走紅中國(guó) 板藍(lán)根植物飲料大華區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃   湖南藍(lán)根保健食品有限公司 2012年10月7日                                                      目   錄                          章  與藍(lán)根合作的理念                        第二章  藍(lán)根優(yōu)勢(shì)                        第三章  經(jīng)銷商的選擇                        第四章  市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式                        第五章  銷售政策激勵(lì)                        第六章  挑戰(zhàn)性的價(jià)格政策                        第七章  陪護(hù)式的市場(chǎng)支持                        第八章  銷售服務(wù)與承諾                        第九章  客戶信用政策                        第十章  關(guān)愛老客戶策略                        第十一章  三年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃                                   章 與藍(lán)根合作的理念     ●藍(lán)根就是財(cái)富、合作才能共贏     ●輕輕松松賺錢——我們所追求的是：走在別人的前面輕輕松松賺錢。     ●發(fā)展才是硬道理——首要的是賺取大化利潤(rùn)，跟藍(lán)根公司合作，就會(huì)找到干事業(yè)的感覺，找到一條可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)道路。     ●關(guān)于藍(lán)根公司——湖南藍(lán)根保健食品有限公司，是集產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售推廣、品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)監(jiān)察和質(zhì)量管理等功能于一身，致力于做大做強(qiáng)中國(guó)板藍(lán)根植物飲料產(chǎn)業(yè)，并竭誠(chéng)為海內(nèi)外消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的保健、功能型食品產(chǎn)品。     第二章  藍(lán)根優(yōu)勢(shì) 1、宏大的生產(chǎn)基地規(guī)劃 藍(lán)根保健食品有限公司立足于湖南省長(zhǎng)沙市，在現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的情況下，未來(lái)5年內(nèi)公司將在全國(guó)其它省市建立10個(gè)以上的產(chǎn)品生產(chǎn)基地和5000畝以上的中藥材原料種植基地，全國(guó)年產(chǎn)能突破5000萬(wàn)件24聽罐裝的“板藍(lán)根植物飲料”產(chǎn)成品。 2、品質(zhì)的產(chǎn)品 板藍(lán)根作為一種傳統(tǒng)材，其功效在國(guó)人中早已耳熟能詳。尤其是它在“非典”時(shí)期展現(xiàn)出的神奇功效，已得到了醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士的認(rèn)可與廣大消費(fèi)者的青睞。多年來(lái)，湖南藍(lán)根保健食品有限公司組織專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)上百次的復(fù)配實(shí)驗(yàn)，成功的研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品。自“板藍(lán)根植物飲料”投放市場(chǎng)以來(lái)，憑借它可靠的品質(zhì)保證和良好的感官效應(yīng)，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求、市場(chǎng)短缺的現(xiàn)象。 3、賺錢的價(jià)格 留給經(jīng)銷商充足的交易空間，是能賺錢的好買賣。 4、響亮的品牌 藍(lán)根食品——板藍(lán)根植物飲料，因“板藍(lán)根”的影響力而提升了市場(chǎng)的認(rèn)可度，快速消費(fèi)品里健康飲料（補(bǔ)充人體需求的礦物質(zhì)、微量元素，驅(qū)除身體病毒、增強(qiáng)、預(yù)防流感）的前衛(wèi)標(biāo)志，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供信任與信譽(yù)，凝聚了產(chǎn)品濃濃精華，彰顯了其進(jìn)入市場(chǎng)后的品牌影響力。 