高端白酒集體感冒，次高端白酒迎來機遇 　 之前一直銷售火爆的 高端白酒 ，突然在這個夏天進入了寒冬。 吉林的一位 五糧液經(jīng)銷商 近日感嘆現(xiàn)在賣酒不賺錢。他還提了這樣一個問題：現(xiàn)在 白酒 的價格如此之高，如果送禮送兩瓶茅臺的話，價錢差不多就是一個人一個月的工資，“你是愿意要茅臺酒還是要現(xiàn)金？” 這位 經(jīng)銷商 說的正是目前 白酒 銷售低迷、動銷緩慢的現(xiàn)狀。這也導(dǎo)致五糧液的一批價( 一級經(jīng)銷商 )從今年春節(jié)前開始，從高點的每瓶930元左右跌到了如今的低點730元左右，而茅臺的一批價則從高點的1900多元跌到如今的點1400元左右。 寒冬為何突如其來？有分析人士指出，這同政府限制“三公消費”中采購 高端白酒 、茅臺價格出現(xiàn)調(diào)整、固定資產(chǎn)投資增速放緩的滯后效應(yīng)有很大關(guān)系。   不再“明目張膽” 在有關(guān)專家看來，國內(nèi)的 白酒消費 與日化、飲料有所不同，政府“引導(dǎo)”的作用非常強。他表示，在這種情況下，白酒的消費存在一定的畸形成分。茅臺是 高端白酒 價格的標(biāo)桿，一旦茅臺受影響，整個白酒行業(yè)都會"感冒。這也是為何現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多人希望茅臺提價以騰出價格空間的原因。他認為，由于中央政府限制“三公”消費首先指向的就是茅臺，各地政府也轉(zhuǎn)而尋找茅臺的替代品，而五糧液等 高端白酒 在“三公消費”方面也具有較高的關(guān)聯(lián)度，因此也受到了一定的影響。 白酒消費 大省山東的一位 經(jīng)銷商 表示，現(xiàn)在當(dāng)?shù)卣块T在采購時明顯與以前不一樣， 招待用白酒 更趨向于用地產(chǎn)酒，即使消費茅臺、五糧液也不會“像以前那么明目張膽了”;而在商場、超市渠道，政府部門采購 白酒 的數(shù)量也有明顯的下降。當(dāng)?shù)氐囊恍┬?經(jīng)銷商 因為終端合同扣點、壓款等因素，其資金鏈已經(jīng)開始緊繃。 而在研究人士看來， 固定資產(chǎn)投資 增速可以作為判斷白酒尤其是 高端白酒 景氣度的先行指標(biāo)。招商證券的一份研究報告稱，過去8年， 白酒業(yè) 的高增長尤其是利潤的高增長，主要來自 高端白酒 的拉動。而 高端白酒 的消費與固定資產(chǎn)投資的拉動關(guān)系為緊密，這是因為排除部分穩(wěn)定增長的自飲需求外，對 高端白酒 的需求更多地來自公款消費和商務(wù)宴請，而在政府投資及房地產(chǎn)熱的推動下形成的GDP過快增長，使得財政收入等也快速增長，導(dǎo)致各檔次尤其是高端政商宴請需求旺盛。但固定資產(chǎn)投資增速與 白酒銷售 增速存在兩年的滯后關(guān)系，其主要原因是投資從投出去，到通過乘數(shù)效應(yīng)傳導(dǎo)到各相關(guān)行業(yè)并終落實到“情感型消費”上需要時間。 招商證券認為，短期來看，中國的全社會固定資產(chǎn)投資增速自2009年起下滑，基于兩年滯后的判斷， 白酒行業(yè) 可能將在2012年迎來行業(yè)增長的放緩。而且，目前靠投資拉動的經(jīng)濟增長模式已經(jīng)走到了盡頭，未來很長一段時間將很難再現(xiàn)類似“4萬億”和房地產(chǎn)投資火爆的“盛況”。   酒企、經(jīng)銷商 都糾結(jié) 高端白酒銷售 低迷，下游的 經(jīng)銷商 和上游的 酒企 都出現(xiàn)了各自的問題。 一酒商研究中心主任表示，目前的形勢下，某些 高端白酒 的渠道價格出現(xiàn)了倒掛，比如，瀘州老窖集團的國窖1573在某些渠道環(huán)節(jié)的實際出貨價格比起計劃外還要低，這是因為 經(jīng)銷商 即便低價拋貨，算上廠家給予的費用支持和廠家返利部分，仍然有微利?！昂芏?經(jīng)銷商 今年苦得很，有些 經(jīng)銷商 甚至去年的貨還沒有銷完?！