lì)全部以貨物形式發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)貨物的品種原則上與進(jìn)貨時(shí)的品種一致。
