如今，抓住年輕人已經(jīng)成了各大品牌營銷的金科玉律。

尤其對于一個成熟的品牌，既要面對原有的消費群體，又要面對不斷涌現(xiàn)的年輕消費者，年輕化更是當務(wù)之急。

已經(jīng)被證實有效的手段很多：持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，換slogan、包裝，選擇更年輕的代言人，達人種草，試水聯(lián)名，季節(jié)限定、萌寵元素，電競……

一系列密集且快速的動作背后，體現(xiàn)了如何與一代又一代的年輕人交朋友，不只是表面的哈哈一笑，而是價值觀的碰撞——這一代的年輕人，更愿意為有趣、懂自己的品牌買單。

最近，廣告門發(fā)現(xiàn)王者榮耀群里被一則百事可樂無糖TVC刷屏了，不少玩家直呼內(nèi)容過于真實：和朋友邊喝邊玩不就是自己的日常嘛。

百事可樂無糖到底做對了什么，能夠精準“拿捏”住年輕人群的消費心理，讓無糖0卡、勁爽好喝的產(chǎn)品出圈呢？

勁爽開局：

一場破次元壁的聯(lián)動

電競成為年輕化營銷香餑餑

電競不僅滿足年輕人的娛樂需求，還滿足了社交需求，已經(jīng)成為他們表達個性和態(tài)度的重要生活方式。

在越來越多年輕人愿意為興趣愛好買單的當下，電競粉絲表現(xiàn)出了超高的付費意愿，更直觀的數(shù)據(jù)是，今年艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國電競行業(yè)研究報告》中指出，2021年中國電競市場規(guī)模達到1673億元，同比增長13.5%。艾瑞咨詢還表示，年輕是電競用戶最重要的特征，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，25歲以下的電競用戶占比達到47.0%。

而在品牌營銷領(lǐng)域，電競也憑借強大的年輕號召力，成為了一種品牌溝通新方式，吸引了眾多品牌的關(guān)注和營銷投入。一方面，憑借著高對抗性、不確定性、觀賞性和話題性等特性，電子競技成為新的年輕流量洼地；另一方面，電競作為Z世代的典型圈層文化之一，強大的粉絲經(jīng)濟潛質(zhì)，可謂是電競營銷與生俱來的優(yōu)勢，從去年底EDG奪冠刷屏，到今年電競熱門職業(yè)選手頻上熱搜，就可見一斑。

同時，相比其他營銷方式，內(nèi)容資源豐富的電競營銷，更容易玩出彩、玩出圈，電競營銷也成為了品牌年輕化的新戰(zhàn)場，但隨著越來越多品牌的入局，用戶的驚喜閾值也水漲船高，想要脫穎而出并不容易。

而這次百事可樂無糖和王者榮耀的合作，從入局到火速出圈，多少是有點真功夫在身上的。

鏈接“好喝又好玩”溝通語境

百事可樂無糖作為新生代碳酸飲品代表之一，顯然更懂年輕人，這也是與王者榮耀實現(xiàn)合作的用戶基礎(chǔ)：二者都擁有大批年輕用戶。

更重要的是，這次跨界合作，大膽突破了飲料品牌和電競IP的次元壁，還巧妙地找到了雙方基因的共通點——“好喝又好玩”，兩個品牌分別占據(jù)了“喝”與“玩”，這兩大具有天然契合度的生活化場景，為跨界成功奠定了基礎(chǔ)。

除此之外，雙方對于營銷的花式玩法都相當嫻熟，聯(lián)手打造新潮有梗的內(nèi)容，憑借強社交屬性博得了年輕群體的關(guān)注，讓品牌和產(chǎn)品深入到“好喝又好玩”的溝通語境中去，實現(xiàn)1 1>2的效果。

搭建跨界體驗“第三空間”

榮耀時刻掀起勁爽狂歡

碎片化時代，品牌跨界想要第一時間出圈，不僅需要更為驚喜的內(nèi)容，也需要更為耳目一新的傳播。

復(fù)盤這波合作的出圈路徑來看，百事可樂無糖有梗有料還易傳播的布局早就有跡可循：

通過“產(chǎn)品 明星 場景”與年輕人建立多維溝通矩陣，將聯(lián)動覆蓋到更多人群的同時，也把飲用場景拓寬到宅家聚會打游戲上，讓“無糖0卡 勁爽好喝”的產(chǎn)品屬性被更多人熟知和認可。

找準溝通密碼，定制化產(chǎn)品激發(fā)Z世代分享欲

以包裝為媒介，融合王者榮耀曜、公孫離、諸葛亮、趙云、瑤五路高人氣英雄和品牌潮流元素的年輕化設(shè)計風(fēng)格，不僅滿足了各路玩家的不同電競喜好，限量罐還承載了玩家們的態(tài)度表達：“打游戲就要喝百事可樂無糖”，從而獲得更多年輕群體的認同。

此次限量合作系列還推出了330ml罐裝和500ml、900ml、1L瓶裝多規(guī)格和多口味產(chǎn)品，涵蓋了更多分享飲用場景。

同時，揭蓋贏皮膚的促銷活動，既加強了對年輕人的吸引力，在互動過程中，也進一步把刺激的電競體驗和產(chǎn)品勁爽口感高度綁定，持續(xù)放大并強化“無糖0卡 勁爽好喝”的產(chǎn)品屬性，讓消費者形成記憶關(guān)聯(lián)和飲用習(xí)慣。

