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論健養(yǎng)生酒招商模式 論健酒業(yè)在全國范圍內(nèi)均采用特許經(jīng)營專賣店的形式統(tǒng)一開發(fā)、管理市場,是世界食品、飲品行業(yè),最科學、進的營銷理念。 特許經(jīng)營的定義: 2007年2月6日由頒布,于2007年5月1日生效的【商業(yè)特許經(jīng)營管理條例】中定義: 特許經(jīng)營是指擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專業(yè)技術等經(jīng)營資源的企業(yè)(以下簡稱特許人),以合同形式將其擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者(以下簡稱被特許人)使用,被特許人按合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下展開經(jīng)營,并向特許人支付特許經(jīng)營費用的經(jīng)營活動。 1、它在中國是合法的,有法可依的,是受法律保護的,它的操作是在法律的約束下進行的。 2、強調(diào)了授權內(nèi)容:統(tǒng)一了經(jīng)營體系、具體操作方式。 3、特許人對被特許人的經(jīng)營方法、形式有效的控制或給予有效的幫助。 所以說特許經(jīng)營是進的,是合法的。 特許經(jīng)營之所以是有效的商業(yè)模式,能使其健康的發(fā)展,是因為特許人和被特許人都必須遵守一定的規(guī)定和要求,就是特許經(jīng)營的原則。 特許經(jīng)營的原則: “3s”原則 “3s”原則是特許經(jīng)營最經(jīng)典的基本原則,其它原則都是從此原則上引申、變化而來的;特許經(jīng)營本質(zhì)是工業(yè)產(chǎn)權或知識產(chǎn)權的轉(zhuǎn)讓,而“3s”原則的執(zhí)行,正是這種使雙方都能獲得最大效用的手段。 標準化、專業(yè)化、簡單化 標準化原則 標準化是為了利于特許經(jīng)營模式的復制,利于特許經(jīng)營體系的管理和控制,或保證整個特許經(jīng)營體系的一致,這是特許經(jīng)營的優(yōu)勢和競爭之一,其意思是指特許經(jīng)營人對其業(yè)務運作的各個方面,包括流程、步驟、外在形象等方面,經(jīng)過長期摸索或謹慎設計之后,而提煉出來的,能夠隨著特許經(jīng)營網(wǎng)絡的發(fā)展而適應各個地區(qū)加盟店的一套全體系統(tǒng)一的模式。 標準化是主要是cis系統(tǒng)的統(tǒng)一. Cis系統(tǒng)包括六個部分系統(tǒng) vi------視覺識別 si------店面識別 室內(nèi)識別 ai-----聲音識別 mi---理念識別 bi----行為規(guī)范識別 bpi---工作流程識別 標準化原則是特許經(jīng)營體系最基本的原則,也是連鎖經(jīng)營最基本的特色。 專業(yè)化原則 是特許經(jīng)營體系各基本組織部分的總體分工,總部負責全局的戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)術推廣、整體協(xié)調(diào)、管理、控制工作。加盟店負責具體任務。 簡單化原則 并不是企業(yè)要把工作流程省略或縮減,是在仔細研究工作全過程的基礎上,把工作進行合理的分解,使本來復雜繁瑣的工作變成一個個簡學明了的操作,這非常有利于工作模式的復制和學習、掌握,使特許經(jīng)營成為可能。 雙贏原則 實現(xiàn)雙贏、同時受益。 企業(yè): 通過產(chǎn)品的集中化銷售,在一定程度上塑造企業(yè)的專銷形象,以此來打造自己的核心競爭力; 一本萬利,即全力打造出一個品牌或經(jīng)營模式后,就可以大量的復制,并不斷的產(chǎn)生利潤,隨著復制的增加,原先的“本”的價值還會隨之增加(無形資產(chǎn))。 加盟商: 以商品的集中經(jīng)營來穩(wěn)定顧客群體,確保專賣店的經(jīng)營長久、穩(wěn)定。 通過專業(yè)化的品牌授權途徑,借助授權方影響力,以的成本和最快的發(fā)展速度,使產(chǎn)品進入市場。 這是一種雙贏式的合作。 |
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