對中國市場來說，保健酒已十分成熟，并且市場容量之大不容置疑。但市場消費(fèi)潛力未得到有效釋放，面對眾多品牌的叫賣消費(fèi)者已經(jīng)顯得麻木甚至厭倦，很少有品牌能引起消費(fèi)者的興奮并產(chǎn)生共鳴。保健酒銷售放量的因素很多，其中關(guān)鍵的是很多保健酒企業(yè)過于強(qiáng)化產(chǎn)品的“保健”功效，而忽略保健酒實(shí)際是“酒”的本質(zhì)。對于保健酒營銷，企業(yè)應(yīng)該以賣酒的心態(tài)來做市場，而不是以賣“保健品”的心態(tài)來做市場。保健酒不是一般意義上的保健品，而屬于酒的范疇。消費(fèi)者在享受喝酒樂趣的同時，還能達(dá)到保健效果。保健酒企業(yè)必須先“破”后“立”，實(shí)施營銷突圍：       對于保健酒產(chǎn)品，在市場上往往要面臨、保健品（非酒類）、酒這三類競爭對手的合力擠壓。很多企業(yè)的保健酒產(chǎn)品一推出，即處于直接競爭產(chǎn)品與間接競爭產(chǎn)品的重重包圍之中，實(shí)難突圍。為此，企業(yè)必須改變這種狀況，立足于酒做文章，與酒競爭，避開、保健品（非酒類）的圍剿，以為自身“減壓”。在這種情況下，把保健功效作為附加價值奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者既可以得其本——酒，又可見其效——保健。       很多保健酒產(chǎn)品雖然也注重文化營銷，但注重的只是圍繞“保健”功效的中醫(yī)藥文化，而忽略了“酒文化”。實(shí)際上，企業(yè)應(yīng)該推行二者相結(jié)合的“二元文化”，實(shí)現(xiàn)二者的良性結(jié)合。保健酒營銷如果脫離了文化根基，很難獲得成功。       保健酒從產(chǎn)品的本質(zhì)上來說，就是一種食品，應(yīng)該先賣“酒”，再賣“功效”。實(shí)際上，這是保健酒的定位方向問題。為什么要考慮如此定位，就是要繞開保健品信任度低下這一雷區(qū)。要知道，如今保健品市場已經(jīng)遭到嚴(yán)重摧殘，市場秩序混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場信任度極其低下。所以，很多保健酒在營銷傳播過程中，過于強(qiáng)化“保健”功效反而容易拖了產(chǎn)品營銷的“后腿”。       很多企業(yè)覺得，銷售渠道越廣泛，就越容易使保健酒銷售放量，于是追求廣泛鋪貨。實(shí)際上，渠道價值向產(chǎn)品價值回歸，只有價值性渠道才有利于保健酒產(chǎn)品銷售。不同的消費(fèi)群體具有不同的價值觀，會到特定的渠道去購買相應(yīng)產(chǎn)品，或者說什么樣的產(chǎn)品，就應(yīng)該進(jìn)入什么樣的渠道，以賣給特定的消費(fèi)群體。       對于保健酒，不要大眾營銷，實(shí)際應(yīng)該采取的是窄眾營銷（或寡眾營銷），即面向特定的目標(biāo)客戶群體。在保健酒營銷上，不存在“大數(shù)法則”，并非目標(biāo)群體定位越廣泛產(chǎn)品銷售就越多。實(shí)際上，這是一個大誤區(qū)，很多企業(yè)都走進(jìn)了這個誤區(qū)。       所謂情境創(chuàng)新，就是說把保健酒拿到一個新的消費(fèi)環(huán)境中去消費(fèi)。保健酒企業(yè)任何一個品牌或具體到產(chǎn)品，都是為核心消費(fèi)者搭建的舞臺，主角是消費(fèi)者。而舞臺如何布置，關(guān)系到消費(fèi)者能否盡快入境。消費(fèi)者的消費(fèi)行為不僅來自個體內(nèi)部因素，同時還受到個體以外的自然環(huán)境、社會文化、家庭環(huán)境、社會階層等諸多情境因素的影響。對于情境因素，可分為五個方面：自然情境、社會文化情境、時間情境、任務(wù)情境和以前狀態(tài)情境，這些也都是影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的重要因素。通過為消費(fèi)者“制造”消費(fèi)情境，就是通過這個舞臺建立起企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，這就是情境營銷。企業(yè)通過消費(fèi)情境為消費(fèi)者下的“套”，誘惑消費(fèi)者來“鉆”。對于保健酒來說，應(yīng)該強(qiáng)化情境營銷（保健酒招商）。