看到烏氈帽，就會想到黃酒之鄉(xiāng)紹興。如今，這頂承載著紹興鮮明地域特色、濃重歷史文化內(nèi)涵的“烏氈帽”，戴在了竹鄉(xiāng)黃酒上。于是，圍繞“烏氈帽”品牌，湖紹兩地展開了一場——“烏氈帽”的吳越之爭。 
    望著攤位前人頭攢動，安吉烏氈帽酒業(yè)公司的銷售經(jīng)理張傳偉不禁有些“醉”意。
    他的背后是一幅巨大的產(chǎn)品招貼畫：一位憨厚樸實(shí)的老大爺頭戴烏氈帽，手捧著盛滿了黃酒的粗瓷大碗，仿佛散發(fā)著濃郁的酒香。
    從9月22日浙洽會、消博會開幕以來，這幅招貼畫牽動了許多與會客商的目光，甚至連德國儀諾媧公司的勞仁斯·艾瓦特博士也被引到了攤前。第一次參加全國性的商品交易會就產(chǎn)生如此轟動，這實(shí)在有些出乎張傳偉的意料。
    幾年的苦心經(jīng)營，“烏氈帽”終于釀成了醇厚的酒。
　　130萬元買頂“烏氈帽”
    從1948年建廠的安吉縣酒廠到1995年的豐寶酒業(yè)有限公司，再于1999年轉(zhuǎn)制成烏氈帽酒業(yè)公司，在企業(yè)近半個(gè)世紀(jì)的歷程中，“烏氈帽”無疑是它的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
    上世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)的安吉縣酒廠日益感受到了品牌的壓力。一方面，市場競爭日趨激烈，一些市場認(rèn)同的名酒銷量明顯好于一般產(chǎn)品，另一方面，企業(yè)為江浙一帶的大型酒類生產(chǎn)企業(yè)提供原汁基酒，每500毫升出廠價(jià)只有二、三元，但大企業(yè)經(jīng)過包裝，貼上自己的商標(biāo)，一瓶就賣到了十幾元甚至幾十元。
    在充滿競爭的行業(yè)中，商品首先要有個(gè)響亮的名字，認(rèn)識到這個(gè)游戲規(guī)則，當(dāng)時(shí)的安吉縣酒廠注冊了竹鄉(xiāng)味很濃的“山客來”商標(biāo)。1996年，隨著酒廠轉(zhuǎn)制為豐寶酒業(yè)有限公司，又注冊了與企業(yè)同名的“豐寶”商標(biāo)，并投資幾十萬元進(jìn)行了促銷宣傳。
    當(dāng)時(shí)，企業(yè)是希望通過宣傳，來推動利潤相對較高的瓶裝酒的銷量，但盡管投入不少，作為高額利潤來源的“豐寶”的瓶裝酒年銷量始終沒有超過5萬瓶，企業(yè)依然主要依靠為大企業(yè)提供原汁基酒來賺取微薄的利潤。
    1997年國慶節(jié)，當(dāng)時(shí)的豐寶公司在浙江日報(bào)上做了一整版廣告，宣傳“豐寶”黃酒。第二天，企業(yè)接到了杭州一家公司的電話。
    這是一家“點(diǎn)子”公司。他們在杭州全方位注冊了“烏氈帽”商標(biāo)，正在待價(jià)而沽。此前，他們曾與紹興部分黃酒企業(yè)洽談過商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓，但均未果。
    接到了電話，時(shí)任豐寶公司副總經(jīng)理、如今的烏氈帽酒業(yè)公司老總吳烈虎感受到了機(jī)遇的來臨。中國黃酒離不開紹興，而烏氈帽作為千百年來紹興老百姓的一種普遍衣飾，已經(jīng)演化成越文化的象征，帶有鮮明的地域文化特色。烏氈帽——紹興——黃酒，在人們的印象中，三者有著無法分割的聯(lián)系。于是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決定：“花再多的錢也要抓住機(jī)遇。”
    經(jīng)過一番商談，豐寶公司以130萬元的高價(jià)將“烏氈帽”戴上了竹鄉(xiāng)黃酒。
　　酒鄉(xiāng)三買“烏氈帽”
    “烏氈帽”走出安吉的第一步就踏在了它的故鄉(xiāng)——紹興。足足有半個(gè)多月的時(shí)間，紹興市的新聞媒體連續(xù)出現(xiàn)“烏氈帽黃酒，蓋了帽的酒”。
     經(jīng)過第一輪“空中打擊”，紹興人坐不住了。伴隨著烏氈帽黃酒的廣告，紹興媒體紛紛發(fā)展言論，認(rèn)為，對于擁有“咸亨”、“古越龍山”、“鑒湖”等眾多金字招牌的紹興黃酒來說，與“烏氈帽”失之交臂，不能不說是一曲“長恨歌”。
     就在企業(yè)購買“烏氈帽”商標(biāo)的1997年底，紹興市經(jīng)貿(mào)委與協(xié)作辦的負(fù)責(zé)人專程來到安吉，出價(jià)300萬元，想“回收”商標(biāo)，但遭到了企業(yè)的拒絕。
    兩年后，紹興市政府再次出面，通過安吉縣政府與企業(yè)協(xié)商，同樣未達(dá)目的。

