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      1. 飲料

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        開拓功能飲料品類,華彬構建新消費生態
        2022-03-14 (à′?′: ì???í?)

        作為引領中國功能飲料市場的大單品,中國紅牛在中國市場已經深耕27年。27年中,“重信守義”是中國紅牛恪守的準則,并持續以中國消費者權益為出發點,努力構筑公平、誠信、合作、共贏的消費生態系統。紅牛品牌從0到1,年銷售額從2億元到穩超200億元的快速發展,也是中國飲料行業變遷的一個縮影。

        發展:以大單品構建龐大渠道網絡

        上世紀70年代,泰籍華人許書標研制出一款滋補飲料,起名為“Krating Daeng”,這款飲料由糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分組成。后來,許書標與華彬集團創始人嚴彬相識。1995年,華彬集團董事長嚴彬牽線中泰企業合作,創建了“紅牛維他命飲料有限公司”(下稱“中國紅牛”),并操盤紅牛在中國市場的實際運營。這也標志著一個全新的飲料品類在中國市場出現。

        據華彬集團方面介紹,中國紅牛被開創性命名為“紅牛維生素功能飲料”,經本土化調整后的配方其主要成分包括牛磺酸、咖啡因、肌醇、賴氨酸、煙酰胺、維生素B6、維生素B12等。

        以一個單品構建龐大的渠道網絡,中國紅牛也經歷了早期股東撤資、籌款遭拒、抵押個人資產等困境。扛過危機之后,最先啟動“大媒體 大渠道 大終端”的市場攻勢,針對中國消費者開啟了功能飲料市場培育,“紅牛”品牌在中國迅速躥紅,并使產品遍布全國市場。

        2021年12月5日,紅牛維生素功能飲料累計產量突破500億罐,其中4個生產基地單個累計產量均突破100億罐。值得一提的是,這500億罐的包裝完全出自中國紅牛的合作伙伴奧瑞金。中國紅牛創立之初,奧瑞金看到了紅牛這一產品的市場前景,并多次與中國紅牛談判,奧瑞金創始人關玉香從海南到深圳往返數十次,包裝試驗40多次,終于打動了中國紅牛。

        據了解,在此后的20多年親密合作中,只要有中國紅牛生產基地就有奧瑞金制罐工廠。

        投入:筑造消費新生態

        華彬集團對外公布的數據顯示,2012年,中國紅牛全國銷售第一次破百億元;2014年突破200億元,實現“兩年翻倍”;紅牛由此前連續8年的不足2億罐年銷量猛增至55億罐,連續5年保持33%以上增速。

        1996年7月1日,深圳羅湖海關樹起一塊巨大的“香港明天會更好”宣傳牌,中國紅牛公司捐助了100多萬元,在當時堪稱巨款。當嚴彬被問及“商人都要考慮利潤回報,你這么做為的是什么?”他回答,一個民族、一個人都是要有點精神的,中國紅牛得到了方方面面的支持,也應該有所反哺。而中國紅牛的企業宗旨本身就是為改革開放中蒸蒸日上、自強不息的中國人民添力加勁。這是中國紅牛的初心,也是中國紅牛的使命。

        業內認為,中國紅牛對中國功能飲料市場貢獻在于,開辟了市場準入先河,培育了消費者的正確認知,樹立了發展的樣板,為后來者蹚好了路并引領行業形成一個良性發展的生態。截至2016年,華彬用于廣宣等市場教育投入達到122.4億元。此外,中國紅牛為中國飲料行業輸送了人才,不少企業的管理團隊、營銷團隊,包括供應商、經銷商,都有曾在中國紅牛工作過的員工。

        截至2021年底,中國紅牛累計產值超過2500億元,直接創造就業崗位數萬個,帶動上下游產業人口上百萬人,市場已拓展400多萬個銷售網點,覆蓋60萬家核心終端,形成了由供應商、經銷商、分銷商及終端網點組成的多層級快消品產業鏈體系,為中國消費者提供高品質產品和服務。

        來源:新京報官微


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