紅杉樹珍品量大優(yōu)惠面議
掃一掃,進入手機版
- 產(chǎn)品詳情
- 企業(yè)介紹
- 招商政策
- 加盟問答
五糧液紅杉樹酒是由徐州卷煙廠與五糧液股份有限公司聯(lián)合精心打造的高端白酒，本產(chǎn)品具有較強的品牌優(yōu)勢。中國徐煙，“全國煙草行業(yè)重點技術(shù)改造企業(yè)”、國家經(jīng)貿(mào)委“雙加”重點企業(yè)、“江蘇省企業(yè)”、中國煙草工業(yè)的主力軍。紅杉樹卷煙在江蘇市場可謂是家喻戶曉，在國內(nèi)亦具有廣泛的知名度，現(xiàn)為國家百強號卷煙。由于中國煙酒不分家的文化傳統(tǒng)，是紅杉樹酒易于被廣大消費者接受，加之其具有五糧液酒廠的品質(zhì)保證和品牌效應，可謂是兩家大廠、兩大品牌打造出的同一產(chǎn)品，在國內(nèi)白酒領域亦不多見，具有巨大的市場潛力。紅杉樹酒酒體秉承傳統(tǒng)工藝，精選五谷精華，使用古老窖池發(fā)酵，結(jié)合現(xiàn)代科技，所釀之酒酒品純正，具有色澤明亮，窖香濃郁，綿、甜、凈、爽等特點，為五糧液公司又一濃香型白酒的典范。 紅杉樹酒作為一款產(chǎn)于五糧液酒廠的濃香型白酒，具有酒體色澤明亮，窖香濃郁、綿、甜、凈、爽等特點，為典型的五糧風格。飲后“不上頭、不口干”余味長久。 五谷精華：紅杉樹酒選五谷精華，每一種糧食都含有散發(fā)芳香的微量成分，所釀造出來的紅杉樹酒味覺，層次豐富，協(xié)調(diào)的調(diào)動人的眼、鼻、舌、喉等感覺器官，形成一個而整體的印象。 源頭活水：“天若不愛酒，酒星不在天；地若不愛酒，地應無酒泉?！鼻Ч帕鱾鞯慕^句印證了水在美酒中的地位。紅杉樹酒的釀酒用水全部取自五糧液股份有限公司生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的一眼千年古泉——安樂泉，其水源直接從岷江江底以下70多米深的侏羅紀時代崖壁取出，奠定了佳釀瓊漿的基礎。 陳窖生香：有道是“川酒甲天下，精華在宜賓”得天獨厚的自然條件造就了酒都宜賓2000多年的釀酒歷史，紅杉樹酒使用五糧液股份公司傳統(tǒng)工藝，因此酒香濃郁，回味優(yōu)雅，不愧是中國酒文化的提煉和結(jié)晶。 自然健康：紅杉樹憑借自然優(yōu)質(zhì)原料和現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)工藝結(jié)合，所釀之酒酒品純正，酒體柔順爽凈，具有醇香優(yōu)雅、綿醇甘冽、回味純正的尊貴品位。
五糧液系列紅杉樹酒合作伙伴 營銷方案
一、市場環(huán)境
1、當今白酒市場品牌眾多，形象各異，但操作手法雷同，經(jīng)銷商、消費者均難以識別與接受；
2、缺乏廠家強有力、長久的系統(tǒng)支持作為后盾，經(jīng)銷商獨木難支，難以撬動市場；
3、沒有清晰的市場定位和系統(tǒng)化市場運作，陷入同質(zhì)化惡性競爭，導致同質(zhì)化的過度促銷等于“猝死”；
我們認為： 選擇比努力更重要！ 準確的選擇是成功的基石 可以起到事半功倍的的效果！
