聊聊“大盛魁”（之四） 有“英雄情節(jié)”的不止 王相卿 ，還有他的后任大掌柜秦鉞。 王相卿在位30多年后病逝，之后張杰做了幾年大掌柜，再接任的就是 秦鉞 。 秦鉞15歲進 大盛魁 當(dāng)學(xué)徒，一步步做到大掌柜。他對大盛魁大的貢獻，是使大盛魁獲得了蓋有乾隆皇帝玉璽的、經(jīng)朝廷特批在蒙古草原經(jīng)商的營業(yè)執(zhí)照——龍票。除此之外，他極大地擴展了大盛魁的“印票”業(yè)務(wù)范圍，包括地域范圍和經(jīng)營范圍。特別是在經(jīng)營范圍方面，把“印票”業(yè)務(wù)的對象，從對牧民供應(yīng)日用百貨，擴展到對官員、王公、的供應(yīng)。這就是薩蘇說的“大盛魁了不得”的與蒙古王公和朝廷不一般的關(guān)系。 總之，秦鉞不僅使大盛魁拿到了“龍票”，而且把大盛魁的年銷售額從10萬兩做到了200萬兩；把大盛魁的資產(chǎn)從10萬兩增加到100萬兩。 由于他對大盛魁的重大貢獻，掌柜們建議，把他的“身股”升格為“永遠(yuǎn)身股”。就是子子孫孫可以永遠(yuǎn)繼承下去參與分紅的世襲“身股”。 在這之前，為了感謝和紀(jì)念王相卿、張杰和史大學(xué)三位創(chuàng)始人，大盛魁號伙們經(jīng)過公議，將他們?nèi)说母饕还伞吧砉伞鄙駷椤坝肋h(yuǎn)身股”。號伙們認(rèn)為，秦鉞為大盛魁作出的貢獻，不亞于前面三位創(chuàng)始人，所以也應(yīng)該獲得“永遠(yuǎn)身股”。 但是，秦鉞想，如果這樣，搞不好就會成為一項不成文的號規(guī)，今后每個大掌柜的“身股”都可能“依例”成為“永遠(yuǎn)身股”，參與分紅的越來越多，總有一天會擠占在任掌柜、號伙的分紅份額，那怎么可以？ 于是秦鉞做出了一個決定：將王相卿、張杰和史大學(xué)三人的各一股“永遠(yuǎn)身股”轉(zhuǎn)為各一股“財股”，另外再給王相卿半股“身股”。從今往后，大盛魁再也不得給任何人設(shè)立“永遠(yuǎn)身股”，即使作出重大貢獻的大掌柜——包括他自己，身故后其家屬多再領(lǐng)取三個帳期的分紅即予取消。 秦鉞的這個決定，犧牲了自己子子孫孫的利益，保證了大盛魁依靠職業(yè)經(jīng)理發(fā)展的傳統(tǒng)的承繼。 秦鉞的這個決定，也使大盛魁重新有了“財東”，他們就是王、張、史三家的后人。秦鉞明白，同樣不能讓他們干預(yù)大盛魁的事物。因此，秦鉞在重建“財股”的同時作出規(guī)定：財東只參與分紅，不得干預(yù)號內(nèi)事務(wù)，子弟不得入號學(xué)徒，號伙回家探親不得去財東家竄門，不得接受財東禮物，非結(jié)帳期鋪號不接待財東，等等等等。 但是，不論秦鉞如何防范，他好心辦的這件事，仍然給大盛魁埋下了隱患，成為日后可能埋葬大盛魁的兩個“大坑”之一，這是后話。 我們且不論大盛魁徹底擺脫了財東的束縛，一切權(quán)利歸職業(yè)經(jīng)理的做法對與不對，先來看看他的這種體制帶來了什么。 這就要說到大盛魁的“商業(yè)模式”了。 大盛魁的業(yè)務(wù)，往大了歸，無非兩項：內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)。 先說內(nèi)貿(mào)。大盛魁的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，就是以“印票”為核心的草原貿(mào)易。 