5、合作的誠(chéng)意 我們深知，成功的企業(yè)離不開經(jīng)銷商的支持，所以，我們把與經(jīng)銷商的合作定位于真誠(chéng)與互惠互利，并將“舍得”作為公司的營(yíng)銷理念。 6、全程陪護(hù)營(yíng)銷模式的市場(chǎng)運(yùn)作 客戶自同公司簽訂合同起，取得一定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)開始，“全程陪護(hù)營(yíng)銷模式”就將緊緊地跟隨經(jīng)銷商，服務(wù)于經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的一切銷售動(dòng)作。     湖南藍(lán)根保健食品有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷中心里匯聚著市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的高手，他們不僅深諳營(yíng)銷理論，而且有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功駕御市場(chǎng)的能力，為“板藍(lán)根植物飲料”市場(chǎng)的拓展及快速提升提供了保障。     第三章 經(jīng)銷商的選擇     1、有良好的合作意愿和資金實(shí)力。     2、有合法經(jīng)營(yíng)的手續(xù)和分銷能力。     3、有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的營(yíng)銷體系以及物流倉(cāng)儲(chǔ)配送能力。     4、對(duì)本公司的經(jīng)營(yíng)理念和品牌價(jià)值有認(rèn)同感。     5、 經(jīng)銷商類別：     a、經(jīng)銷商的界定     ⑴、省級(jí)城市經(jīng)銷商（僅適用B、C類區(qū)域）     ⑵、市級(jí)城市經(jīng)銷商（僅適用于A類區(qū)域，每區(qū)域2家以上經(jīng)銷商）     “板藍(lán)根植物飲料”產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)銷策略考慮，在B、C類市場(chǎng)原則上只授權(quán)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)經(jīng)銷商為省級(jí)城市經(jīng)銷商，以確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場(chǎng)空間和豐厚的利潤(rùn)。     對(duì)A類地區(qū)，由于市場(chǎng)大、輻射力強(qiáng)，則設(shè)多家市級(jí)經(jīng)銷商。 A、B、C類區(qū)域具體劃分標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)    目 A類地區(qū) B類地區(qū) C類地區(qū) 一級(jí)城市 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 二級(jí)城市   Ⅳ Ⅴ 三級(jí)城市   Ⅵ Ⅶ     備注：     ⑴、一級(jí)：省會(huì)城市及中心城市；二級(jí)：地級(jí)城市；三級(jí)：縣級(jí)城市。    ⑵、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類區(qū)域是公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，其它為公司的普通市場(chǎng)。     b、區(qū)域經(jīng)銷商——具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷權(quán)，在按“一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)”的基礎(chǔ)上可以細(xì)分為“直轄市區(qū)域市場(chǎng)、省會(huì)市場(chǎng)、副省級(jí)市場(chǎng)、地級(jí)城市市場(chǎng)、縣級(jí)城市市場(chǎng)”共五個(gè)類別經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷方式。     c、特約經(jīng)銷商——具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)某些渠道（特通渠道）的經(jīng)銷權(quán)。     6、經(jīng)銷商運(yùn)作能力     a、區(qū)域總經(jīng)銷商：能夠完成年度銷售計(jì)劃，購(gòu)貨款不少于15 萬(wàn)元（可設(shè)合同簽訂后三個(gè)月的“試作期”）。     b、特約經(jīng)銷商：能夠完成年度計(jì)劃，支付貨款不得低于8萬(wàn)元。     c、能夠執(zhí)行公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。     