“月瘦20斤”輕松擁有魔鬼身材、“月入20萬”成功實現(xiàn)財富自由……依托簡單粗暴的宣傳，網(wǎng)紅品牌森米擁有大批粉絲。不過，火爆背后森米品牌的產(chǎn)品宣傳和代理模式究竟是否合規(guī)也成為眾多消費者關(guān)注的重點。 北京商報記者發(fā)現(xiàn)，森米所宣傳的具有功效產(chǎn)品并非保健品，而是普通食品，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，普通食品不能宣傳等保健功效。此外，根據(jù)森米代理商的說法，推薦代理商也可以獲得收益，級別越高，獲得的利潤也就越多。 食品卻有功效 健身經(jīng)歷、饑餓法、服用套餐……提到，每個人似乎都有很多話可以說。正是盯準(zhǔn)了群體的需求以及整個市場的巨大潛力，網(wǎng)紅品牌森米主打“套餐”，并宣稱可以“月瘦20斤”。 根據(jù)一位森米代理提供的產(chǎn)品圖片信息，森米主打的“套餐”包括膠原蛋白酵素以及奶昔產(chǎn)品。其中，42天量的“套餐”包含6瓶膠原蛋白酵素以及12盒奶昔，全國統(tǒng)一零售價為3564元/套。根據(jù)上述森米代理介紹，用戶使用42天量的套餐后，可以瘦10-20斤。“我們的產(chǎn)品都是食品，老人、哺乳期女性、孕婦以及小朋友都可以吃，沒有副作用且不會反彈。” 那么可以月瘦20斤的產(chǎn)品究竟是怎樣的呢？根據(jù)上述森米代理提供的產(chǎn)品圖片可以看到，膠原蛋白酵素的主要成分為小分子膠原蛋白、臺灣綜合蔬果酵素等，具有調(diào)理腸胃、改善、增強以及調(diào)理胃潰瘍等8項功效；奶昔的主要成分為大豆蛋白、菊粉等，具有減脂、自產(chǎn)玻尿酸等7項功效。 值得注意的是，森米代理提供的產(chǎn)品外包裝顯示“食品”二字，北京商報記者在原國家食品監(jiān)督管理總局搜索查詢，也并未發(fā)現(xiàn)“森米”品牌下任何產(chǎn)品獲得保健品注冊批號。 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院營養(yǎng)與食品系副教授范志紅在接受北京商報記者采訪時表示，目前沒有科學(xué)依據(jù)可判斷酵素是否具有功效。“酵素本身并沒有準(zhǔn)確的定義，酵素屬于哪類產(chǎn)品、應(yīng)包含哪些成分、制作流程等目前都沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。商家如果對含酵素的產(chǎn)品申請的只是普通食品批號，而不是保健食品或類的批號，對外宣稱產(chǎn)品有效果，則涉嫌違法?！苯?jīng)濟學(xué)家宋清輝表示，森米產(chǎn)品未取得“藍(lán)帽子”，但宣稱可以增強等功能，涉嫌虛假宣傳。 針對公司產(chǎn)品宣傳用語是否合規(guī)以及公司商業(yè)模式等問題，北京商報記者致電森米官方電話并將采訪提綱發(fā)至森米官方郵箱，但截至發(fā)稿未收到任何回復(fù)。 發(fā)展代理增收 森米是廣州森米生物科技有限公司旗下品牌。森米代理商一方面可以通過銷售產(chǎn)品賺差價的的方式獲得利潤；另一方面，則可以通過推薦發(fā)展其他代理商的方式獲得服務(wù)費。 據(jù)一位自稱從事森米代理五年的代理商介紹，森米對外招收代理分為三個級別。其中，三級代理為低級別，拿貨折扣8折，需要拿滿5000元產(chǎn)品；二級代理屬于中間檔，拿貨折扣6.5折，需要拿滿5萬元產(chǎn)品；一級代理為別代理，拿貨折扣5折，需要拿滿48萬元產(chǎn)品以及支付1萬元保證金。 以銷售“套餐”為例，一級代理、二級代理及三級代理分別以1782元（5折）、2316.6元（6.5折）及2851.2元（8折）的價格購買到原價3564元的產(chǎn)品，通過原價賣給消費者，一級代理、二級代理及三級代理分別可以獲得1782元、1247.4元及712.8元的利潤。 與單純銷售產(chǎn)品賺差價相比，森米代理商們似乎更喜歡通過推薦代理獲得服務(wù)費的方式增收。據(jù)上述森米代理介紹，成為森米代理商并不難。