什么叫“印票”？ 用今天的話來說，就是“地方政府擔(dān)保下的按揭貸款易貨貿(mào)易”（怎么覺得越解釋越亂？）。 分開解釋吧。 所謂“地方政府擔(dān)?！?，就是旗盟予以擔(dān)保。“印票”上寫有“父債子還，夫債妻還，死亡，由旗公還”。然后再蓋上旗盟的公章，予以確認(rèn)。 所謂“按揭貸款易貨貿(mào)易”，就是大盛魁先以賒欠方式供應(yīng)百貨，記錄在帳，一定時間之后牧民用牲畜歸還。賒欠款項月息3分，利息多還3年，之后不再付息。所謂“一本一利”。也就是不論按揭時間多長，利息多不超過本金的108%，且先還利息，后還本金。這個貸款利率和還款辦法是朝廷作出的規(guī)定，大盛魁優(yōu)惠為 “月息3分，多付息30個月，之后停息”，也就是利息多不超過本金的90%。 這種商務(wù)模式，是由王相卿創(chuàng)造的。 初期，山西商人在外蒙古草原上的主要貿(mào)易對象，是屯扎在此的清軍。清軍的給養(yǎng)，一部分通過駐軍自己屯田墾荒來解決，大部分交由有經(jīng)濟實力的商號負(fù)責(zé)采購、運輸和供 給。而王相卿小本生意，置辦的貨物在清軍駐扎的城里沒有多大銷路，只能把希望寄托在牧區(qū)的牧民身上。而蒙古人過慣了游牧生活，仍在周圍草原上自由自在地游牧，城中很少有平民居住。 王相卿就學(xué)山西的貨郎擔(dān)子，帶著貨物去找草原上的蒙古包，上門送貨。 科布多草原上的牧民非常歡迎這些漢人“貨郎擔(dān)”的到來。終日游牧在人煙草原上的蒙古人，過著閉塞的生活。不用說貧苦的牧奴和普通的自由民，就是那些蒙古各部的王公們，受交通或其他條伴的限制，跟外界的交住極其有限。連年不斷的戰(zhàn)亂又阻礙著南方漢商和北部俄羅斯商人的到來。他們迫切需要商人為自己提供日用必需品。 事實上，由于資源和生產(chǎn)力的限制，蒙古大草原上除了牲蓄、皮毛，其他日用必需品幾乎都要靠內(nèi)地供應(yīng)。然而，幾千年以來，中原的統(tǒng)治者都把關(guān)外大草原上的游牧民族看成蠻夷，為了防止他們作亂，大多數(shù)時間限制甚至禁止內(nèi)地與他們通商。不能通過正常的商業(yè)渠道得到他們的必需品，就可能釀成戰(zhàn)爭——殺進關(guān)內(nèi)搶奪。實際上，他們往往是沖進來搶一把就走。直到康熙年間，經(jīng)過平亂，之后允許內(nèi)地商人進入草原貿(mào)易，加上采取的其他一系列措施，蒙古大草原上再未發(fā)生過大的、威脅到內(nèi)地的動亂和戰(zhàn)爭。 所以，王相卿帶人牽著駱駝，馱著日用百貨來到牧民的蒙古包時，受到了熱烈的歡迎和規(guī)格的接待。他們被請到上座， 坐在從箱子里取出的從來沒有使用過的干凈毛氈上，敬上新鮮的奶茶。這戶牧民要了茶葉、煙、酒，女主人要了布匹、鐵鍋等等，然后很豪爽地對王相卿說：這些，給你10只羊夠不夠？王相卿心里默默一算，10只羊趕回歸化（今呼和浩特）賣的銀子相當(dāng)于3倍的貨價，趕緊點頭說：夠，夠！主人又很豪爽地說：那你去挑， 看上哪只就給你哪只！于是，王相卿趕上10只羊，告別了主人，再去找下一個蒙古包。 至于下一個蒙古包在哪里，王相卿不知道，他只能根據(jù)前一位牧民的指點去找，也許走半天、一天，也許走3天，才能找到。吃點苦王相卿不怕，大盛魁的人每日走幾十里路是很平常的。 空曠的原野上沒有遮風(fēng)避雨的地方，只能聽任風(fēng)吹雨打，日曬霜凍，這些都能克服。