7、潛在經(jīng)銷商：搞糖酒飲料批發(fā)的貿(mào)易公司；連鎖經(jīng)營(yíng)商；轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的業(yè)主；正在選項(xiàng)目的商人或企業(yè)。     第四章 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式     1、市場(chǎng)格局：面向全國(guó)市場(chǎng)，打造7 大銷售板塊，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)攻，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體，確保公司擁有足夠的市場(chǎng)份額。     ⑴、華南板塊：廣東、廣西、云南、貴州、四川、海南。 重點(diǎn)區(qū)域：廣東、廣西、四川。     ⑵、華中板塊：江西、湖南、湖北、重慶。 重點(diǎn)區(qū)域：江西、湖南。     ⑶、華東板塊：上海、浙江、江蘇、安徽、福建 重點(diǎn)區(qū)域：上海、江蘇、安徽、浙江。     ⑷、華北板塊：河南、河北、陜西、山西、內(nèi)蒙古 重點(diǎn)區(qū)域：河北、河南、山西。     ⑸、東北板塊：遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古 重點(diǎn)區(qū)域：遼寧、黑龍江。     ⑹、西北板塊：寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅  重點(diǎn)區(qū)域：新疆、陜西、甘肅。     ⑺、特區(qū)板塊：山東、北京、天津 重點(diǎn)區(qū)域：濟(jì)南、淄博、臨沂、北京、天津     2、重點(diǎn)市場(chǎng)的ABC分類     根據(jù)ABC法則將目前區(qū)域市場(chǎng)形成分類管理，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)集中聚焦戰(zhàn)略。 市場(chǎng)等級(jí) 區(qū)  域  市  場(chǎng) A類市場(chǎng) 廣東、江蘇、浙江、山東、北京、上海、廣州、深圳 B類市場(chǎng) 湖南、湖北、河南、河北、廣西、四川、陜西、山西、福建、遼寧、吉林、黑龍江、天津、重慶 C類市場(chǎng) 內(nèi)蒙古、貴州、西藏、甘肅、寧夏、新疆、青海     3、銷售通路：公司  經(jīng)銷商(或特約經(jīng)銷商)  銷售終端(顧客)。     4、通路原則：以終端帶動(dòng)批發(fā)的營(yíng)銷策略來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。     5、渠道策略：在省會(huì)（含副省級(jí)、直轄市）、地級(jí)和縣級(jí)城市設(shè)立總經(jīng)銷，對(duì)總經(jīng)銷所轄區(qū)域不設(shè)其他銷售渠道。     連鎖企業(yè)（類似于步步高、家樂福等）可作為分銷渠道管理。以中心城市為樞紐和重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，發(fā)揮總經(jīng)銷商的作用，快速向周邊城市滲透，構(gòu)建物流式的分銷網(wǎng)絡(luò)。     6、傳播策略：根據(jù)全國(guó)不同的經(jīng)銷區(qū)域，公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心應(yīng)用“全程陪護(hù)營(yíng)銷模式”的方法為經(jīng)銷商規(guī)劃、用好公司支持的促銷物料、廣告費(fèi)用。     7、渠道管理：實(shí)施“全程陪護(hù)營(yíng)銷模式”，落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心各銷售經(jīng)理的管理區(qū)域，制訂利潤(rùn)目標(biāo)責(zé)任制來(lái)協(xié)助和配合經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)。     8、策略聯(lián)盟：采取原料與銷售合作、公司與終端賣場(chǎng)合作等方式拓展市場(chǎng)。有條件的地方可以劃出某一特定區(qū)域，實(shí)行品牌買斷經(jīng)營(yíng)。     9、合同保證金：自2012年7月1日起在“板藍(lán)根植物飲料經(jīng)銷合同”內(nèi)的“市場(chǎng)保證金”項(xiàng)的基礎(chǔ)上將增設(shè)“合同保證金”，“合同保證金”按“省、市、縣”的市場(chǎng)區(qū)域等級(jí)劃分為12000元、8000元、5000元，在合同簽訂生效時(shí)進(jìn)行收取。     第五章  銷售政策激勵(lì)     1、 大客戶政策：     ⑴、大客戶定義：凡年度總經(jīng)銷額在1000 萬(wàn)元以上的客戶即為大客戶。     ⑵、大客戶待遇：凡一次性打款100 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商給予3萬(wàn)元現(xiàn)金返現(xiàn)和2 萬(wàn)元產(chǎn)品兌現(xiàn)。