這一系列基于品牌元素和IP文化的合作創(chuàng)新，實現(xiàn)了“產(chǎn)品即內(nèi)容”，讓定制化產(chǎn)品和勁爽體驗成為打動年輕人的溝通密碼，自帶傳播穿透力。

精準撬動粉絲圈層，品牌代言人演繹勁爽體驗

明星代言人的加入，讓這波聯(lián)動被更多人看到，但不同的是始于人氣，卻忠于實力。

這次邀請品牌代言人李現(xiàn)演繹勁爽開局短片，不僅因為他的粉絲號召力和國民度，能第一時間為品牌吸引大批粉絲關(guān)注；更是百事可樂無糖精準洞悉了雙方的高契合度，李現(xiàn)作為王者高星玩家，他來演繹勁爽體驗更具有說服力，進一步突破圈層壁壘，向更多年輕人群輻射。

而與百事保持長期深入合作過程中，李現(xiàn)本人也與品牌基因深度綁定，增強了大眾對其演員身份的“堅持初心、熱血無畏”認知。

百事可樂無糖通過充分挖掘代言人特質(zhì)，找到和品牌之間的價值連接點，結(jié)合產(chǎn)品延伸出引發(fā)共鳴的場景故事，讓勁爽體驗通過代言人毫無違和地傳遞出來，同時也促成了品牌和代言人互相成就。

體驗拓寬飲用場景，各路玩家一起勁爽到底

而在李現(xiàn)演繹的TVC中，百事從“宅家聚會打游戲”這一場景切入，采用輕松好玩的演繹形式，再現(xiàn)了一群朋友組隊開局時的真實場景，不僅有單人熱血對抗，也有團隊協(xié)作創(chuàng)造的高光時刻，讓大家隔著屏幕都能感受電競中的歸屬感、榮譽感，還有沸騰人生。

百事可樂無糖在邊喝邊玩中，把“勁爽”與“競技爽感”很自然地強關(guān)聯(lián)起來，完成了“玩家”與“消費者”的雙重身份融合，對于用戶來說，百事可樂無糖既是勁爽好喝的飲品，也是競技超神的勁爽輔助。

隨著圈層文化的發(fā)展，擁有相同的興趣愛好的年輕人們，更能打成一片，而品牌能否提供群體歸屬感，也成為影響Z世代選擇的重要因素之一。

這次百事可樂無糖在全國范圍內(nèi)，打造了“百事無糖超敢王者挑戰(zhàn)賽”，為各大城市的玩家搭建起沉浸式體驗“第三空間”，以興趣召喚數(shù)萬玩家，一起開啟勁爽刺激的“峽谷探險”，共同見證“打游戲就要玩得爽”的榮耀時刻，為品牌開辟了連接更多電競玩家的新道路。

截至目前，“百事無糖超敢王者賽”已經(jīng)覆蓋全國256所高校和商圈，舉辦賽事335場，參賽人數(shù)2w 人。此刻，百事可樂無糖不僅是一款飲料，而是走進了年輕人生活化場景中的文化符號。

當品牌和電競真正玩在一起時，不僅能讓玩家把對電競的熱愛嫁接到品牌和產(chǎn)品，吸引更多年輕人加入；還能帶動電競?cè)�層輿論迅速發(fā)酵，短時間內(nèi)收獲大量社交聲量；而緊扣“勁爽好喝”展開的一系列動作，也讓即使對電競不感冒的“圈外人”，也能從開罐氛圍中參與其中，實現(xiàn)泛娛樂到大眾圈層的突破，幫助百事可樂無糖進一步擁抱年輕人，成為他們勁爽開局的首選。

百事可樂無糖：

重新定義年輕化營銷新范式

沒有永遠年輕的品牌，但永遠有愿意為了消費者保持年輕的品牌。

一路看下來，不難發(fā)現(xiàn)，這波刷屏固然少不了雙方自帶的強大影響力和號召力，背后更離不開百事對年輕一代的洞察理解，以及對自身產(chǎn)品利益點的深度挖掘：

一方面，明星玩家李現(xiàn)的加入，率先為品牌打出了聲量；另一方面，TVC和超敢王者賽線上線下聯(lián)動，刷足了存在感，也激發(fā)起電競?cè)ν婕业恼J同，拓寬產(chǎn)品飲用場景；當“勁爽開局”破圈成為一種潮流文化，越來越多年輕人被吸引并去嘗試，也為品牌和產(chǎn)品貢獻了更多熱度和消費熱情。

隨著年輕一代的話語權(quán)越來越重，年輕化成為品牌們不約而同的選擇；而泛娛樂內(nèi)容的興起，其本質(zhì)也是尋求年輕化的手段，但在年輕化過程中，大多數(shù)品牌仍是摸著石頭過河，這注定是一場長期的戰(zhàn)役。

而實際上，年輕化并不意味著品牌要去討好年輕人，而是回應(yīng)時代，回應(yīng)年輕人。

一直以來，深耕年輕文化的百事，就是一個有價值的研究樣本，它在積極擁抱年輕人的同時，也向新生代消費者傳遞著源源不斷的品牌活力，為Z世代提供了更多元的個性表達途徑。

也因此，百事讓一罐可樂不再只是可樂，早已成為年輕人手中的潮流身份象征，百事可樂也得以成為每一代年輕人的選擇。

來源：食品飲料企業(yè)動態(tài)