繼陜西市場率先開始執(zhí)行限價標(biāo)準(zhǔn)之后，茅臺北京經(jīng)銷商、福建經(jīng)銷商也相繼發(fā)聲，確保在維持一定供應(yīng)量的前提下，執(zhí)行1299元的零售標(biāo)準(zhǔn)。各地經(jīng)銷商擁護(hù)廠家限價政策的背后，是茅臺苦心積慮想要穩(wěn)價的努力，盡管這次穩(wěn)定價格，與調(diào)整期中的穩(wěn)價方向明顯不同。     實際上，基于響應(yīng)國家號召的政治考量，基于發(fā)展千億集團(tuán)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，茅臺已經(jīng)開始執(zhí)行一套更為穩(wěn)健的市場政策，以此確保自身在酒業(yè)的地位，并保障企業(yè)的健康發(fā)展。     1299元成價格紅線     各地經(jīng)銷商響應(yīng)企業(yè)號召的穩(wěn)價標(biāo)準(zhǔn)，集中于零售1299元這個紅線。實際上，在此之前，各地市場已經(jīng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，零售價早已超過這個標(biāo)準(zhǔn)。     據(jù)了解，在率先發(fā)聲響應(yīng)政策的陜西市場，飛天茅臺零售價早已超越1300元，諸多煙酒店、賣場的標(biāo)價也已經(jīng)超過1299元。其他省市的情況大致類似，而嚴(yán)格按照1299元標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的茅臺專賣店、京東等大型平臺呈現(xiàn)供不應(yīng)求的缺貨狀態(tài)。     茅臺在2016-2017年間節(jié)節(jié)看漲，一方面是出于其稀缺性，據(jù)悉，目前茅臺年產(chǎn)量約在4-5萬噸；另一方面，諸多經(jīng)銷商看好后市，提前囤貨，導(dǎo)致市場上供不應(yīng)求，價格大漲。     在供需失衡、價格節(jié)節(jié)高漲的情況下，茅臺做出限價舉措，各地經(jīng)銷商也迅速響應(yīng)。     “八一”前夕，國酒茅臺陜西省區(qū)舉行部分經(jīng)銷商座談會，就穩(wěn)定茅臺酒價格、規(guī)范市場等問題進(jìn)行商討。與會的陜西所有茅臺酒經(jīng)銷商集體發(fā)聲，不會再讓茅臺酒價位再次飆升，即日起，所有陜西國酒茅臺專賣店限購，每人兩瓶，價格限定在1299元。     8月4日，國酒茅臺北京經(jīng)銷商座談會召開，與會經(jīng)銷商經(jīng)過討論協(xié)商后集體發(fā)聲：堅決執(zhí)行廠里價格體系要求；在合同范圍計劃之內(nèi)滿足市場供應(yīng)，絕不搞囤積惜售，絕不炒作抬高價格；將確保專賣店及有門店的特約經(jīng)銷商有店面零售，增加茅臺酒，滿足消費者正常飲用的需求；公示能夠買到茅臺酒的網(wǎng)點地址，公示計劃售出的數(shù)量，確保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅臺酒。     8月6日，貴州茅臺酒銷售公司福建省區(qū)和茅臺福建省經(jīng)銷商聯(lián)誼會共同公示了福建省茅臺酒指定購買網(wǎng)點名單，并且聲明：自今日（8月6日）起，這些被公布的網(wǎng)點必將拿出不低于50%的計劃量，大程度地滿足社會消費者對茅臺酒的購買需求；每個專賣店和特約經(jīng)銷商門頭、LED必須標(biāo)示53度飛天茅臺酒的價格為1299元且有酒可買。     7.28會議透露的信息：避免過度供需失衡     面對節(jié)節(jié)看漲的行情，茅臺為何要剎住“上漲”風(fēng)潮？實際上，這與茅臺響應(yīng)國家號召、穩(wěn)定供需體制、實現(xiàn)市場長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)分不開。     此前，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在調(diào)研市場時談到：“目前來看，茅臺酒的供求矛盾會成為一個常態(tài)，茅臺銷售形勢的變化使得銷售方式趨向扁平，資源會進(jìn)一步向經(jīng)銷商手中聚攏，希望大家要多關(guān)注市場、研究銷售變化。”     這番言論，被業(yè)界人士認(rèn)為是出于平衡供需關(guān)系、實施市場化改革的考量。 有業(yè)界人士表示，茅臺一路看漲，固然是與其稀缺特性有關(guān)，但也與部分經(jīng)銷商過度囤貨有關(guān)，以至于各地經(jīng)銷商在座談會上，都提到保障供應(yīng)量的問題。     