凡一次性打款50 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商給予1萬(wàn)元至2 萬(wàn)元的現(xiàn)金返現(xiàn)和5000 元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。     ⑶、大客戶獎(jiǎng)勵(lì)：完成合同規(guī)定的銷售額，年終按2%返利。     ⑷、控制大客戶：串貨、砸價(jià)、進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)倒貨、換貨、制造滯銷等。進(jìn)貨前須付清貨款，我公司收到貨款后發(fā)貨，一次一清。     2、獎(jiǎng)勵(lì)政策：體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。     ⑴、年度返利：凡能夠完成合同規(guī)定的全年銷售任務(wù)的經(jīng)銷商，年末按2%或者3%的合作返利。     ⑵、季度獎(jiǎng)勵(lì)：凡能夠完成合同規(guī)定的每季度銷售任務(wù)的經(jīng)銷商，按當(dāng)季銷售額的0至3%給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。     ⑶、特殊獎(jiǎng)勵(lì)：在經(jīng)銷商年度評(píng)比中獲得銷售業(yè)績(jī)總分前5 名的單位或個(gè)人，公司將獎(jiǎng)勵(lì)2 人名額的去新、馬、泰5 日游以資鼓勵(lì)。     ⑷、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)銷商可以選擇實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)沖抵現(xiàn)金和產(chǎn)品折扣。如：電動(dòng)自行車、筆記本電腦、小排氣量汽車、手機(jī)等。     ⑸、董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)：在經(jīng)銷商年度評(píng)比中獲得銷售業(yè)績(jī)總分前15 名的單位或個(gè)人，藍(lán)根公司董事長(zhǎng)將進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品由董事長(zhǎng)單獨(dú)設(shè)定，并授獎(jiǎng)牌以資鼓勵(lì)。     3、處罰政策：體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。     ⑴、不能夠完成合同規(guī)定的銷售額，不予返利，并按照實(shí)際完成的銷量80%返還合同保證金。     ⑵、因經(jīng)銷商原因出現(xiàn)滯銷、壓貨、產(chǎn)品破損等問題時(shí)，按照實(shí)際結(jié)果的50%扣罰合同保證金。     ⑶、經(jīng)銷商出現(xiàn)的任何一種有損于履行合同的行為，公司都將按照80%的標(biāo)準(zhǔn)扣罰合同保證金。     ⑷、任何有損于品牌價(jià)值的行為與語(yǔ)言都將受到全額扣罰合同保證金的處罰。嚴(yán)重者還將依法訴訟于司法機(jī)關(guān)。     4、股份合作政策：發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)入企業(yè)投資合作。凡投資合作者可以在原來(lái)政策的基礎(chǔ)上，再按照銀行同期利率折算格，得到更多優(yōu)惠。     5、渠道合作政策：凡是有一定的分銷渠道，但又不是經(jīng)銷商的特殊客戶，如果其提供的合作條件，如賣場(chǎng)規(guī)模、信譽(yù)程度、結(jié)款時(shí)間、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等，都符合或者優(yōu)于經(jīng)銷商的條件，公司可以按照進(jìn)場(chǎng)結(jié)款后的銷售額的1%提取傭金進(jìn)行合作。     7、運(yùn)費(fèi)的使用：     在距我司800 公里含800 公里范圍內(nèi)的經(jīng)銷商，運(yùn)費(fèi)由公司提供；在距我公司800 公里范圍外的經(jīng)銷商，運(yùn)費(fèi)各承擔(dān)一半。     凡一次性定購(gòu)80 萬(wàn)元以上產(chǎn)品的經(jīng)銷商，運(yùn)費(fèi)全部由公司承擔(dān)。     第六章 挑戰(zhàn)性的價(jià)格政策     1、價(jià)格策略：追隨定價(jià)法，將國(guó)際品牌“紅牛”功能飲料列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，緊跟“紅?！薄?     2、價(jià)格定位：一流品牌、產(chǎn)品、中高定價(jià)、爭(zhēng)取得到54%的人群認(rèn)可。     3、價(jià)高因素：原料好、品質(zhì)好、工藝好、不攙假。     