這些年，隨著消費者網(wǎng)購依賴度越來越高，電商平臺以肉眼可見的速度蓬勃發(fā)展，尤其是2020年之后，啤酒消費者的網(wǎng)購需求激增，線上渠道已經(jīng)成為啤酒品牌們的必爭之地。

近日，為期13天的2021京東啤酒節(jié)閉幕，并發(fā)布戰(zhàn)報。各大品牌在線上渠道的表現(xiàn)怎樣？我們從這份戰(zhàn)報上可以窺見一二。

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榜單排名

來自京東的數(shù)據(jù)顯示，今年京東啤酒節(jié)期間，整體銷售額同比增長196%，新用戶同比增長50%。

消費人群方面，據(jù)統(tǒng)計，26-45歲的中青年用戶是此次啤酒節(jié)的主力消費人群，其中，已婚用戶占比高達(dá)66%，也就是說，這次啤酒節(jié)的消費者仍以家庭用戶為主。

另外，本次京東啤酒節(jié)女性用戶占比有所提升，顯現(xiàn)出女性群體對啤酒的消費潛力。北上廣一線城市用戶分布最廣，華東地區(qū)品類用戶最為密集。 

再來看這次啤酒節(jié)的榜單。啤酒品牌排名TOP10中，前三名依次是：青島啤酒、百威啤酒、1664。

從單品來看，賣得的是青島啤酒經(jīng)典款；精釀啤酒中，白熊；1664桃紅啤酒在果啤中排。

02趨勢分析

京東啤酒節(jié)是一個有6年歷史的啤酒品類專屬節(jié)日，也是業(yè)內(nèi)觀察啤酒發(fā)展趨勢的重要機(jī)會之一。京東零售消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理路達(dá)總結(jié)了本次京東啤酒節(jié)反映出的行業(yè)趨勢：

傳統(tǒng)品牌依然占優(yōu)勢

傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌依然表現(xiàn)出很大的爆發(fā)力，這與目前啤酒主流品牌緊跟Z時代消費新潮流，積極改變品牌傳播策略有關(guān)。同時，傳統(tǒng)品牌經(jīng)過多年的市場積淀，積累了穩(wěn)固的用戶心智，因此銷售大盤上看，依然是傳統(tǒng)品牌占據(jù)優(yōu)勢。

高端啤酒上升趨勢明顯

以精釀啤酒為代表的高端啤酒上升趨勢明顯，精釀啤酒交易額同比上漲了488%，高端啤酒整體同比上漲了232%。這與啤酒市場近年來的高端化消費趨勢密不可分，新銳啤酒品牌依然有很大的發(fā)展空間。

03布局建議

目前，消費品市場呈現(xiàn)出國潮興起、消費需求多元化的新特點，在啤酒領(lǐng)域，飲品化、高端化、特殊場景化成為近年來的消費新趨勢。京東零售消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理路達(dá)指出，在這樣的情況下，傳統(tǒng)啤酒品牌想通過加碼線上渠道，實現(xiàn)發(fā)展和升級，以下4點很重要：

重視線上渠道投入

進(jìn)一步重視線上渠道投入，利用線上營銷靈活性、互動性、創(chuàng)新性強(qiáng)的特點，積極進(jìn)行線上渠道營銷，強(qiáng)化新時代消費人群的用戶心智；

與電商平臺多互動

希望啤酒品牌能夠放開思路，與電商平臺多互動，探索更多玩法，實現(xiàn)互信共贏。比如嘉士伯集團(tuán)這次呼應(yīng)線上京東超市啤酒節(jié)IP，在716當(dāng)天主推樂堡新銳品牌，再加上當(dāng)日超市氛圍改版，配合啤酒節(jié)首頁相關(guān)資源，帶動嘉士伯集團(tuán)整體銷售同比增長240%。

線上線下聯(lián)動，玩法升級。這次青島啤酒配合線下716國際啤酒節(jié)開幕，與京東超級閃購日結(jié)合，線上線下一起暢飲狂歡，716當(dāng)日成交同比增長657%。

借勢熱點

借熱度也是一個策略。喜力這次就是借助歐洲杯賽事熱度在京東落實風(fēng)暴活動，集中了多項站內(nèi)資源增強(qiáng)曝光，7月9日銷售額同比增長650%，達(dá)成預(yù)計目標(biāo)的112.54%。

線上渠道已經(jīng)成為各品牌經(jīng)營的一大重點，而且這一趨勢今后勢必向更好發(fā)展。如何將這一渠道做出品牌特色，吸引更多消費者關(guān)注，最終使其成為業(yè)績增長的一大亮點，值得每個品牌認(rèn)真思考。

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編輯：seotjxx1
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