目前，公司有優(yōu)惠活動，原來需要5萬元的啟動資金，現(xiàn)在只要3.68萬元就可以成為二級代理、開啟創(chuàng)業(yè)。成為二級代理后，只需要8-10個客戶就可以回本。“森米在全國都有代理，包括農(nóng)村地區(qū)，成為代理后不用擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去?！? 成為代理后，可以通過推薦代理的方式獲得服務(wù)費。根據(jù)森米制定的“平級和跨級返利政策”，若二級經(jīng)銷商跨級推薦一級代理，二級代理可以獲得由聯(lián)合創(chuàng)始人給予的5%服務(wù)費，即500000元×5%=25000元。如果一級代理平級推薦二級代理為一級代理，可以獲得由聯(lián)合創(chuàng)始人給予的拿貨金額的6%服務(wù)費。 “不管銷售什么產(chǎn)品，代理都有訂貨折扣，代理批發(fā)的東西越多，越低，代理賣貨會獲得利潤。賣貨之外，推薦代理商也會有服務(wù)費作為獎勵，團隊有統(tǒng)一的新人培訓(xùn)，教新代理如何談客戶。層級越高，利潤越大?！鄙状碚f道。 一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場上代理模式銷售的產(chǎn)品很多，但代理模式需要企業(yè)進行管理，否則會碰觸法規(guī)紅線?！皬拇砟Ｊ絹砜?，如果是A經(jīng)銷商推薦了B經(jīng)銷商，A獲得一定的返點或報酬，不一定是違規(guī)行為。但如果A經(jīng)銷商推薦了B經(jīng)銷商獲得一定報酬，B經(jīng)銷商帶來C經(jīng)銷商，A經(jīng)銷商仍能獲得一定的返點或報酬，則該種模式就是涉嫌違規(guī)行為?！? 利益驅(qū)動下的擦邊球 當(dāng)一款普通食品擁有保健功效時，對消費者來說便增加了更多的吸引力。同時，服務(wù)費的模式一定程度可以吸引消費者從購買者變?yōu)榇?，并推薦更多代理商增收，企業(yè)也會因此獲得不菲的收益。 通過上述模式，森米已發(fā)展到一定的規(guī)模。資料顯示，目前森米在臺灣、上海、武漢、杭州均有相應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品共涉及16款，在京東等電商平臺均有銷售。 不過，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，在森米品牌不斷發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于森米的投訴也是層出不窮。北京商報記者在微博、黑貓投訴等平臺搜索到多條關(guān)于森米相關(guān)產(chǎn)品的投訴，投訴內(nèi)容多涉及“虛假宣傳”、“產(chǎn)品不合規(guī)”等字眼。 一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，一款普通的食品或固體飲料，很難吸引更多的消費者購買，但保健食品的準(zhǔn)入門檻很高，部分企業(yè)水平達不到，申報周期又有一定的時長。為增加產(chǎn)品營銷過程中的賣點，企業(yè)將產(chǎn)品賦予一定的功能，從而擴大銷售量。 資料顯示，如果產(chǎn)品想以保健品的身份進行銷售，必須獲得國家有關(guān)部門頒發(fā)的保健字號批文，即“藍(lán)帽子”。保健品許可證的壁壘較高，一般來說，為取得原國家食藥監(jiān)總局的保健食品標(biāo)志，保健品企業(yè)平均需要為每個SKU（單個產(chǎn)品品種）支付30萬元以上的成本，且審批時間長達3-5年。 中國法學(xué)會消費者權(quán)益保護法研究會副秘書長陳音江向北京商報記者表示，普通食品不能宣稱功能性的效果，超出范圍的宣傳將對消費者構(gòu)成實際誤導(dǎo)；同時，若產(chǎn)品根本不具備某項功能，但企業(yè)仍舊宣傳該功能，還可能對消費者構(gòu)成欺詐。若構(gòu)成欺詐，消費者可以按照價款的3倍要求賠償。 來源：北京商報