飲料銷售渠道如何才能發(fā)揮大限度的賣出產(chǎn)品?相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示飲料有效的銷售渠道有校園渠道繁華商圈攤點(diǎn)及餐飲渠道等等。 飲料銷售渠道“一極”就是校園渠道的深度開發(fā)。相關(guān)行業(yè)報(bào)告提出學(xué)校渠道是飲料銷售的“極點(diǎn)”,因?yàn)?2-28歲的青少年其中75%生活在校園。加之，學(xué)生不僅是飲料的消費(fèi)者，具有現(xiàn)實(shí)的購買消費(fèi)力，更重要的是學(xué)生還是飲料消費(fèi)的宣傳者、影響社會(huì)群體的帶動(dòng)者，更重要的是校園已經(jīng)日益成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的“風(fēng)向標(biāo)”.既然校園渠道這么重要，那么怎樣才能做好校園渠道呢?，搶占主陣地。將校園內(nèi)外的超市、便利店、食堂、餐廳、公寓服務(wù)站通過鋪貨、陳列、投放冰柜、有獎(jiǎng)陳列等方式一一拿下;第二,發(fā)動(dòng)群眾鬧革命?？梢酝ㄟ^和學(xué)生處、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等校園內(nèi)的社團(tuán)組織聯(lián)系，以贊助產(chǎn)品的方式做春季運(yùn)動(dòng)會(huì)、辯論賽、迎新生等校園活動(dòng)的冠名活動(dòng)，來換取目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)飲料的品牌忠誠度和口感偏好度。 　 　飲料銷售渠道“雙核”中的核是：繁華商圈中的攤點(diǎn)群。在三線以上城市，都會(huì)有車站、大型綜合購物中心、商業(yè)步行街、游樂場等現(xiàn)代商業(yè)元素構(gòu)成的繁華商圈。而分布在繁華商圈內(nèi)的攤點(diǎn)群不僅是銷售飲料的主力軍，更重要的是樹立形象、營造氛圍。具體策略如下：一是加大繁華商圈鋪貨的力度。對(duì)繁華商圈的攤點(diǎn)群鋪貨時(shí)，建議采取“小坎級(jí)、大政策，小步快跑、多口味拼箱”的辦法進(jìn)行鋪貨。為了培養(yǎng)攤點(diǎn)業(yè)主的配合度、忠誠度還可以采取“隔點(diǎn)壟斷鋪貨”的辦法，即：家留貨了，就不鋪與家直接相鄰的第二家，直接鋪第三家。二是加大繁華商圈的陳列力度。銷售氛圍的營造，不僅要把貨鋪下去，而且要把貨擺出來、冰起來，把圍擋、海報(bào)貼出來。在本品相對(duì)劣勢的情況下，要想把貨擺出來、冰起來，把海報(bào)、圍擋貼起來，只有采取有獎(jiǎng)陳列的辦法。三是加大助銷的力度。做銷售要注重“推拉結(jié)合”,在以往的即飲型飲料的銷售過程中往往只注重渠道的推力，忽略了消費(fèi)的拉力，這也是即飲型產(chǎn)品屢屢失利的根源所在。在繁華商圈的做熱點(diǎn)宣傳、促銷，在大型賣場做場外路演、熱賣是慣用的助銷手段。因此，理應(yīng)周六周日在繁華商圈的攤點(diǎn)群做熱點(diǎn)助銷。助銷的方式主要以免品試飲、產(chǎn)品宣傳、捆綁買贈(zèng)、集蓋兌獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答為主。 　　 飲料銷售渠道“雙核”中的第二核是：餐飲渠道。餐飲渠道具有半封閉的渠道特性，為推廣飲料和培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提供了平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中小餐飲店飲料月均銷量在10-20箱之間，是流通bc類超市5-10倍。加之，交警部門加大了酒后駕車的查處力度和人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，飲料在餐飲渠道銷售的春天已經(jīng)來臨。 　

產(chǎn)品名稱：藍(lán)海艦隊(duì)之飲料銷售渠道分析

公司名稱：奧藍(lán)特生物技術(shù)開發(fā)有限公司長沙總部

招商網(wǎng)頁：http://mfedex.com/z_aolante112

類 別：飲料招商

品 牌：藍(lán)艦視力飲料

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國代理

合作區(qū)域：