4月份以來，糧油(糧油代理)銷售進入傳統(tǒng)的淡季，在收窄油非互動糧油優(yōu)惠幅度的情況下，江門石油在糧油銷售上內(nèi)外兼修，迎難而上下足功夫，當月該公司糧油銷售額達150萬元，同比增幅達387%。

    對內(nèi)，江門石油力抓糧油銷售“兩頭”的管理，帶動“中間”的發(fā)展。一方面加強銷售進度通報，以先進典型帶路。通過門戶網(wǎng)站、微信群以及周例會等途徑，對銷售前后10名的門店進行日通報和周分析，營造出銷售壓力，樹立銷售標兵，達到以點帶面的目的。另一方面，大力獎勵先進，積極幫扶后進。對銷售業(yè)績靠前的經(jīng)營管理部和門店進行獎勵，對排名靠后的經(jīng)營管理部和門店，由公司層面組織力量進行原因剖析，幫助扭轉(zhuǎn)落后局面，實現(xiàn)全區(qū)146座門店糧油銷售齊齊“脫零”。

    對外，該公司主打 “僑福大米”、“鷹嘜食用油”等本地暢銷品牌產(chǎn)品。在宣傳上，制作了精美的加油站媒體廣告，并借助微信平臺的力量，向廣大消費者宣傳中石化糧油的賣點和品質(zhì)，并結合醒目的商品堆頭，大大吸引了進站客戶的眼球，營造良好的銷售氛圍，大大提高了顧客的消費意欲。

    “沒想到你們油站也有僑福米和鷹嘜花生油，價格也合適，來趟加油順便把大米和油也一起買了，不用另外跑菜市場和超市了，省下不少功夫。” 雙龍加油站客戶黃先生在鷹嘜食用油堆頭前說道，當場就購買了一罐鷹嘜花生油和一袋15kg的僑福4A絲苗米。自從把糧油銷售加到“加油八步法”里，將開口營銷落到實處后，這個銷售情景每天都在廣東江門石油分公司的加油站發(fā)生。當天，員工小陳就在加油過程中，成功的把從不進便利店的客戶黃先生迎進了店，促成了一筆銷售。