西鳳酒的品牌知名度很高，有著悠久滄桑的歷史，燦爛的釀酒文化、獨(dú)特的香型。而西鳳酒的產(chǎn)地人文資源很豐富，素有“炎帝故里”、“佛骨勝地”、“青銅器之鄉(xiāng)”之稱。陜西地區(qū)厚重的人文積淀對西鳳酒文化起到烘云托月的作用。

    在品牌推廣和市場策略上。西鳳在城市市場的投入很相當(dāng)大的，以西安市場為例子，西鳳不僅在各大商場設(shè)有專柜，在各大飯店、酒樓加強(qiáng)促銷力度。在商場，西鳳酒幾乎展示了全部產(chǎn)品，位置也是最佳、最醒目的，形成很強(qiáng)的視覺沖擊力，也從側(cè)面反映了品牌實(shí)力。在廣告投入方面更是不惜血本，但西安市場的高檔白酒一直被茅臺(tái)、五糧液把持，中檔白酒一直是小糊涂仙、口子窖的天下，金六福更牢牢占據(jù)了中、低檔市場，與西鳳同處在陜西寶雞的太白酒近幾年正以迅猛的速度擴(kuò)張，大有蓋過西鳳風(fēng)頭的勢頭。與競爭對手相比，西鳳無論在品牌形象和推廣模式、促銷力度方面明顯處于下風(fēng)。西鳳的城市市場眼看著被強(qiáng)勁的競爭對手瓜分和蠶食，西鳳除了盡力維護(hù)，勉強(qiáng)支撐。西安做為西北城市，擁有700萬人口，白酒的市場潛力是一般無法比的，但自家門口的市場上西鳳的話語權(quán)似乎不是很大。在農(nóng)村市場，西鳳無疑占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的巨大優(yōu)勢，但愿西鳳能守住這塊自留地。西安是世界級旅游勝地，每年接待來自世界各地的中外游客達(dá)到300萬人次，外地游客一直都有捎帶一瓶西鳳酒的習(xí)慣，這是一塊潛力巨大的市場，作為旅游紀(jì)念品和禮品酒，對外在的包裝和文化內(nèi)涵的輸理，都需要一定的功底，我們更希望西鳳在這一塊市場有所作為。

    西鳳一向注重廣告投入，在電視、報(bào)紙、戶外、終端上投入大量的廣告宣傳。但由于西鳳的訴求點(diǎn)沒有心意，廣告的創(chuàng)意相對平淡，也沒有最大限度的挖掘品牌價(jià)值和精神內(nèi)涵。廣告媒體的 組合不合理，給人的印象是那家媒體都投放，平均分配廣告資源，沒有重點(diǎn)突破，使廣告到達(dá)率大大折扣。還有重要的一點(diǎn)就是廣告訴求方面沒有保持一致，使廣告的記憶點(diǎn)不強(qiáng)。口子窖酒在西安市場表槍眼，主要就是依靠戶外廣告投放和終端促銷力度很大，就是所謂的“媒體突破”。在中央電視臺(tái)，幾乎見不到西鳳酒的廣告，而西鳳的銷售點(diǎn)是遍步全國的，廣告跟不上，使消費(fèi)者對品牌認(rèn)知很有限，對市場的拉動(dòng)作用就發(fā)揮不出來。其實(shí)，西安作為世界級的文化名城，可利用資源是很多的，如西部大開發(fā)，鳳翔秦公墓考古大發(fā)現(xiàn)等重大事件層出不窮，西鳳完全可以借助這樣的機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)造勢，發(fā)揮事件營銷的威力。

    在品牌形象的塑造方面也是西鳳的一大軟肋。五糧液一直把自己塑造成一個(gè)實(shí)力雄厚、充滿活力，具有現(xiàn)代色彩的龐大的“釀酒帝國”，它的商標(biāo)形象、產(chǎn)品包裝、主題歌曲都流露出明快的現(xiàn)代感，沒有刻意的去宣傳自己滄桑悠久的歷史。茅臺(tái)酒給市場的總體感覺就是充滿歷史的滄桑感和厚重感。酒鬼酒和小糊涂仙的品牌極具個(gè)化，有一定的神秘感和文化依托。提起茅臺(tái)，人們自然就會(huì)聯(lián)想到國酒，產(chǎn)地在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，以及茅臺(tái)后來倡導(dǎo)的健康酒概念；提起五糧液，想到的是宜賓十里酒城，中國銷售量第一的白酒，質(zhì)量有保證。那么，西鳳的形象是模糊的。西鳳沒能通過一組相關(guān)信息對品牌進(jìn)行表達(dá)和描述，告訴市場，我們是怎么樣的一種酒，我們有什么，我們倡導(dǎo)什么堅(jiān)持什么。據(jù)筆者調(diào)查，由于西部經(jīng)濟(jì)相對落后，外地消費(fèi)者眼中的西鳳是沒聽說過的酒，（50歲以上的人大多知道）包裝太平淡，甚至有些土氣，他們對西鳳酒3000多年的釀酒文明歷史一無所知，這是西鳳的一大失誤。建議西鳳從外在包裝、品牌理念、廣告投放等方面入手，重塑形象。

    西部地區(qū)氣候寒冷，溫差很大，西部人豪爽、大氣，西部白酒消費(fèi)量是很大的，而西部的釀酒工業(yè)相對滯后。西鳳酒可以說是要?dú)v史文化有歷史文化，要政治光環(huán)有政治光環(huán)，要市場也有市場。發(fā)展是硬道理，西鳳酒雄厚的品牌積淀為西鳳發(fā)展成為大品牌奠定了良好的基礎(chǔ)，但西鳳品牌的能量根本沒有釋放出來，從全國知名品牌萎縮至區(qū)域品牌不能不說是白酒界的遺憾。西鳳的發(fā)展路子是穩(wěn)健的，平和的，但穩(wěn)健有余，創(chuàng)新不足，保守有余，開放不足。

    西鳳雖然市場表現(xiàn)平平，但絕不是到了窮途末路的地步。西鳳擁有良好的市場基礎(chǔ)、多年運(yùn)作白酒的市場經(jīng)驗(yàn)，西鳳有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和相當(dāng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，要做大做強(qiáng)并不是不能實(shí)現(xiàn)。這只幾千年的鳳凰需要一次顛覆自我的“大涅磐“，變成一只金鳳凰，展翅飛翔！

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