聊聊“大盛魁”（之五） 經過幾十年的發(fā)展， 大盛魁 把蒙古草原上的“印票”的商貿業(yè)務，做成了大規(guī)模的完整產業(yè)鏈。 首先，在外蒙各盟三年一次的會盟大會——蒙古人稱之為“楚古拉”會議上，各旗署、王公與大盛魁及其他旅蒙晉商共同協(xié)商貨物價格、利息以及償還日期，并確定今后3年的供貨商。商家、貨物和牲畜價格、利息等一經決定，3年期間不得變動。 然后，各旗署每年一次經過統(tǒng)計，向大盛魁提交要貨清單。大盛魁按清單在歸化進行采購，貨物準備好之后，編組大型駱駝物流大隊，向4000里之外的外蒙烏里雅蘇臺進發(fā)。 這樣的大型駱駝物流大隊通常有幾千峰駱駝，編組成嚴密的類似于出征之的組織。在這個物流大隊里，每個駝工牽14峰駱駝（稱為“一把子”），每14個駝工組成一頂“房子”，共有196峰駱駝。每頂房子有一名“領房人”、一名班頭、一名做飯師傅和一名獸醫(yī)，每人一匹馬。每頂“房子”共用一頂大帳篷、一個伙食單位，還帶有十來只巨獒，用于一路上的護衛(wèi)和夜間警衛(wèi)。 每次向外蒙草原送貨，少則十幾頂房子（3000峰駱駝），多則二十幾頂房子（5000峰駱駝）。一路上，上百只大如牛犢的巨獒在前面開路，商旗迎風飄揚，數千峰駱駝逶迤而來，那氣勢！ 到了烏里雅蘇臺附近，各“房子”分道，奔向各自負責供貨的區(qū)域；然后，各“把子”再分道，奔向自己負責的旗盟。貨物送達后，各旗盟官員清點接受，在“印票”帳上簽字蓋章，任務就算完成了。 秋后，大盛魁的掌柜伙計來到各旗盟，按“印票”帳記錄的數量挑選羊馬，選中的作上記號，由各旗盟派人趕到指定地點，交給大盛魁之后，羊、馬又被組成羊“房子”、馬“房子”從烏里雅蘇臺趕往歸化。 大盛魁每年由外蒙向歸化城交易市場趕運牲畜，僅羊、馬就有十幾萬、二十幾萬之多，長途跋涉幾千里，途經草原、沙漠、山地，氣候多變，環(huán)境險惡，還要求牲畜死亡少，不掉隊，保持體膘毛亮，需要很高明的一套專門技術和經驗。所以，大盛魁趕牲畜的員工都是的專業(yè)人士。羊房子、馬房子的“領房人”被成為“羊把式”、“馬把式”，具有很高的地位，對于趕運牲畜起到決定性的作用。在這里，大盛魁職業(yè)經理人掌權的體制再次發(fā)生作用。大盛魁給予這些羊、馬房子的領房人“頂身股”，穩(wěn)定了專業(yè)隊伍、調動了他們的積極性。而其他旅蒙晉商由于是財東掌權，舍不得給羊把式“頂身股”。 大盛魁每頂羊房子趕羊約一萬五千只，分成十幾群，每群一千多只，兩個人起運，行走起來，各群的先后距離約二里路，整群前后相距約二三十里。前頭群有掉隊的羊，就由第二群收容，以此類推。末一群羊，初分配的數目就比較少。到一群就都收容起來，慢慢走。趕羊的人技術也高，他能把掉隊的羊收容起來趕到目的地。每天趕羊到了休息地，必須選的“底窩”讓羊群休息?！暗赘C”就是過往的羊群在這塊土地上曾經休息過夜，日久天長，羊拉的糞底厚，用羊糞發(fā)暖，羊在這樣的“底窩”上休息過夜，不易生病。大盛魁由外蒙向歸化城市場趕馬，24個趕馬員工趕一頂房子的馬群，約一千五百多匹，趕馬員工分成兩班，每12個人為一班，輪流行走、休息。如沒有遇到河水需用井水飲馬，馬多井少時，每頂房子的馬匹和員工再一分為二。大盛魁由外蒙趕運到歸化城的馬匹，除選送軍馬外，大部分通過歸化城的羊馬市場批發(fā)給各地販馬客商，經銷于全國各地；一部分由大盛魁的總號另組織人員趕運，直接銷售于各地市場。這些馬匹分四路趕到山西洪洞縣、長子縣、河南開封府和直隸定州，在幾個定期的騾馬大會上進行銷售。 