一、嬰幼兒水行業(yè)分析 1 、中國面臨的飲用水環(huán)境及國民的飲水觀念 中國水資源貧乏，水資源環(huán)境污染日益嚴重。許多水廠不得不面臨著使用更多的水質(zhì)不符合要求的受污染水源作為生活飲用水水源。水污染主要是有機物和氨氮污染，常規(guī)凈水工藝系統(tǒng)難以將這些污染物有效除去，降低了飲用水水質(zhì)，對人體健康構(gòu)成潛在威脅。隨著人們生活水平的提高和健康意識的不斷增強，對飲用水水質(zhì)標準和心理預(yù)期提出了更高更健康的要求。近期的農(nóng)夫山泉事件，更引發(fā)了公眾對飲用水的關(guān)注。 水污染程度嚴重,損失巨大。據(jù)對全國700余條河流約10萬公里河長開展的水資源質(zhì)量評價，46.5%河長受到污染；10.6%的河長嚴重污染，水體已喪失使用價值。90%以上的城市水域污染嚴重。在全國七大流域中，太湖、淮河、黃河流域均有70%以上的河段受到污染；海河、松遼河流域污染也相當(dāng)嚴重，污染河段占60%以上，全國有1／4的人口飲用不符合衛(wèi)生標準的水。水污染直接影響著我國民眾生活、生存環(huán)境。 據(jù)山東省水科院專家介紹，水污染通?？煞譃槿箢悾瓷镄?、物理性和化學(xué)性污染物。生物性污染物包括、病毒和寄生蟲。物理性污染物包括懸浮物、熱污染和放射性污染。化學(xué)性污染物包括有機和無機化合物。 污染的水環(huán)境危害人類健康，應(yīng)引起高度關(guān)注。生物性污染主要會導(dǎo)致一些傳染病，飲用不潔水可引起傷寒、霍亂、性痢疾、甲型肝炎等傳染性疾病。此外，人們在不潔水中活動，水中病原體亦可經(jīng)皮膚、黏膜侵入機體，如血吸蟲病、鉤端螺旋體病等。 物理性和化學(xué)性污染會致人體遺傳物質(zhì)突變，誘發(fā)和造成胎兒畸形。被污染的水中如含有丙烯腈會致人體遺傳物質(zhì)突變；水中如含有砷、鎳、鉻等無機物和亞硝胺等有機污染物，可誘發(fā)的形成；甲基汞等污染物可通過母體干擾正常胚胎發(fā)育過程，使胚胎發(fā)育異常而出現(xiàn)先天性畸形. 健康好水應(yīng)該滿足以下幾個遞進性要求：1.沒有污染，不含致病菌、重金屬和有害化學(xué)物質(zhì)；2.含有人體所需的天然礦物質(zhì)和微量元素；3.生命活力沒有退化，呈弱堿性，小分子團水，活性強等。 初生一般屬弱堿性體液，但隨著年歲增長，由于環(huán)境污染及飲食習(xí)慣，其體質(zhì)逐漸轉(zhuǎn)為酸性。人的體液的酸化程度逐漸，意味著越來越老化。為了延緩衰老，現(xiàn)代人開始重視飲水健康，提倡喝弱堿性水。時尚女性愛吃水果、蔬菜，也是因為這些物質(zhì)在體內(nèi)自然代謝會形成堿性物質(zhì)。實際上，水是更好的“中和劑”，水中天然礦物質(zhì)不經(jīng)過代謝就能被人體直接吸收，起到維護體液平衡的作用。 2 、嬰幼兒用水的現(xiàn)狀 嬰幼兒新陳代謝旺盛，水的攝入量比成人高許多，又因其體質(zhì)較差、弱，對飲用水的要求標準比成人更高。在發(fā)達國家的育兒理念早在十幾年前就倡導(dǎo)嬰幼兒要使用水，歐洲、美國、日本等國70%以上的家庭都為選擇水。 而目前我國家庭飲用水標準在某些方面無法滿足嬰幼兒對飲用水的要求。首先，自來水飲用是我國長期飲水的主要方式。自來水煮沸后，鈣鎂含量降低，但鋁離子含量偏高，鋁離子攝入過多會影響的骨骼和神經(jīng)發(fā)育，顯然對生長不利。其次，對礦物質(zhì)和微量元素的生理健康需求是有一定限度的，而礦泉水中的礦物質(zhì)和微量元素長期過多進入身體，可能引發(fā)結(jié)石、硒攝入量過多等情況。第三，純凈水因其工藝特點，容易缺乏對人體有益的鎂、鐵、鋅、硒、碘等礦物質(zhì)和微量元素。正處于生長發(fā)育期的嬰幼兒長期飲用容易營養(yǎng)攝入不足。 同時，有針對中國家庭的調(diào)研顯示，當(dāng)問及“您用什么水給沖調(diào)奶粉”時，白開水、純凈水、礦泉水等成為常見的回答，而眾多家長對“沖調(diào)水”概念卻普遍知之甚少。加之，目前城市用水中用于殘存其中的氯，對于嬰幼兒而言是非常潛在的危害。還有的家長在沖調(diào)水的使用時存有基本誤區(qū)，沖調(diào)時直接給嬰幼兒飲用大量牛奶、果汁，嬰幼兒很可能產(chǎn)生水分攝入不足，而糖度過高還會影響牙齒的正常發(fā)育，甚至造成厭食、肥胖。因此，嬰幼兒亟需有一種能夠幫助整個生命系統(tǒng)達到和諧狀態(tài)的水。為了的健康成長，我們更關(guān)注嬰幼兒飲水的習(xí)慣，補充健康水。 