    今年3月，紹興人第三次來到了烏氈帽酒業(yè)公司。會稽山酒廠提出以高價(jià)收購“烏氈帽”商標(biāo)。

    經(jīng)過幾年的培育，這時(shí)“烏氈帽”品牌日趨成熟，被浙江省黃白酒協(xié)會稱為“國內(nèi)黃酒行業(yè)的一匹黑馬”，給企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，年銷量已達(dá)2000噸。去年在全省近40家規(guī)模型黃酒生產(chǎn)企業(yè)中，“烏氈帽”銷售額排名已上升至第6位。

    于是，連價(jià)格都沒問，企業(yè)就告知會稽山：入股可以，但商標(biāo)轉(zhuǎn)讓免談，出價(jià)再高也不賣。

　　“烏氈帽”余波

    130萬元買頂“烏氈帽”！

    1997年下半年的安吉縣一片嘩然。特別是當(dāng)時(shí)的“烏氈帽”商標(biāo)剛經(jīng)注冊，從未在任何商品上使用過，實(shí)際上是個(gè)閑置商標(biāo)。

    如今，當(dāng)采訪把人們從記憶底層喚醒時(shí)，我們依然能感受到當(dāng)年的震蕩。

    縣經(jīng)貿(mào)委市場科王賀麟回憶道，豐寶購進(jìn)“烏氈帽”時(shí)，縣內(nèi)大部分企業(yè)不理解，認(rèn)為花那么多錢買商標(biāo)不劃算。尤其在兩年后，豐寶投入6000萬元上馬的酒精生產(chǎn)項(xiàng)目失敗，很多人認(rèn)為，再好的商標(biāo)也不一定能救一個(gè)廠。

    安吉縣工商局副局長張建國認(rèn)為，企業(yè)要打造一個(gè)叫得響的品牌，要經(jīng)歷一個(gè)相當(dāng)艱難的過程，“烏氈帽”獨(dú)辟蹊徑，購買極具地域特色和文化內(nèi)涵的商標(biāo)，大大縮短了創(chuàng)牌之路。

      烏氈帽公司從2002年以來，堅(jiān)持走品牌效益型道路，著力打造中國新型健康黃酒之典范，憑借雄厚的技術(shù)力量和創(chuàng)新優(yōu)勢，一路高歌，實(shí)現(xiàn)了品牌效應(yīng)和企業(yè)效益的雙豐收。

據(jù)了解，自從“烏氈帽”被推薦申報(bào)省級著名商標(biāo)以來，“烏氈帽”又被評為“中國馳名商標(biāo)”，這是我市唯一獲此殊榮的酒類商標(biāo)。而從目前已有的中國馳名商標(biāo)來看，其培育過程一般都經(jīng)過了近10至15年的時(shí)間，企業(yè)投入至少在1個(gè)億元以上，烏氈帽卻只用了不到6年的時(shí)間。近年，“烏氈帽”又把爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品列入創(chuàng)建計(jì)劃。