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保健酒養(yǎng)生殿如何梳理品牌?
2015-03-17 (à′?′: ì???í?)
保健酒養(yǎng)生殿如何梳理品牌?養(yǎng)生殿企業(yè)規(guī)模不大,資源有限,產(chǎn)品較多,各個產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性不強。因產(chǎn)品品質(zhì)升級,產(chǎn)品包裝升級,在分析了市場消費以后,判定小三寶要與市場上雜亂的各種跟風者拉開距離,所以穩(wěn)步將養(yǎng)生殿小三寶的零售價往5元/瓶引導(dǎo)(老產(chǎn)品3.5元/瓶左右,費用投入空間極其有限),逐步提升整體價格體系。把養(yǎng)生殿六味地黃酒往10元/瓶引導(dǎo)。
養(yǎng)生殿企業(yè)對品牌核心價值提煉。針對各自目標消費群體特點,提煉產(chǎn)品核心訴求點,為養(yǎng)生殿母品牌提煉出“醫(yī)圣故里,名方佳釀”這一品質(zhì)背書。這是與其他保健酒相比得天獨厚的優(yōu)勢所在。養(yǎng)生殿的優(yōu)勢是其名字本身就含有保健酒的天然基因,而且有“醫(yī)圣故里、中國藥材之鄉(xiāng)、八百里伏牛山腹地、老子修煉升仙處”這些原產(chǎn)地優(yōu)勢?;谙M人群分析,為養(yǎng)生殿小三寶提煉出了“乏了累了小三寶”的傳播訴求,為養(yǎng)生殿六味地黃酒提煉出了“六味地黃養(yǎng)精力”的傳(保健酒招商)播訴求,為產(chǎn)品與目標消費群體心智之間搭建溝通橋梁。
養(yǎng)生殿企業(yè)聚焦有限的費用資源,打造主力產(chǎn)品。將企業(yè)的主力產(chǎn)品小三寶、六味地黃酒統(tǒng)一到“養(yǎng)生殿”主品牌名稱下,著力打造“養(yǎng)生殿”品牌,即養(yǎng)生殿小三寶和養(yǎng)生殿六味地黃酒。5元的養(yǎng)生殿小三寶能為企業(yè)帶來銷量,10元的養(yǎng)生殿六味地黃酒能為企業(yè)帶來品牌形象和費用運作空間。兩大主力產(chǎn)品形成品牌合力,結(jié)束養(yǎng)生殿酒業(yè)產(chǎn)品各自為戰(zhàn)的局面,并且“養(yǎng)生殿”這一中國也能為品牌加分。養(yǎng)生殿企業(yè)對產(chǎn)品進行升級。產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升,進一步降低糖度,解決沉淀難題,適應(yīng)現(xiàn)代消費口感,優(yōu)化包裝,提升產(chǎn)品檔次感,適應(yīng)現(xiàn)代化審美需求。
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