有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2007年，全國黃中國產(chǎn)量為230萬千升左右，銷售收入不到60億元，不及一家白中國企業(yè)或啤中國企業(yè)的銷售額。

　　黃中國業(yè)該怎么辦？業(yè)內(nèi)人士見仁見智。不久前，行業(yè)龍頭企業(yè)浙江會稽山紹興中國股份有限公司總經(jīng)理傅祖康提出的“標(biāo)準(zhǔn)化營銷理念”在業(yè)內(nèi)引起較大反響。確實(shí)，“標(biāo)準(zhǔn)”缺失是黃中國業(yè)面臨的最大問題。

　　傅祖康認(rèn)為，從總體上看，黃中國業(yè)目前的營銷模式還比較粗放，營銷還缺少章法，企業(yè)還處在依賴少數(shù)營銷精英實(shí)現(xiàn)銷售奇跡的層面。這些年來，黃中國一直在學(xué)習(xí)白中國、葡萄中國的標(biāo)準(zhǔn)，卻沒有給行業(yè)留下清晰的黃中國標(biāo)準(zhǔn)。

　　統(tǒng)一傳播標(biāo)準(zhǔn)

　　和中國的中藥、瓷器一樣，黃中國尤其是紹興花雕中國同樣是中國傳統(tǒng)文化的精髓，其最大的賣點(diǎn)是健康和文化，倡導(dǎo)的是一種成熟、理性的品味。這一點(diǎn)，應(yīng)該在整個行業(yè)達(dá)成共識。所以，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該加快統(tǒng)一黃中國的傳播口徑，提升黃中國產(chǎn)品的精神價(jià)值中樞，宣傳倡導(dǎo)飲用黃中國的精神附加值。

　　打造產(chǎn)品和品牌標(biāo)準(zhǔn)

　　傅祖康認(rèn)為，這幾年，各大黃中國企業(yè)出于市場開發(fā)的需要，開發(fā)了不少新品種，但數(shù)百只黃中國品種中，很少見到代表黃中國企業(yè)形象的主導(dǎo)產(chǎn)品，更沒有見到代表整個行業(yè)的主流產(chǎn)品。

　　007年年底，會稽山提出了“一主三副”品牌戰(zhàn)略，即會稽山一個主品牌，定位傳統(tǒng)黃中國紹興花雕中國，是傳統(tǒng)中的精品和珍品；水香國色、帝聚堂、尚·海派三個副品牌，定位區(qū)域品牌，著重在區(qū)域做精做細(xì)，做深做透。如對水香國色，公司將推出高端產(chǎn)品，提升品牌，同時結(jié)合深度分銷，加強(qiáng)品牌的輻射力；對帝聚堂，則通過聘請專業(yè)的策劃公司，根據(jù)消費(fèi)者自身的需求量身打造“新帝聚堂”，進(jìn)行品牌升位。目前，會稽山“新帝聚堂”已進(jìn)入全面鋪市階段。

　　對會稽山這一全國品牌，公司目前正根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化營銷理念的要求全面梳理產(chǎn)品線，通過規(guī)范、整頓，新開發(fā)出一套“三”的倍數(shù)系列產(chǎn)品，會稽山三年、六年、九年系列和六年、十二年、十八年系列紹興花雕年份中國，簡稱“國標(biāo)”系列。

　　據(jù)了解，該系列產(chǎn)品將是會稽山未來幾年的主流產(chǎn)品，也是國內(nèi)第一家清晰劃分主推產(chǎn)品的黃中國企業(yè)。

　　未來的會稽山將堅(jiān)持品質(zhì)為本，品牌開路的發(fā)展路線，讓全國消費(fèi)者真切感受到紹興花雕中國的獨(dú)特韻味，真正享受到紹興花雕中國所帶來的健康和樂趣。

 ---★ 文章來源：中國→ http://pinpai./xinxi/huadiaojiu_1488.html

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