彼f，正常情況下，有廣告拉動、產(chǎn)品品牌也不太差的話，廠家向渠道壓貨本不是問題，但在銷售低迷之時，問題就出現(xiàn)了。 除此之外，目前很多 白酒經(jīng)銷商 庫存很大，卻不得不繼續(xù)進貨，這是因為如果他們不這么做，廠家為了自身業(yè)績增長可能另尋新的 經(jīng)銷商 。而對 經(jīng)銷商 來說，不進貨也就意味著可能拿不到廠家的返利。在進貨和庫存壓力下， 經(jīng)銷商 不得不趕緊出貨。 一家國內(nèi)大型 白酒企業(yè) 的內(nèi)部人士周軍(化名)證實，由于 廠家與經(jīng)銷商 簽訂的合同中有每個季度的進貨任務(wù)，完不成進貨任務(wù)可能就會被取消經(jīng)銷資格， 經(jīng)銷商 只能繼續(xù)進貨。 這樣一來，處在上游的部分 白酒企業(yè) 的業(yè)績增長開始受到明顯的。有關(guān)專家分析說，以 郎酒 為例，去年為了沖一把，使年銷售額突破100億元，向渠道壓了很多貨，這些貨去年并沒有完全消化完。因此他估計，今年對 郎酒 來說將是一個“盤整年”，不會像去年那樣業(yè)績突飛猛進。 周軍也表示，公司去年大幅提高零售指導(dǎo)價后庫存過大，實際零售價格難以在指導(dǎo)價位上“挺住”，甚至比指導(dǎo)價低200元、400元成交的現(xiàn)象都存在，而公司對于終端降價出貨的稽查又極為嚴格，這又反過來導(dǎo)致動銷非常之慢。 由于零售價往往代表著 白酒的品牌地位 ，而且主要 高端白酒 的價格都較為疲軟，因此哪家公司即便想要保持零售價的堅挺，也沒有太多的辦法。 周軍說，現(xiàn)在 經(jīng)銷商 的庫存積壓都非常嚴重，以往采取的“控貨”(控制發(fā)貨，讓渠道始終處在缺貨狀態(tài)以保持價格堅挺)的做法已經(jīng)失效，公司可能不得不使出“沒有辦法的辦法”，即取消較低的計劃內(nèi)配額，只接受較高的計劃外 經(jīng)銷商 打款，從而變相提高，此外，還可能延后給予 經(jīng)銷商 的費用支持。   次高端白酒迎來機遇 今年以來，尤其是春節(jié)以后，受 高端茅臺白酒 價格回落影響， 次高端白酒 市場也經(jīng)歷了一次價格波動風(fēng)潮。 一直以來， 茅臺、五糧液 作為 中高端白酒 市場的價格風(fēng)向標(biāo)，其產(chǎn)品價格稍有風(fēng)吹草動，都會引起其他中酒產(chǎn)品漲價的變動。如今， 茅臺、五糧液 價格走低，其他中高端產(chǎn)品價格是否也應(yīng)聲走低呢？筆者在杭州城東一家名煙名酒店了解到，此次 茅臺、五糧液 價格走低，洋河夢之藍、劍蘭春、 大盛魁 等價格并未像以往一樣出現(xiàn)了小幅下調(diào)，相反都出現(xiàn)了小幅度的上漲，漲幅在每瓶100元上下。也有名煙名酒店老板表示：三四月份以來藍色經(jīng)典夢之藍、劍蘭春、 大盛魁 的銷量上升很快。 今年“兩會”期間，有政協(xié)委員提出“三公消費禁喝 茅臺 ”的提案。一位長期在機關(guān)單位負責(zé)接待工作的領(lǐng)導(dǎo)表示：“既然不能喝 茅臺 了，招待總要用酒，那么只有選擇一些價格稍低，品牌品質(zhì)都不錯的產(chǎn)品?！庇行袠I(yè)分析人士認為， 茅臺 作為高端白酒行業(yè)標(biāo)桿，節(jié)后價格回落是正?，F(xiàn)象， 茅臺 消費市場以后會越來越趨向于小眾化，這將是藍色經(jīng)典、劍蘭春、 大盛魁 、國窖等 次高端白酒 進入政務(wù)市場的絕好機會。 網(wǎng)址： www.bjdskgl.com 010—87598479

產(chǎn)品名稱：白酒加盟

公司名稱：北京大盛魁國禮商貿(mào)有限公司

招商網(wǎng)頁：http://mfedex.com/z_cjdsk

類 別：白酒招商

品 牌：大盛魁

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國代理

合作區(qū)域：