五糧液系列紅杉樹酒—— 心志存高遠 品味自非凡
二、產(chǎn)品分析
* 五大產(chǎn)品優(yōu)勢做保障：
* 1、五糧液，中國酒業(yè)大王，品牌價值和品牌文化 。紅杉樹系出，出身；品質(zhì)與品牌雙重保障；
* 2、紅杉樹酒是酒業(yè)大王五糧液與煙業(yè)大鱷徐州煙廠強強聯(lián)合，迎機遇而上的新銳品牌。蘇煙、紅杉樹煙享譽全國，徐州卷煙廠的經(jīng)濟實力雄厚，商業(yè)信譽自然非同一般企業(yè)；
* 3、雄厚實力做保障，超大力度的市場支持，使合作伙伴在市場運作上游刃有余，輕松自如；
* 4、低成本加盟，高利潤空間，零風險的盈利，互利雙贏的經(jīng)銷代理合作；
* 5、專門成立五糧液紅杉樹酒營銷指導小組，為簽約經(jīng)銷商提供深度跟進服務，實效解決營銷方案的分解執(zhí)行及有效落地。
三、產(chǎn)品運作策略
根據(jù)白酒市場特點，結(jié)合五糧液紅杉樹酒自身優(yōu)勢，五糧液紅杉樹酒在市場采用側(cè)翼攻擊的策略，借力五糧液品牌，依靠優(yōu)良的酒質(zhì)，捆綁核心酒店、煙酒店為利益共同體，逐步培養(yǎng)、擴大意見群體，重在客戶挖掘的深度而不在普遍撒網(wǎng)的廣度，務實穩(wěn)健的逐步獲取美譽度和市場占有率。
1 、 “1+N 團購協(xié)分銷系統(tǒng) ” 簡介
1 +N營銷系統(tǒng)，即1家總代理，聯(lián)盟N家核心終端，運用復合渠道模式，構(gòu)建終端聯(lián)盟體系。
通過商學院營銷理念的引導，由總代理負責資源整合、品牌傳播，發(fā)動N家終端商通過商學院模式提升理念、創(chuàng)新渠道、優(yōu)化服務，培養(yǎng)忠誠度，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟體，廠商一心，共同發(fā)力，對公關團購渠道進行精耕細做，使總代理方獲得市場份額及銷量的提升，戰(zhàn)略聯(lián)盟店則獲得穩(wěn)定的利潤、營銷觀念的更新，終實現(xiàn)雙方在戰(zhàn)略聯(lián)盟上的雙贏。
2 、 “1+N 團購協(xié)分銷系統(tǒng) ” 操作六要素
一、四大統(tǒng)一確保聯(lián)盟基礎 ；
1、 統(tǒng)一渠道價格 ；
2、 統(tǒng)一形象傳播 ；
3、 統(tǒng)一營銷服務政策 ；
4、 統(tǒng)一產(chǎn)品促銷策略 ；
二、倒推定價法穩(wěn)定渠道利潤 ；
三、階梯性返利政策激勵聯(lián)盟店銷售上量 ；
四、團購協(xié)銷整合雙方優(yōu)勢資源 ；
五、積分獎勵系統(tǒng)鎖定目標消費群 ；
六、商學院模式培養(yǎng)聯(lián)盟體忠誠度 ；
3 、 “1+N 團購協(xié)分銷系統(tǒng) ” 五大特點
1、與核心店結(jié)成利益共同體，系統(tǒng)整合各方資源；
2、以消費者需求以及價值認知為導向；
3、按照相應標準及要求，選擇確立核心店并進行利益捆綁與銷售協(xié)助；