4、價(jià)格管理：     ⑴、全國(guó)統(tǒng)一的經(jīng)銷商提貨價(jià)，所有經(jīng)銷商提貨價(jià)起點(diǎn)一致；     ⑵、為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)各階，讓經(jīng)銷商、零售商均有合理利潤(rùn)空間；     ⑶、全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，避免價(jià)格混亂帶來(lái)的嚴(yán)重危害；     ⑷、對(duì)于砸價(jià)傾銷，惡意沖貨之行為，將給予嚴(yán)厲制裁和處罰；     ⑸、價(jià)格優(yōu)惠：帶給經(jīng)銷商的是利益分配問題，不會(huì)影響價(jià)格體系。     5、價(jià)格優(yōu)惠：在規(guī)定界限內(nèi)給予經(jīng)銷商價(jià)格回報(bào)。   第七章  陪護(hù)式的市場(chǎng)支持     以下各項(xiàng)目的市場(chǎng)支持所產(chǎn)生的費(fèi)用在經(jīng)銷合同內(nèi)進(jìn)行體現(xiàn)。     1、促銷政策：     ⑴、承諾 “四到”，即產(chǎn)品到、形象到、聲音到、活動(dòng)到；     產(chǎn)品到是指雙方在合同規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，決不耽誤經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)     形象到指提供給經(jīng)銷商的海報(bào)、招貼、POP 等促銷品     聲音到指公司提供給經(jīng)銷商在各類媒體進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品推廣的建議     活動(dòng)到是指公司提供策劃開展的各種促銷活動(dòng)的建議。     ⑵、進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)等由公司按照經(jīng)銷商進(jìn)貨量比對(duì)標(biāo)準(zhǔn)予以提供有效分配建議。     ●進(jìn)店費(fèi)：A店1000 ㎡以上的商超或賣場(chǎng)按照5元/㎡測(cè)算。B店500--800 ㎡ 500元/店；C店200--500㎡ 300元/店；D店50-- 180 ㎡ 100元/店；     執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：0.5 元/件。 一般零售店不予考慮。     ●堆頭費(fèi)：在B 級(jí)以上賣場(chǎng)執(zhí)行。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：0、5 元/件。     ●導(dǎo)購(gòu)費(fèi)：在B 級(jí)以上店執(zhí)行。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：基本工資加提成。     ●宣傳費(fèi)：按照進(jìn)貨量的0、03%配給。     ●臨促費(fèi)：按照銷售量的0、5%撥付。     ●店慶費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷。     ●店頭費(fèi)：為小型連鎖店、街道商店、加盟店提供店頭裝飾。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：200 元/店。     ●條碼費(fèi)：根據(jù)售賣的不同終端確定。     ⑶、合作策略：為有效地發(fā)揮公司和經(jīng)銷商共同做好“板藍(lán)根植物飲料”產(chǎn)品的雙重積極性，也滿足KA 賣場(chǎng)的進(jìn)店要求，我們將采取合作進(jìn)店策略，即按照標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)經(jīng)銷商 多進(jìn)貨，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不足時(shí)，經(jīng)銷商要考慮采用循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行拓展，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。    2、市場(chǎng)動(dòng)作督導(dǎo)（公司派銷售經(jīng)理進(jìn)行指導(dǎo)）：     ⑴、定期培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員     ⑵、跟隨大客戶做分銷、拿定單     ⑶、指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員如何細(xì)作市場(chǎng)，同時(shí)掌握渠道資源     ⑷、定期走訪分銷商，做好客情維護(hù)工作     ⑸、幫助經(jīng)銷商掌握流轉(zhuǎn)庫(kù)存和分銷商庫(kù)存，及時(shí)提醒補(bǔ)貨     ⑹、監(jiān)督在期產(chǎn)品的質(zhì)量和庫(kù)管     ⑺、給公司提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)     ⑻、幫助經(jīng)銷商解決品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題     ⑼、檢查賣場(chǎng)陳列、堆頭擺放、促銷員工作狀態(tài)和宣傳品的布置等     ⑽、經(jīng)常向經(jīng)銷商提出意見和建議，督促經(jīng)銷商改進(jìn)營(yíng)銷動(dòng)作。     