在經(jīng)銷商大舉囤貨的同時，固然可以推高行情，讓商家享受到更大的利潤空間，但這種短期暴漲，并不屬于市場真實供需關(guān)系導(dǎo)致的自然結(jié)果，而是一種被認(rèn)為矯枉過正的結(jié)果。若茅臺以這種結(jié)果作為后期發(fā)展戰(zhàn)略的參考，無疑與市場產(chǎn)生偏離，并不利于其發(fā)展。     為市場經(jīng)濟(jì)做出表率，講政治也被認(rèn)為是一個重要原因。     業(yè)界有觀點認(rèn)為，在2013年去除三公消費的影響下，茅臺等高端白酒產(chǎn)品的銷售遭遇巨大影響，一度陷入困境，但通過變革與調(diào)整，茅臺順利走了出來，也摘掉了依賴“政務(wù)市場”的帽子。但此番部分經(jīng)銷商的囤貨行為，無疑破壞了茅臺這幾年來順應(yīng)市場、回歸市場的努力，不利于茅臺良好品牌形象的塑造。     為此，李保芳表示：“經(jīng)銷商要保持定力，以講良心、負(fù)責(zé)任的態(tài)度，從講政治的高度，以長遠(yuǎn)眼光認(rèn)識價格問題的重要性和穩(wěn)定價格的必要性。”     會議要求，要從講政治、講誠信、守紀(jì)律、利國利民、市場規(guī)律、可持續(xù)發(fā)展、防止破窗效應(yīng)“七個高度”看待價格、管好價格，讓老百姓喝得上，統(tǒng)籌平衡消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)三方利益，維護(hù)市場穩(wěn)定健康發(fā)展。     穩(wěn)健推進(jìn)千億目標(biāo)     講政治的同時，推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，進(jìn)而實現(xiàn)千億目標(biāo)，這成為茅臺不顧短暫利益，努力實施限價穩(wěn)價政策的重要原因。     在7月28日的會議上，茅臺還決議從多個方面推進(jìn)建設(shè)和改革，實現(xiàn)千億目標(biāo)。     在戰(zhàn)略發(fā)展方向?qū)用妫┡_將實施更為科學(xué)化的策略。成立茅臺研究院（茅臺智庫）。建立茅臺智庫，強化智力支撐，讓更多的專家能手為茅臺改革發(fā)展出點子、找路子。同時，公司將建立茅臺大數(shù)據(jù)研究中心，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營、推動改革發(fā)展，變“制造”為“智造”。     穩(wěn)定價格也成為茅臺在此次會議上強調(diào)的一個重點——茅臺酒價格，事關(guān)民心這一大的政治。     生產(chǎn)層面，茅臺未來將適度增加基酒產(chǎn)能，適應(yīng)市場需求。建立質(zhì)量官制度，確保質(zhì)量。     產(chǎn)品體系層面，講求推動協(xié)同發(fā)展。“一品為主，系列開發(fā)，確保做好酒內(nèi)文章；做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地”。     會議強調(diào)，要堅持“做精主業(yè)、拓展他業(yè)”兩條腿走路，進(jìn)一步加強白酒產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)研究，努力做長產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬產(chǎn)業(yè)幅；結(jié)合實際深入研究，采取有力措施，讓茅臺酒和系列酒“雙輪驅(qū)動”、并駕齊驅(qū)。2017年，系列酒銷量、銷售收入要實現(xiàn)倍增；2018年，市場計劃安排“零增長”，突出工作重點“強管理、抓基礎(chǔ)、保盈利”。     市場層面，布局完善國內(nèi)外市場體系。按照“觸角要深、覆蓋要全”的思路，對經(jīng)營主體、經(jīng)營方式做出硬性規(guī)定，在國內(nèi)高鐵沿線主要大城市、省內(nèi)有條件的支線機場，開設(shè)茅臺酒和系列酒專賣店，進(jìn)一步完善國內(nèi)市場營銷體系；深度對接“一帶一路”倡議，推進(jìn)“走出去”，加快布局國外市場，在“一帶一路”沿線國家有條件的首都機場，開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)茅臺專賣店。     金融層面，成立貴州茅臺金融控股公司，組建茅臺資產(chǎn)管理公司。打造“千億茅臺”，金融板塊至關(guān)重要。要系統(tǒng)謀劃、超前考量，聘請專業(yè)人才，深入研究金融板塊發(fā)展和資產(chǎn)管理問題，服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓“閑錢”生“活錢”，讓金融促增長。（來源：華夏酒報）