3 、年輕父母對用水健康的重視 用水的問題越來越引起消費者的關(guān)注和重視，隨著近期農(nóng)夫山泉有害物質(zhì)超標事件的出現(xiàn)，更引發(fā)了各界人士和消費者對用水的擔(dān)憂。 嬰幼兒用水的性更是引起了年輕父母的重視。一方面，就整個家庭結(jié)構(gòu)而言，每個家庭1個，以為中心的狀況在大多數(shù)家庭中普遍存在，用于嬰幼兒消費的支出占比比較大，為了的健康發(fā)育和茁壯成長，家長們愿意付出時間和金錢，尤其是物質(zhì)上，只要對有利，愿意為付出。另一方面，年輕的父母們在撫育幼兒的過程中，跟老一輩的育兒理念發(fā)生了沖突，而且他們獲取信息的渠道更為便利和廣泛，對嬰幼兒撫育有自己的觀點和想法。通過對全國2000多個準媽媽和“新”媽媽們的調(diào)查和研究，我們發(fā)現(xiàn)，80%的年輕媽媽們很關(guān)注嬰幼兒用水，她們對嬰幼兒應(yīng)該有更加適合其的水表示認同。 基于此種理念和現(xiàn)狀，嬰幼兒水的面市順勢而發(fā)。 4 、嬰幼兒用水同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀 目前國內(nèi)市場已經(jīng)有專門針對嬰幼兒用的水產(chǎn)品出現(xiàn)，其中不乏一些大的礦泉水和奶粉企業(yè)，但是幾乎都是推出的嬰幼兒水概念，真正開始經(jīng)營市場的尚不可見。其中也有部分廠家的嬰幼兒水不符合用水標準，根本不適合飲用。     在體內(nèi)，水分占其體重高達70%一80%，遠甚于成人的60%，對于來說顯得更為重要。傳統(tǒng)認為，礦泉水采自地底深處，富含礦物鹽和微量元素，是人體所需要的營養(yǎng)物質(zhì)。處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，正需要補充這些微量元素，那么從飲水中直接獲取，既方便又利于吸收，何樂而不為呢?     近，針對這一現(xiàn)象，保加利亞的醫(yī)學(xué)專家提出了警示：礦物質(zhì)含量高的礦泉水會威脅的健康!這要從水的吸收原理說起。在初中物理課上，我們學(xué)過，水可以通過滲透的原理，從低濃度向高濃度遷徙。在飲水的時候，體液的濃度高于飲用水，形成一個勢能差，水分即可通過細胞膜，自然被細胞所吸收。     但是當(dāng)水中含有較多的礦物質(zhì)，水的濃度較高，這種勢能差減小甚至逆轉(zhuǎn)，就給水的吸收帶來了麻煩。正如一支鮮花抵入一杯濃鹽水中，花兒不但無法汲取水分，而且還會造成脫水變得干枯——這是因為體內(nèi)水分的濃度不如外界，勢能平衡被打破而造成體液向外滲出。     此外，礦泉水中的元素含量基本是針對成年人標準來設(shè)計的，其含量和比例并不適合攝人，尤其是某些元素還對有害。比如德國在2006年11月22日發(fā)布了通報，修訂天然礦泉水、泉水及餐飲水法令。這次修訂正是考慮到在的半成品食品中越來越多地使用了天然礦泉水，參考了一份關(guān)于天然礦泉水中鈾的含量以及對健康構(gòu)成風(fēng)險的調(diào)查評估后進行的。法令限制了鈾的含量，以及必須在半成品食品標簽或廣告內(nèi)加以說明。     礦泉水的硬度是以其礦物質(zhì)含量來衡量的。一般把每升含礦物質(zhì)50毫克以下的礦泉水稱作“特低礦物質(zhì)含量”;50～500毫克的為“低礦物質(zhì)含量”，這種礦泉水口感較柔和，有一定的甘甜味;大多數(shù)的飲用礦泉水礦物質(zhì)含量在500至1500毫克之間;每升含1500毫克以上的則被稱作“高礦物質(zhì)含量”礦泉水，多用于運動、桑拿等人體損失礦物質(zhì)較多的情況下。     學(xué)者指出，對于嬰幼兒來說，每升水中的礦物質(zhì)含量不宜超過100毫克，其中鈉要低于20毫克，氟要低于1.5毫克。超過這個閾值，就可能對新生兒的臟造成威脅。顯然，大多數(shù)礦泉水對來說，都顯得太“硬”了。     有些父母會問，那我給喝純凈水，是不是更好?答案依然是“NO”!經(jīng)過二次加工的純凈水同樣不適合新生兒的消化系統(tǒng)。正如前面所說，細胞內(nèi)外的濃度差是形成水分通過滲透吸收的動力，純凈水的礦物質(zhì)含量過低，造成兩者落差較大，也會造成吸收障礙。此外，長期飲用純凈水，還會使得缺乏某種礦物質(zhì)，而且純凈水在凈化過程中使用的一些工業(yè)原料，可能對嬰幼兒肝功能有不良影響。     既然軟硬不吃，那么什么樣的水適合呢? 