問題是那10只羊，根本不聽王相卿的指揮，你叫它向東，它偏向西，你叫它快走它偏要吃草，風(fēng)雨一來四處亂跑，日曬受凍還會生病，弄的王相卿苦不堪言。到了下一家，又得到幾頭羊，結(jié)果兩家的羊還不合群。 王相卿知道，這樣下去不是個辦法。以后他就改了買賣規(guī)矩。他跟牧民說，我還要繼續(xù)去賣貨，羊、馬我?guī)Р涣?。能不能這樣，咱們定個日子，您把羊、馬趕到烏里雅蘇臺（今蒙古共和國扎布罕省扎布哈朗特），我住的龍門客棧，就在西西茶館旁邊，好找。牧民豪爽地說：沒問題！ 就這樣，大盛魁與缺少現(xiàn)銀的牧民之間，形成了有草原特色的賒帳易貨貿(mào)易形式。 不過這樣的無擔(dān)保、無抵押，完全靠信用的賒帳貿(mào)易顯然具有很大的風(fēng)險。盡管草原上的牧民民風(fēng)淳樸，但是天災(zāi)人禍和個別的賴帳不還，仍然時有發(fā)生。與此同時，隨著大盛魁貿(mào)易的擴大，一些小官吏吃拿卡要的現(xiàn)象滋生出來。掙點錢不容易，王相卿當(dāng)然不待見這種現(xiàn)象，這就得罪了這些官吏。他們利用朝廷清理草原上無照經(jīng)營的機會，整治大盛魁。這些情況，迫使王相卿不得不努力去尋找解決的辦法。 終于，機會來了。 一次，王相卿帶領(lǐng)大盛魁商隊路過扎薩克圖汗王爺諾爾布的領(lǐng)地時，發(fā)生了一件事。王爺?shù)墓芗襾碚疑剃牭拇笳乒?，說是王爺有請。王相卿與諾爾布并無交往，王爺請他是為何事呢？ 原來，王爺?shù)膼叟热驶ㄉ砣局夭?，臥床已經(jīng)一個多月。王爺請來附近額爾德尼召（即寺院）的活佛和五百名喇嘛到府上頌經(jīng)驅(qū)邪，但用什么方法都治不好。幾天前，活佛對王爺說：娜仁花的病將會被一位漢族商人治好。果然，沒過幾天，王相卿就帶著駝隊來到了扎薩克圖汗。王爺?shù)弥麄兊絹恚笈瓮木刃莵淼揭粯?，趕緊讓管家把駝隊的大掌柜請來。王相卿來到王爺家，想起了自己身上帶著的“龜靈集”。這是太谷縣廣升謄藥鋪根據(jù)秘方炮制的成藥，是走營路山西商人必備的應(yīng)急。他拿出“龜靈集”給娜仁花服下，沒想到見效很快，王爺愛女的病三天后就全好了。王爺很高興，要賞賜王相卿。王相卿知道，他的機會來了，就把自己生意上的麻煩跟王爺說了。王爺馬上說：這個好辦。以后大盛魁的生意，他會下令各旗官員予以協(xié)助，牧民賒購貨物后，應(yīng)付的財物由各旗擔(dān)保、催收，要不回來的，全旗牧民公攤償還。 就這樣，“地方政府擔(dān)保下的按揭貸款易貨貿(mào)易”的“印票”商貿(mào)形式出現(xiàn)了。 從此之后，王相卿利用這層特殊的關(guān)系，取得了在該地區(qū)獨享經(jīng)營的特權(quán)。王爺管理的整個札薩克圖汗草原上的貿(mào)易都交由大盛魁專營，、各旗及下屬牧民日用所需商品由大盛魁提供，賒欠貨款和應(yīng)繳牲畜由各旗官方擔(dān)保，統(tǒng)一征收。王相卿于是坐鎮(zhèn)烏里雅蘇臺，指揮手下人馬在外蒙草原放手推廣這種貿(mào)易方式。

產(chǎn)品名稱：白酒代理加盟

公司名稱：北京大盛魁國禮商貿(mào)有限公司

招商網(wǎng)頁：http://mfedex.com/z_cjdsk

類 別：白酒招商

品 牌：大盛魁

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國代理

合作區(qū)域：