作為引領中國功能飲料市場的大單品，中國紅牛在中國市場已經深耕27年。27年中，“重信守義”是中國紅牛恪守的準則，并持續以中國消費者權益為出發點，努力構筑公平、誠信、合作、共贏的消費生態系統。紅牛品牌從0到1，年銷售額從2億元到穩超200億元的快速發展，也是中國飲料行業變遷的一個縮影。

發展：以大單品構建龐大渠道網絡

上世紀70年代，泰籍華人許書標研制出一款滋補飲料，起名為“Krating Daeng”，這款飲料由糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分組成。后來，許書標與華彬集團創始人嚴彬相識。1995年，華彬集團董事長嚴彬牽線中泰企業合作，創建了“紅牛維他命飲料有限公司”（下稱“中國紅牛”），并操盤紅牛在中國市場的實際運營。這也標志著一個全新的飲料品類在中國市場出現。

據華彬集團方面介紹，中國紅牛被開創性命名為“紅牛維生素功能飲料”，經本土化調整后的配方其主要成分包括牛磺酸、咖啡因、肌醇、賴氨酸、煙酰胺、維生素B6、維生素B12等。

以一個單品構建龐大的渠道網絡，中國紅牛也經歷了早期股東撤資、籌款遭拒、抵押個人資產等困境。扛過危機之后，最先啟動“大媒體 大渠道 大終端”的市場攻勢，針對中國消費者開啟了功能飲料市場培育，“紅牛”品牌在中國迅速躥紅，并使產品遍布全國市場。

2021年12月5日，紅牛維生素功能飲料累計產量突破500億罐，其中4個生產基地單個累計產量均突破100億罐。值得一提的是，這500億罐的包裝完全出自中國紅牛的合作伙伴奧瑞金。中國紅牛創立之初，奧瑞金看到了紅牛這一產品的市場前景，并多次與中國紅牛談判，奧瑞金創始人關玉香從海南到深圳往返數十次，包裝試驗40多次，終于打動了中國紅牛。

據了解，在此后的20多年親密合作中，只要有中國紅牛生產基地就有奧瑞金制罐工廠。

投入：筑造消費新生態

華彬集團對外公布的數據顯示，2012年，中國紅牛全國銷售第一次破百億元；2014年突破200億元，實現“兩年翻倍”；紅牛由此前連續8年的不足2億罐年銷量猛增至55億罐，連續5年保持33%以上增速。

1996年7月1日，深圳羅湖海關樹起一塊巨大的“香港明天會更好”宣傳牌，中國紅牛公司捐助了100多萬元，在當時堪稱巨款。當嚴彬被問及“商人都要考慮利潤回報，你這么做為的是什么?”他回答，一個民族、一個人都是要有點精神的，中國紅牛得到了方方面面的支持，也應該有所反哺。而中國紅牛的企業宗旨本身就是為改革開放中蒸蒸日上、自強不息的中國人民添力加勁。這是中國紅牛的初心，也是中國紅牛的使命。

業內認為，中國紅牛對中國功能飲料市場貢獻在于，開辟了市場準入先河，培育了消費者的正確認知，樹立了發展的樣板，為后來者蹚好了路并引領行業形成一個良性發展的生態。截至2016年，華彬用于廣宣等市場教育投入達到122.4億元。此外，中國紅牛為中國飲料行業輸送了人才，不少企業的管理團隊、營銷團隊，包括供應商、經銷商，都有曾在中國紅牛工作過的員工。

截至2021年底，中國紅牛累計產值超過2500億元，直接創造就業崗位數萬個，帶動上下游產業人口上百萬人，市場已拓展400多萬個銷售網點，覆蓋60萬家核心終端，形成了由供應商、經銷商、分銷商及終端網點組成的多層級快消品產業鏈體系，為中國消費者提供高品質產品和服務。

來源：新京報官微