論健養(yǎng)生酒招商模式

論健酒業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)均采用特許經(jīng)營(yíng)專賣店的形式統(tǒng)一開發(fā)、管理市場(chǎng)，是世界食品、飲品行業(yè)，最科學(xué)、進(jìn)的營(yíng)銷理念。

特許經(jīng)營(yíng)的定義：

2007年2月6日由頒布，于2007年5月1日生效的【商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例】中定義：

特許經(jīng)營(yíng)是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專業(yè)技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱特許人)，以合同形式將其擁有的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者(以下簡(jiǎn)稱被特許人)使用，被特許人按合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下展開經(jīng)營(yíng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1、它在中國(guó)是合法的，有法可依的，是受法律保護(hù)的，它的操作是在法律的約束下進(jìn)行的。

2、強(qiáng)調(diào)了授權(quán)內(nèi)容：統(tǒng)一了經(jīng)營(yíng)體系、具體操作方式。

3、特許人對(duì)被特許人的經(jīng)營(yíng)方法、形式有效的控制或給予有效的幫助。

所以說特許經(jīng)營(yíng)是進(jìn)的，是合法的。

特許經(jīng)營(yíng)之所以是有效的商業(yè)模式，能使其健康的發(fā)展，是因?yàn)樘卦S人和被特許人都必須遵守一定的規(guī)定和要求，就是特許經(jīng)營(yíng)的原則。

特許經(jīng)營(yíng)的原則：

“3s”原則

“3s”原則是特許經(jīng)營(yíng)最經(jīng)典的基本原則，其它原則都是從此原則上引申、變化而來的；特許經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而“3s”原則的執(zhí)行，正是這種使雙方都能獲得最大效用的手段。

標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡(jiǎn)單化

    標(biāo)準(zhǔn)化原則

標(biāo)準(zhǔn)化是為了利于特許經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制，利于特許經(jīng)營(yíng)體系的管理和控制，或保證整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系的一致,這是特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)之一,其意思是指特許經(jīng)營(yíng)人對(duì)其業(yè)務(wù)運(yùn)作的各個(gè)方面,包括流程、步驟、外在形象等方面,經(jīng)過長(zhǎng)期摸索或謹(jǐn)慎設(shè)計(jì)之后，而提煉出來的，能夠隨著特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而適應(yīng)各個(gè)地區(qū)加盟店的一套全體系統(tǒng)一的模式。

標(biāo)準(zhǔn)化是主要是cis系統(tǒng)的統(tǒng)一.

Cis系統(tǒng)包括六個(gè)部分系統(tǒng)

vi------視覺識(shí)別

si------店面識(shí)別 室內(nèi)識(shí)別

ai-----聲音識(shí)別

mi---理念識(shí)別

bi----行為規(guī)范識(shí)別

bpi---工作流程識(shí)別

標(biāo)準(zhǔn)化原則是特許經(jīng)營(yíng)體系最基本的原則,也是連鎖經(jīng)營(yíng)最基本的特色。

    專業(yè)化原則

是特許經(jīng)營(yíng)體系各基本組織部分的總體分工，總部負(fù)責(zé)全局的戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)術(shù)推廣、整體協(xié)調(diào)、管理、控制工作。加盟店負(fù)責(zé)具體任務(wù)。

    簡(jiǎn)單化原則

并不是企業(yè)要把工作流程省略或縮減，是在仔細(xì)研究工作全過程的基礎(chǔ)上，把工作進(jìn)行合理的分解，使本來復(fù)雜繁瑣的工作變成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)學(xué)明了的操作，這非常有利于工作模式的復(fù)制和學(xué)習(xí)、掌握，使特許經(jīng)營(yíng)成為可能。

    雙贏原則

實(shí)現(xiàn)雙贏、同時(shí)受益。

    企業(yè)：

通過產(chǎn)品的集中化銷售，在一定程度上塑造企業(yè)的專銷形象，以此來打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

一本萬利，即全力打造出一個(gè)品牌或經(jīng)營(yíng)模式后，就可以大量的復(fù)制，并不斷的產(chǎn)生利潤(rùn)，隨著復(fù)制的增加，原先的“本”的價(jià)值還會(huì)隨之增加（無形資產(chǎn)）。

    加盟商：

以商品的集中經(jīng)營(yíng)來穩(wěn)定顧客群體，確保專賣店的經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久、穩(wěn)定。

通過專業(yè)化的品牌授權(quán)途徑，借助授權(quán)方影響力，以的成本和最快的發(fā)展速度，使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

這是一種雙贏式的合作。