4、“核心店”概念的延伸，不于煙酒店，包括酒店甚至消費單位、個體均可發(fā)展成為五糧液紅杉樹酒的銷售網(wǎng)絡核心；
5、運營成本低，不需大規(guī)模團隊作戰(zhàn)，而是利用利益共同體，有銷量時利益分配，無銷量時無成本。
四、產(chǎn)品渠道策略
* 渠道運作遵循抓大放小、強調(diào)重點、渠道合力、主次結(jié)合的原則：
* 1、以團購渠道為主，以精準品鑒會的形式深挖意見的“后備箱”工程；
* 2、酒店渠道為輔。選擇幾家有代表性、有一定客情的A、B類酒店，主要作用是樹品牌形象、樹價格標桿，培養(yǎng)消費群體；
* 3、煙酒店渠道發(fā)展核心利益共同體，主要作用是，擴大銷售氛圍，擴大消費群體；
* 4、選擇大型商超，樹形象、樹價格標桿，幾個渠道共同形成推力，形成銷售氛圍。
五、產(chǎn)品定位策略
蘇煙和紅杉樹煙在全國擁有廣泛的知名度和良好的品牌美譽度，已經(jīng)建立起高端尊貴的品牌形象。
作為蘇煙、紅杉樹煙高端品牌形象的傳承和延伸，結(jié)合酒業(yè)大王五糧液的血統(tǒng)，五糧液紅杉樹酒定位于有身份、有品位，兼具時尚化和個性化消費特征的政務與商務精英。
六、產(chǎn)品的組合策略
1、產(chǎn)品的組合定位，水晶裝紅杉樹作為形象產(chǎn)品、緣結(jié)盛景作為核心產(chǎn)品，紅杉樹作為全渠道覆蓋上量產(chǎn)品。
2、水晶裝紅杉樹產(chǎn)品消費對象為重要的商務、政務宴請，處級干部和企業(yè)高層日常消費；緣結(jié)盛景產(chǎn)品用于比較重要的商務、政務宴請，科級干部和社會精英的宴請消費；紅杉樹產(chǎn)品用于一般商務、政務消費，精英階層的日常消費；
3、市場運作策略上，緣結(jié)盛景產(chǎn)品作為品系的核心，聚焦市場政策支持，培育市場和消費群體，實現(xiàn)單品突破；水晶盒裝產(chǎn)品強化團購運作和酒店渠道運作，樹立品牌形象；紅杉樹產(chǎn)品跟隨銷售， 營造銷售氛圍，實現(xiàn)動銷上量。
七、招商要求
* 1 、合作伙伴選擇：
(1)、認同運營總部理念及品牌價值； (2)、擁有一定的的資金能力； (3)、擁有長遠合作的經(jīng)營思路； (4)、擁有良好的社會公共關系； (5)、擁有高端的終端網(wǎng)絡資源和一定的物流配送能力； (6)、能合法經(jīng)營且擁有良好的資信；
* 2 、招商門檻設置：首單市場支持力度巨大，首單打款低二十萬起。
八、市場支持實例解析（首單打款二十萬）：
（一）、經(jīng)銷商首單打款二十萬元。
（二）、市場支持共分兩項：
1、運作市場的投入。市場投入的目的是銷售拉動，緊緊圍繞市場的建設、銷量的提升做文章。
同時，不同階段的的市場支持重點不同。導入階段強調(diào)品牌推廣、消費者培育、核心店打造；第二階段強調(diào)動銷，事件營銷，消費者促銷拉動；然后，加強團購公關，持續(xù)酒店拉動等；
2、年終返利。年返利為全年銷售額的6——10%。
（三）、首單啟動市場投入項目及金額
1、精準品鑒會：
2、戶外廣告支持：
A、路牌廣告；
B、出租車窗貼；
C、短期戶外廣告牌；
（注：采用一次報批，逐月?lián)芨兜闹贫取＃?
