勁牌如何在酒業(yè)深度調(diào)整期逆襲？日前勁牌公司第十六屆經(jīng)銷商懇談會(huì)在此拉開了序幕。勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛宣告了勁牌人的五年夢(mèng)想—實(shí)現(xiàn)年銷售額162億。     “正”文化—，凝聚正能量，傳遞正能量     懇談會(huì)上，吳少勛沒有念講話稿，而是和與會(huì)者面對(duì)面分享了他對(duì)時(shí)局分析和感悟。他認(rèn)為，如今反腐倡廉、激濁揚(yáng)清、懲惡揚(yáng)善、樹正氣是大勢(shì)。勁牌多年弘揚(yáng)的“正”文化與之不謀而合，“我們常講勁牌創(chuàng)業(yè)和發(fā)展需要堅(jiān)守一個(gè)字：‘正’；兩個(gè)字：‘正氣’；三個(gè)字：‘樹正氣’。”     如何實(shí)現(xiàn)勁牌的未來目標(biāo)？吳少勛對(duì)經(jīng)銷商談了自己的感想：1.做正直的人，不違背道義，自己絕不把錢轉(zhuǎn)移到國(guó)外去；2.保持相對(duì)科學(xué)、健康的發(fā)展速度；3.可以搞多元化投資，但不搞多元化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持做專業(yè)化；4.以消費(fèi)者為中心，營(yíng)銷要做到精細(xì)化，做到消費(fèi)者家里，要堅(jiān)守非飽和式營(yíng)銷；5.做企業(yè)要做精、做強(qiáng)、做小、做久；6.量力而行，順勢(shì)而為，做自己能把握的事；7.要和諧，尤其是在分配制度上建立和諧機(jī)制，高管要降低未來的收入預(yù)期，少點(diǎn)抱怨，多點(diǎn)理解和寬容；8.做好產(chǎn)品品質(zhì)。“勁牌沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要有，也只有我們自己。（保健酒代理）”     軟實(shí)力—，考察經(jīng)銷商的重要指標(biāo)     在懇談會(huì)上，經(jīng)銷商關(guān)心的是年度目標(biāo)和招商政策。吳少勛介紹，考察經(jīng)銷商要看軟實(shí)力，經(jīng)銷商雖然經(jīng)銷的是產(chǎn)品，但必須遵循勁牌的價(jià)值觀。一般來講，有沒有資金實(shí)力、有多少店面、有多少車輛、有多少人員等硬實(shí)力是許多品牌選擇經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，但勁牌選擇經(jīng)銷商，重點(diǎn)考察經(jīng)銷商的軟實(shí)力，權(quán)重占60%。     在懇談會(huì)上，勁牌設(shè)立了重要環(huán)節(jié)，那就是《勁牌公司廉潔及文明合作條約》的簽約儀式專場(chǎng)，由吳少勛攜營(yíng)銷中心各事業(yè)部的總經(jīng)理親自上臺(tái)與所有經(jīng)銷商單位當(dāng)場(chǎng)簽約。整個(gè)儀式持續(xù)半個(gè)多小時(shí)，嚴(yán)肅、隆重。之后，勁牌公司還要根據(jù)合作協(xié)議，對(duì)所有經(jīng)銷商的軟實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于沒有達(dá)到要求分值的提出整改要求，整改后仍然達(dá)不到要求的，將堅(jiān)決淘汰。