經(jīng)過長期大量調(diào)查研究，嬰幼兒用水應(yīng)該包括以下幾個特點： 1、不含有影響嬰幼兒健康的物理、化學(xué)及生物性污染，有害菌群為零； 2、含有適量有益于嬰幼兒健康并易于吸收的礦物質(zhì)； 3、水分子集團小，溶解力和滲透力強； 4、水質(zhì)軟，導(dǎo)熱、導(dǎo)電性能好； 5、水中含有溶解氧； 6、可迅速有效地體內(nèi)的酸性代謝物質(zhì)和各種有害物質(zhì)； 7、完全，無需煮沸，可直接飲用。同時，沖調(diào)奶粉的輔助用水應(yīng)具有協(xié)調(diào)奶粉中的微量元素平衡、不破壞原有的營養(yǎng)配比的功能。口感還應(yīng)甘甜溫和，適合嬰幼兒需要。 二、噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水 優(yōu)質(zhì)飲用泉水是從地下自然涌出或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水，是一種含有一定礦物鹽或微量元素或二氧化碳氣體的天然礦產(chǎn)資源，在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定。 優(yōu)質(zhì)飲用天然泉水屬于水中。其作用就在于利用其所含的化合物及微量元素對人體產(chǎn)生藥理和生物作用的結(jié)果。它是大自然賜于人類的珍品、寶貴的財富。 噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水所選水源，取自地下水的天然泉水源頭，其水質(zhì)經(jīng)權(quán)威環(huán)保部門檢測，理化性質(zhì)、化學(xué)組份與微生物指標均符合國家規(guī)定的飲用水的衛(wèi)生標準，不含對人體有害物質(zhì)，同時含有鋰、鍶、鋅、溴、硒、偏硅酸等多種對人體有益的微量元素和有益成分。 噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水有如下特點： 1.    水質(zhì)軟，硬度小，總體礦物質(zhì)含量每升不超過100毫克，是真正意義上的“軟水”，更有利于吸收； 2.      水中非有益物質(zhì)含量更低，鈉含量低于20毫克/升，氟含量低于1.5毫克/升，更有利于健康； 3.      噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水具有極強的水活性，能加速奶粉、米粉的營養(yǎng)吸收，可沖調(diào)配奶粉、米粉和果汁，同時具有溶解力和滲透力，是配方奶粉、米粉和果汁的佳沖調(diào)伴侶。 4.      富含偏硅酸、鍶等稀有礦物質(zhì)，保障生長發(fā)育遺傳生命信息的健康健全，保障大腦和骨胳的健康健全生長發(fā)育；自然形成的鈣鎂比值近似于科學(xué)配比的3:1要求，特別適合體內(nèi)的鈣鎂吸收比值；富含鐵、鋅、硒、鉀等多種生物態(tài)微量元素，提高機體對能量的轉(zhuǎn)化的生物利用率和生長發(fā)育的新陳代謝效率，快速調(diào)整和增加機體腦細胞的水容量，促進生長發(fā)育信息的傳導(dǎo)傳遞和運載。 5.      “噠倪爾”嬰幼兒沖調(diào)水是以自然經(jīng)典水體（原生態(tài)泉水）作為源水，運用生物離子能量催化、離子重組技術(shù)，形成生態(tài)水體的小分子團水，能有效改善嬰幼兒腸胃功能，對腸胃和能起到一定程度的調(diào)理，可以降低腹瀉和上呼吸道感染（感冒、咳嗽）的發(fā)生率，提高自身和對疾病的抵抗力，確保健康成長。 噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水產(chǎn)品系列介紹： 噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水有2種規(guī)格： 1、噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水1.7L裝 零售價格15元 2、噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水4L裝 零售價格：30元 三、招商政策 （一）渠道策略 1．市場終端銷售渠道 ·孕嬰店 ·KA賣場 ·婦幼保健院 ·網(wǎng)絡(luò)銷售 2．市場分銷渠道 為迅速打開全國市場，采取區(qū)域代理、經(jīng)銷制兩種招商策略，適合區(qū)域代理條件的公司采取產(chǎn)品代理制，適合產(chǎn)品銷售渠道的公司和商店實行產(chǎn)品經(jīng)銷制，同時堅持實施廣借渠道的市場策略，使產(chǎn)品快速進入市場分銷渠道，占領(lǐng)市場，確立產(chǎn)品地位。 ■經(jīng)營孕嬰產(chǎn)品的大型商貿(mào)公司 ■有實力及市場經(jīng)驗的運營產(chǎn)品代理公司 ■有獨立采購能力的區(qū)域孕嬰連鎖機構(gòu) （二）市場區(qū)域劃分 以地級城市為單位劃分為大中小三類：大型城市、中型城市、小型城市。 （三）地區(qū)代理商類型政策 ■這種方式適用于實力規(guī)模較大有能力獨自進行本地市場開發(fā)的投資者。以地市為單位設(shè)立代理商。 ■代理商在該地區(qū)獨立運作市場投入媒體宣傳。 ■代理商要求 1．具有法人資格的企事業(yè)單位； 2．有多年的市場操作經(jīng)驗及獨立運營過產(chǎn)品區(qū)域代理的； 3．首批提貨量不低于30 萬元，一般地級市不低于 10萬元。 （四）經(jīng)銷商營銷政策支持 針對噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水這樣一款細分性比較強的產(chǎn)品，為保障經(jīng)銷商能夠順利開發(fā)市場，實現(xiàn)銷售，公司為噠倪爾產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供立體化的有效、實際的市場支持： 1．廣告宣傳支持     由于目標消費群體均為85后甚至90后年輕父母，針對他們的生活習(xí)慣和媒體接觸習(xí)慣，公司以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，在主流視頻網(wǎng)站、嬰幼兒專業(yè)網(wǎng)站和生活門戶網(wǎng)站投放廣告。主要包括以下形式： ⑴ 主流電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣支持； ⑵設(shè)計精美的海報、彩頁、宣傳卡片、運營手冊等； ⑶產(chǎn)品促銷活動用的馬甲、鑰匙扣，展示架等； ⑷針對目標消費群體點對點宣傳彩頁的發(fā)放； ⑸各種嬰幼兒健康類宣傳文案； ⑹大型促銷活動方案； 2.市場開發(fā)支持。 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鼍唧w狀況，制定有效的市場推廣方案。承擔(dān)經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣費用，比如KA系統(tǒng)的進場費用等。 3.營銷培訓(xùn)支持。 ⑴產(chǎn)品知識培訓(xùn)。對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，包括嬰幼兒用水的標準、水產(chǎn)品知識介紹和噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水的優(yōu)勢等； ⑵銷售方法培訓(xùn)。對經(jīng)銷商進行終端市場開發(fā)的銷售方法培訓(xùn)，以及終端促銷方法的培訓(xùn)。 ⑶團隊管理培訓(xùn)。對經(jīng)銷商進行團隊管理培訓(xùn)，通過有效的管理方法，激發(fā)銷售團隊潛能。 4.售后服務(wù)支持。 ⑴ 400全國免費電話。經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售過程中，有任何問題和意見，可通過撥打咨詢熱線解決。 ⑵退換貨機制。噠倪爾產(chǎn)品在物流過程中，出現(xiàn)包裝破損等現(xiàn)象，經(jīng)過公司確認后可申請重新發(fā)送外包裝或者退換貨。另外，經(jīng)銷商在有效期三個月以上可申請退貨。 5.市場保護政策。 噠倪爾產(chǎn)品實行區(qū)域市場代理政策，市場受公司保護。 服務(wù)好經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商成功，是我們的經(jīng)營宗旨，我們將不斷完善噠倪爾產(chǎn)品的市場營銷政策，不斷加大經(jīng)銷商的扶持力度，不斷升級我們的營銷團隊，以實現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商、消費者的三贏！    

產(chǎn)品名稱：噠倪爾嬰幼兒沖調(diào)水、孕嬰渠道空白產(chǎn)品、奶粉經(jīng)銷

公司名稱：河北景翠貿(mào)易有限公司

招商網(wǎng)頁：http://mfedex.com/z_aijiuxing

類 別：食品招商

品 牌：噠倪爾

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國代理

合作區(qū)域：中國