3、核心酒店的進店費用：
4、核心煙酒店支持：
以上四項市場支持總計為：八萬六
首單打款二十萬
市場支持八萬六！
首單的市場支持后，市場已初步形成銷售氛圍，形成了良好的發(fā)展局面。后期的市場支持根據(jù)打款金額和返單間隔時間實行階梯性支持，具體如下：
返單間隔時間
打款金額
一個月
二個月
三個月
50 萬
30%
20%
15%
20 萬
20%
15%
10%
九、經(jīng)銷商風險分析
* 1、合作伙伴按照廠方上述支持，完成各項工作后，五糧液紅杉樹酒在當?shù)丶扔衅放菩麄鳎☉敉鈴V告）、又有核心店產(chǎn)品展示和銷售拉動，同時兼有80余人的意見的培養(yǎng)，已經(jīng)初步形成銷售氛圍；
* 2、10家核心店按照一箱水晶盒裝、二箱緣結(jié)盛景、二箱紅杉樹的標準進貨，同時，平均在一月內(nèi)紅杉樹、緣結(jié)盛景翻單一次，渠道銷售可完成每個產(chǎn)品四十箱的銷量，基本可解決近一半的庫存；
* 3、加上經(jīng)銷商自有的人脈關系，基本可在一月到二個月完成首單產(chǎn)品的銷售。
十、經(jīng)銷商利潤分析
1、經(jīng)銷商團購渠道銷售的利潤為，其他渠道銷售的利潤大約在50%；
2、如果團購渠道和其他渠道銷售比例按照1：1來計算，投入二十萬元，團購渠道利潤為十萬元，其他渠道五萬元，共產(chǎn)生毛利潤十五萬元；
3、按照全年完成一百萬銷售計算，全年共產(chǎn)生利潤七十五萬元，可謂：資金投入少、經(jīng)營風險小、市場支持大、效益回報率高。
十一、市場支持首單打款五十萬：
首單啟動市場投入項目及金額
1、精準大型品鑒會：
2、戶外廣告支持：
A、路牌廣告；
B、出租車窗貼；
C、短期戶外廣告牌；
（注：采用一次報批，逐月?lián)芨兜闹贫?。?
3、核心酒店的進店費用：
4、核心煙酒店支持：
以上市場支持總計為：二十二萬
首單打款五十萬
市場支持二十二萬！
五糧液系列紅杉樹酒—— 精益求精 唯 “ 尊 ” 者釀 ； “ 紅杉樹酒 ” 唯 “ 貴 ” 者飲
我們不僅出售產(chǎn)品 我們還提供稀缺的資源！
愿我們的合作為您的企業(yè)插上騰飛的翅膀！
徐州紅杉樹酒業(yè)有限公司
-
江蘇徐州沛縣代理，每箱成本價多少，零售多少，代理提貨最少多少箱
2021-02-06 13:22
李洪衛(wèi)
-
五娘液紅杉樹緣結(jié)盛景52度白酒多少錢一瓶
2020-08-24 11:45
朱晨
-
劉慧琳
-
我想加盟，請來電話告訴我具體細節(jié)。
2015-03-09 10:08
李娜
-
張小姐
-
我想加盟，請來電話告訴我具體細節(jié)。
2014-07-03 22:42
顧
-
請問我這個地方有加盟商了嗎？
想了解加盟細節(jié)，請盡快寄一份資料。
2014-05-16 19:25
王先生
-
請問貴公司哪里有樣板店或直營店？
2014-05-06 17:23
王先生
-
請問我這個地方有加盟商了嗎？
我想加盟，請來電話告訴我具體細節(jié)。
2014-02-24 18:44
陸義波
-
請問我這個地方有加盟商了嗎？
2014-02-23 11:41
劉
-
想了解加盟細節(jié)，請盡快寄一份資料。
2014-02-07 14:28
李先生
-
請問我這個地方有加盟商了嗎？
2014-01-26 17:48
牛
免責聲明：糖酒網(wǎng)僅為食品行業(yè)企業(yè)提供信息服務，如您為個人消費者，不建議您使用本網(wǎng)站。糖酒網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)信息服務提供者，糖酒網(wǎng)(含網(wǎng)站、客戶端等)所展示的商品服務的標題、價格、詳情等信息內(nèi)容系由店鋪經(jīng)營者發(fā)布，其真實性、準確性和臺法性均由店鋪經(jīng)營者負責。糖酒網(wǎng)提醒您購買商品/服務前注意謹慎核實，如您有任何疑問的，請在購買前與店鋪經(jīng)營者溝通確認﹔如您發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)有任何違法/侵權(quán)信息，請立即向糖酒網(wǎng)舉報并提供有效線索。