就這樣，大盛魁把其他大商號看不上眼的草原“貨郎擔”生意，發(fā)展成為這樣一項規(guī)模巨大、供應鏈完整、商務模式嚴密的大生意。 有網友提到，希望老拙在本文中說說價值投資。實際上，這也是我在閱讀大盛魁有關文獻時，常常思考的一個重要問題。 價值投資，不僅僅是“價格低于內在價值”，更重要的是要投資好公司。 什么是“好公司”？ 巴菲特把公司分為（Great）、良好（good）和可怕（gruesome）三類。他說，穩(wěn)定行業(yè)的長期競爭優(yōu)勢就是他尋找的公司類型。真正的公司能夠在資產上獲得巨額回報，不需要把獲得的收入進行再投資。良好的公司就是，如果要它增長，公司就需要再投資大量的資金?？膳碌墓臼窃鲩L很快的公司，需要大量資本刺激增長，以后的回報很少甚至沒有。 實際上，“能夠（長期地）在資產上獲得巨額回報，不需要把獲得的收入進行再投資”的公司應該說非常。至少伯克希爾•哈撒維不是這樣的公司，因為伯克希爾•哈撒維公司從不分紅，總是“把獲得的收入進行再投資”。用這個標準衡量，伯克希爾•哈撒維公司不如大盛魁。因為大盛魁持續(xù)分紅，同時把部分獲得的收入（提取公積金）進行再投資。而且，我們不應該忘記，巴菲特投資的年代，是二戰(zhàn)之后相對安定的年代和政治穩(wěn)定、經濟發(fā)達的美國。大盛魁的200多年，卻是政治、經濟非常不穩(wěn)定的年代，經營的環(huán)境是戰(zhàn)亂不斷、經濟極不發(fā)達的邊境地區(qū)。 所以，按照巴菲特的標準，我們基本上可以把大盛魁歸到“Great”一類。 關鍵是，我們想通過大盛魁的歷史，分析“Great”的公司具有有哪些特征？ 當然，“Great”的公司可以有很多的類型，大盛魁只是其中的一種類型。 從上面看到的大盛魁歷史看，“Great”的公司，首先要能夠在國家、民族、社會的變革發(fā)展中，發(fā)現被別人忽視的商機，并把它發(fā)展成為規(guī)模巨大、供應鏈完整、商務模式嚴密的大生意。 到此是不是就OK了呢？不是。 真正“Great”的公司，其管理階層還能通過創(chuàng)新發(fā)展和收購兼并，不斷擴大和延長這項生意的產業(yè)鏈，從而在增大利潤的同時，挖成越來越寬、越來越深的“護城河”（競爭壁壘）。 微軟、思科等公司都是這樣，大盛魁也是如此。在上面介紹的產業(yè)鏈形成之后，大盛魁的各任大掌柜們通過創(chuàng)新發(fā)展和收購兼并兩種方式，不斷地擴展和延長了這個產業(yè)鏈。 先說創(chuàng)新發(fā)展。 康熙平定漠北后，為了達到長治久安的目的，建立了一個蒙古王爺輪流進京值班的制度。要求草原上各汗的王爺輪流到北京常駐值班，參與國事。一方面可以及時得到解決草原各種問題的意見，另一方面也是某種意義上的“人質”。 可是這項制度對于蒙古王爺們，卻是一個不小的難題。因為，王爺們進京值班，旅途和駐京的各項費用，以及籠絡京內大臣們的禮品和支出，需要大量的銀兩。蒙古王爺們盡管擁有巨大的草場，大量的牲畜，可是卻缺乏現銀，需要借支，而且數目不小。別的商號避之唯恐不及，大盛魁的大掌柜 秦鉞 卻在其中看到了機會。 這一年，札薩克親王應召進京值年班，臨行向大盛魁借貸一萬兩銀子。秦鉞不僅爽快地答應了，而且還派一名掌柜跟隨親王進京，如果親王需要，隨時支付銀兩，或者代親王墊付。名義上是為照應親王所需，實際上是秦鉞安排的“公關經理”。因為就在這年，朝廷開始對蒙古草原上混亂的“印票”生意進行整頓，首先是徹底清查無照經營“印票”生意的商號，然后要通過“楚古拉”會議選舉并經朝廷審批，終確定幾家商號給予“印票”業(yè)務經營權，以便進行監(jiān)管。 