勁牌鋪市精神的四大特色：“不怕苦、不怕累、‘不要臉’、不后退”。每一次的鋪市，我們都必須象過河的卒子一樣，要勇往直前不后退，面對終端，不要想著還有退步的余地，想著這家不行還有下家，其實沒有下家，必須要有必勝的信念，如果你一直往后退，后就會無路可退。       在勁牌，如果你愛一個人，就讓他去參加夏季鋪市，因為那里是鍛煉人的地方；如果你恨一個人，也讓他去參加夏季鋪市，因為那里是苦累的地方。       在酒類銷售淡的季節(jié)，在烈日酷暑的七月，去推廣一款新產(chǎn)品，或者開發(fā)一個新市場，讓產(chǎn)品進入終端，并且還要讓終端老板現(xiàn)款購貨，這聽起來的確是一個非常困難的事情。俗話說：這世界上有兩件事難，一是改變別人的思想，二是讓別人掏錢。其實，鋪市恰恰就是這兩件難事的集合——讓別人改變思想接受你的產(chǎn)品，還要掏錢買下你的產(chǎn)品（保健酒代理）。       所謂“人上一百、行行”，面對千奇百怪的終端客戶，你永遠不知道他們會做出什么反應(yīng)、說出什么樣的話，我們必須使出渾身解數(shù)，用我們的熱情去慢慢融化他們心中的堅冰，通過鍥而不舍的溝通，逐一化解客戶心中的質(zhì)疑和反對，因為沒有一個人你一開口就會滿口答應(yīng)。       有人說，在夏季鋪市的過程中，如果你的內(nèi)心不夠強大，那很可能寸步難行。銷售是從被拒絕開始的，幾乎所有的終端客戶，當(dāng)你說出來意時，他們都是拒絕的，有的甚至態(tài)度惡劣、說話難聽。但我們絲毫不能退縮，要知道這只是開始。所謂“客戶虐我千百遍、我待客戶如初戀”，無論終端老板或老板娘在做什么、在說什么，我們都要始終圍繞在他們的身邊，把口水說干、把腦汁絞盡，讓他們接受我們的產(chǎn)品。