第89屆全國(guó)糖酒會(huì)在武漢國(guó)際博覽中心拉開序幕，近3000家中外廠商參展。與以往糖酒會(huì)白酒唱主角不同，此屆糖酒會(huì)上，中低端的白酒成為主流，中國(guó)保健酒品牌云集凸顯。記者在采訪來自全國(guó)各地的保健酒企業(yè)時(shí)，聽到了一種聲音——中國(guó)保健酒渠道模式嬗變?cè)诩础? 　　傳統(tǒng)模式向體驗(yàn)式模式嬗變 　　在B5館顯著的地方，中國(guó)保健酒品牌——勁牌的112平方米特裝展廳矗立在記者的視界中。勁牌展位前人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。原來勁牌正在開展“掃一掃，知?jiǎng)排?rdquo;的“勁牌官方微信”加粉絲活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的參觀者只需要關(guān)注勁牌公司官方微信，即可取品鑒酒一瓶。勁牌為此準(zhǔn)備了10000余瓶品鑒酒，欲贈(zèng)勁牌“粉絲”們體驗(yàn)。 　　據(jù)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的勁牌公司副總裁王楠波介紹，當(dāng)前酒類市場(chǎng)正在巨變，特別是十八大新風(fēng)之后“三公消費(fèi)”的限制，對(duì)于整個(gè)中國(guó)酒業(yè)的消費(fèi)格局來說的確是一個(gè)新的環(huán)境。面對(duì)新環(huán)境，勁牌要抓住機(jī)遇，在渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新。一、勁牌現(xiàn)在與中百是直營(yíng)的，與步步高、沃爾瑪和大潤(rùn)發(fā)等大型商場(chǎng)也進(jìn)行了多次接觸與嘗試，品牌還沒有實(shí)現(xiàn)直營(yíng)，但未來會(huì)有更多與賣場(chǎng)直接合作的可能。二、上年度勁牌的電商做了600萬，與線下銷售相比有千倍之差。三、勁牌聚焦的大眾化市場(chǎng)、為消費(fèi)者提供大眾化產(chǎn)品的品牌和企業(yè)，建議對(duì)于旗艦店和專賣店的開設(shè)一定要慎重?，F(xiàn)在營(yíng)銷已不再是簡(jiǎn)單的服務(wù)營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷是當(dāng)前有競(jìng)爭(zhēng)力的，這種體驗(yàn)也是未來包括白酒在內(nèi)的一個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)。 　　單打獨(dú)斗向品牌整合模式嬗變 　　位于B5館的頤陽酒業(yè)集團(tuán)展館是來自山東的企業(yè)，魯酒以白酒、葡萄酒著稱，保健酒規(guī)模并不大，但頤陽酒業(yè)集團(tuán)此次展出的多為保健酒。頤陽酒業(yè)集團(tuán)保健酒公司總經(jīng)理王玉亮在與記者交談時(shí)，透露了一個(gè)信息，他希望能和勁牌溝通，愿意“傍大款”，借此改變目前自己?jiǎn)未颡?dú)斗的被動(dòng)格局。 　　王玉亮告訴記者，中國(guó)保健酒業(yè)整體還在探索和起跑期，而且中國(guó)保健酒各品牌各自為戰(zhàn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，需要通過品牌整合，提高品牌整體的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　記者在B3館采訪時(shí)，被中國(guó)“柳宗元”吸引了，一看是永州市異蛇科技實(shí)業(yè)有限公司的展廳，展銷的是養(yǎng)生酒。其公司總經(jīng)理郭德志對(duì)記者稱，“柳宗元”雖說是養(yǎng)生酒品牌，但也在發(fā)展中。目前整個(gè)永州保健酒產(chǎn)業(yè)只有5億左右，必須通過品牌整合實(shí)現(xiàn)資源整合，共同做大市場(chǎng)。 　　跟風(fēng)模式向渠道生存模式嬗變 　　記者在糖酒會(huì)上發(fā)現(xiàn)，參會(huì)的企業(yè)除了糖酒企業(yè)還有保健品企業(yè)，如B2館的江西樟樹市慶仁保健品有限公司的展廳。其公司董事長(zhǎng)陳火林告訴記者，自己雖是保健品公司，但生產(chǎn)保健酒。前幾年自己剛進(jìn)入市場(chǎng)，跟風(fēng)照抄白酒營(yíng)銷模式，什么深度分銷模式、分銷協(xié)作模式、專賣店模式、傳統(tǒng)批發(fā)模式 、用名人做廣告都試過，交了不少學(xué)費(fèi)，投入的錢都打了水漂?，F(xiàn)在恍然大悟，保健酒生存的關(guān)鍵在于渠道生存，只有因地制宜、實(shí)事求是做好渠道，才能穩(wěn)步發(fā)展，生存下去。 　　據(jù)郭德志稱，“三公消費(fèi)”限制，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，白酒、黃酒、啤酒的擠壓，固有的保健酒渠道將更加狹窄，所以，中國(guó)保健酒要突起，從現(xiàn)在起，營(yíng)銷模式必須改變。