3、提供市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：     ⑴、提供促銷方案     ⑵、提供促銷產(chǎn)品的配置建議     ⑶、提供特價(jià)支持建議     ⑷、提供媒體造勢(shì)建議     ⑸、協(xié)助經(jīng)銷商招商和組織各種促銷活動(dòng)     ⑹、公司自建網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地發(fā)布公司各類信息。     4、市場(chǎng)保護(hù)制度     ⑴、價(jià)格保護(hù)：嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策，把好價(jià)格因素導(dǎo)致的沖貨、竄貨關(guān)口。     ⑵、區(qū)域控制：嚴(yán)格控制市場(chǎng)范圍，保護(hù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商基本權(quán)利不受侵害。     ⑶、嚴(yán)懲違規(guī)：對(duì)于竄貨和低價(jià)傾銷的經(jīng)銷商，公司寧愿放棄客戶，也要保護(hù)市場(chǎng)。     5、產(chǎn)品推廣階段策略     根據(jù)國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r，將在以“板藍(lán)根植物飲料”產(chǎn)品為主力產(chǎn)品的基礎(chǔ)上完善不同消費(fèi)者群體的產(chǎn)品提升。     ⑴、主推“板藍(lán)根植物飲料”這個(gè)主力品牌產(chǎn)品；     ⑵、在“板藍(lán)根植物飲料”主力產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的年齡段和糖份的調(diào)整，推出“板藍(lán)根植物飲料”不同名稱的2個(gè)品項(xiàng)；     ⑶、推行時(shí)間計(jì)劃：2012年6月開始，2012年7月完成，2012年8月上市。     6、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?     ⑴、廣告表現(xiàn)     a.階段：訴求產(chǎn)品功能。我們的賣點(diǎn)：補(bǔ)充人體需求的礦物質(zhì)、微量元素，驅(qū)除身體病毒、增強(qiáng)、預(yù)防流感。品牌口號(hào)——強(qiáng)健體質(zhì)，活力綻放。集中廣告效應(yīng)。     b.第二階段：綜合訴求(產(chǎn)品、品牌相結(jié)合)，突出“藍(lán)根食品”及品質(zhì)保證，強(qiáng)調(diào)品牌企業(yè)做品牌產(chǎn)品，渲染藍(lán)根公司產(chǎn)品“板藍(lán)根植物飲料”貨真價(jià)實(shí)。 在外包裝、小型宣傳頁(yè)、流動(dòng)車體、全國(guó)性的糖酒會(huì)上造勢(shì)推廣。     c.第三階段：持續(xù)成長(zhǎng)期的廣告效果，通過(guò)媒體轟動(dòng)、賣場(chǎng)堆頭、特價(jià)銷售、有獎(jiǎng)銷售、導(dǎo)購(gòu)促銷、POP、DM 等多種形式強(qiáng)化終端氛圍，提升銷量。     區(qū)域性電視廣告、戶外廣告與終端促銷相結(jié)合。     ⑵、投放策略     為了提高投入產(chǎn)出比，降低風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取“高-低—高”的廣告促銷宣傳投放策略。即首期走適當(dāng)放大宣傳力度吸引消費(fèi)者策略，輔以終端促銷支持； 然后走穩(wěn)健投入，循序漸進(jìn)之路，把廣告效應(yīng)的重心下移至終端的投入。     第三階段時(shí)采取集中力量突破性投入大媒體，以打造品牌，提高銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)周期為3 年，其電視廣告由公司選擇性地直接投入。     b. 區(qū)域市場(chǎng)為主，全國(guó)性投入為輔的投入形式。     ⑶、投放計(jì)劃     a.采取區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)出業(yè)績(jī)和預(yù)期目標(biāo)相結(jié)合的辦法，進(jìn)行投放。     b.投放執(zhí)行辦法：根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，決定市場(chǎng)推廣和廣告投放策略，公司和經(jīng)銷商聯(lián)合制訂廣告宣傳促銷投入計(jì)劃，公司審批計(jì)劃并跟蹤實(shí)施和監(jiān)控。     