秦鉞在蒙古草原上到處活動，札薩克親王在京城四處打點。在“楚古拉”會議上，朝廷派來的理藩院大員為大盛魁說了不少好話。經過“楚古拉”會議討論和朝廷批準，終確定了三家商號可以運營“印票”業(yè)務，其中大盛魁的經營領域大。朝廷還專門給大盛魁頒發(fā)了蓋有乾隆玉璽的營業(yè)執(zhí)照——“龍票”。那些被清理出蒙古市場的商號臨走前大量拍賣存貨，秦鉞就用很低的價格把它們收購過來了。 從此之后，每逢王爺進京值班，秦鉞就專門派號伙陪同。一路上和駐京的花銷、進京前 置辦禮品和進京后送禮，都由大盛魁跟班號伙按與王爺預先商定的額度予以墊支，記入“印票”帳。這時候大盛魁的跟班號伙，儼然就是王爺的帳房先生兼半個管家。王爺回來之后，將“印票”帳上的欠款分配到屬下各旗，大盛魁隨后收帳。就這樣，秦鉞把支應王爺進京值班納入了“印票”業(yè)務范圍，每年不但從這項業(yè)務中取得大量利潤，還通過這種方式，形成了與清王朝特殊的關系。 之后，秦鉞又采取辦法，從老商號手里爭奪對駐邊、官員的供應。康熙平定葛爾丹叛亂時，為了保證十萬大軍在漠北的后勤供應，招京商（與清廷鐵關系的大商號）隨軍支應。草原安定之后，繼續(xù)由這些京商供應駐邊和官府。朝廷規(guī)定，和官員的薪俸由戶部撥給，日用百貨由商號供給，其支出分攤到各旗盟。盡管這項業(yè)務利潤可觀，但商號常常收不到現款，要等官府拿到旗盟分攤款后才能收款，而草原牧民缺少的正是現款。于是，供應駐邊和官府的老商家視此項業(yè)務為雞肋，從而使供應商品的質量不斷下降。 秦鉞從中又看到了機會。于是他特意囑托歸化城負責采購的分號掌柜精選市面上稀缺的南貨，如時令水果、腌魚烤鴨、衣料用品，用駱駝運載到烏里雅蘇臺，以較低的價格供應給衙門官員和駐防將軍。大盛魁在購銷這種商品時特別下功夫，貨色齊全，供應及時。其他任何一家旅蒙商號都沒有大盛魁送來的商品種類多。這一招果然靈驗，將軍官員有時便指定大盛魁為他們采購東西。大盛魁有求必應，決無差錯。慢慢地，名聲擴大了。在駐外蒙將軍、辦事大臣和蒙古王公眼里，大盛魁是一家能滿足他們日用所需的商號。于是，駐邊和官府的日常生活供應，甚至后來朝廷設置的口外所有驛站的日用供應，全都交給大盛魁。大盛魁提供日常生活用品后，記入“印票”帳，由官府分派給各旗盟歸還，再由大盛魁按帳收取相應數量的牲畜。這樣，“印票”業(yè)務的供應鏈再次得到很大的擴展。 對、官府的供應，反過來又促進了更多的創(chuàng)新發(fā)展。比如，過去大盛魁取得的牲畜基本上都是賣了回收資金，沒有深加工業(yè)務。自從開展供應官府業(yè)務之后，就產生了大量的伙食用肉類的需求。于是大盛魁就大量宰殺“印票”業(yè)務獲取的牲畜，用于供應、官府、驛站的伙食，過年時加工成凍肉餡供應，后來干脆包成餃子，在經過天然速凍后供應。從而使供應鏈繼續(xù)向深加工延伸。據說，每年供應、官府和驛站的肉餡，就要宰殺4000多只羊。所以，內蒙人都說，速凍餃子實際上是 大盛魁 的發(fā)明。  

產品名稱：白酒招商 代理

公司名稱：北京大盛魁國禮商貿有限公司

招商網頁：http://mfedex.com/z_cjdsk

類 別：白酒招商

品 牌：大盛魁

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合作方式：全國代理

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