第八章  銷售服務(wù)與承諾     1、服務(wù)原則：專業(yè)、快捷、周到。     2、服務(wù)內(nèi)容：     ⑴、業(yè)務(wù)、技術(shù)、咨詢指導(dǎo)，直面培訓(xùn)營(yíng)銷技巧；     ⑵、定期發(fā)布市場(chǎng)信息，資源共享，銷售全程服務(wù)；     ⑶、公關(guān)活動(dòng)顧問式服務(wù)；     ⑷、 廠家承諾下列原因可以退換貨；     ●在廠方發(fā)運(yùn)過(guò)程中損壞的產(chǎn)品；     ●出廠漏檢的不合格產(chǎn)品；     ⑸、對(duì)下列情況不予退換：     ●沖貨、竄貨被查處的產(chǎn)品；     ●商家保管不當(dāng)被損壞的產(chǎn)品；     ●商家自行損壞的產(chǎn)品；     ●因經(jīng)銷商原因造成的滯銷品、過(guò)期品。     3、由公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心客戶服務(wù)部專門完成銷售服務(wù)和承諾。     第九章  客戶信用政策     1、經(jīng)銷商提貨必須付款。匯票或者打卡必須先行傳過(guò)來(lái)匯款憑證；     2、公司做到款到后800 公里以內(nèi)的經(jīng)銷商在7 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨；800 公里以外的經(jīng)銷商在10 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨；     3、為了有效地執(zhí)行合同，保護(hù)公司品牌利益，經(jīng)銷商在簽定合同時(shí)應(yīng)該同意交納不同等級(jí)的合同保證金。而當(dāng)終止合同后，如果雙方在業(yè)務(wù)上未有疑義則全部返還經(jīng)銷商；     4、促銷費(fèi)用和贈(zèng)品的合理使用。經(jīng)銷商在搞促銷活動(dòng)時(shí)，必須向公司提交完整的促銷方案，而且有能力支付活動(dòng)資金；     5、如果公司違背承諾或違背合同約定，經(jīng)銷商可以加倍追究責(zé)任。     第十章  關(guān)愛老客戶策略     1、把短期的銷售行為規(guī)范到穩(wěn)定長(zhǎng)期的合同客戶行列，享受新待遇；     2、通過(guò)價(jià)格和促銷手段，拉動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)入正規(guī)     ⑴、無(wú)合同客戶價(jià)格優(yōu)惠為分銷價(jià)格的4%；     ⑵、無(wú)合同客戶定購(gòu)數(shù)量不能達(dá)到300 件/批次時(shí)，只能夠享受合同里5%促銷物料及10%廣告里的65%的支持。     ⑶、 無(wú)合同客戶不能夠參加年終返利和季度獎(jiǎng)勵(lì)。     3、挖掘老客戶潛力，解除原有的顧慮，重新塑造他們的渠道形象。     第十一章  三年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃     戰(zhàn)略口號(hào)：走紅中國(guó)     品牌口號(hào)：強(qiáng)健體質(zhì) 活力綻放     戰(zhàn)略目標(biāo)：三年后（2015年6月）在中國(guó)80%以上的市、縣級(jí)城市都可以購(gòu)買到“板藍(lán)根植物飲料”產(chǎn)品     戰(zhàn)略進(jìn)度：     ●年（2013年06月前）：完成公司產(chǎn)品升級(jí)及市場(chǎng)規(guī)劃；     ●第二年（2014年06月前）：公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)向全國(guó)輻射；     ●第三年（2015年12月前）：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)力度走紅中國(guó)。   藍(lán)根致經(jīng)銷商：      我們不敢承偌您一定能賺到幾百萬(wàn)，但我們敢承偌：我們的合作會(huì)讓您比以前賺得更多?！鞍逅{(lán)根植物飲料”的植物飲料行業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在“食”中僅位居次席，無(wú)論世道怎樣變，“健康”不會(huì)改變。您一旦成為湖南藍(lán)根保健食品有限公司的經(jīng)銷商，就會(huì)在湖南藍(lán)根保健食品有限公司為您搭建的舞臺(tái)上演繹出新美的樂章，您會(huì)在“植物飲料”這個(gè)行業(yè)內(nèi)取得更加耀眼奪目的成就。       湖南藍(lán)根保健食品有限公司 2012年10月7日

產(chǎn)品名稱：植物飲料全國(guó)空白市場(chǎng)招商中

公司名稱：湖南藍(lán)根保健食品飲料有限公司

招商網(wǎng)頁(yè)：http://mfedex.com/z_blgkf

類 別：飲料招商

品 牌：板藍(lán)根植物飲料

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國(guó)代理

合作區(qū)域：