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冰維斯黑茶飲料(低糖)
隨著時代的發展和社會的進步,人們生活水平不斷提高生活節奏不斷加快,茶葉消費逐漸快捷、方便、營養、保健等方向發展,為茶飲料的發展奠定了基礎。早的茶飲料始于1950年玫瑰的速溶茶,80年代初日本首先開發和生產罐裝茶水飲料,隨后相繼出現了純茶飲料和保健茶飲料。我國地區在20世紀70年代末就已開始研制黑茶飲料,80年代以來,在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發展,90年代中后期,一些大型視屏企業紛紛參與黑茶飲料的開發和生存,使我過黑茶飲料生產成燎原之勢。目前市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系類產品。黑茶是我國六大茶類之一,但其飲料很少,在我國茶飲料行業幾乎是一個空白,隨著人們生活水平的提高和對黑茶的認知日益加深,黑茶的消費群體越來越多,人們已經不滿足于傳統的黑茶煮、泡的喝法,而渴望像綠茶飲料和紅茶飲料一樣的黑茶飲料。
一、招商程序
(1)認真閱讀、填寫《加盟申請表》,或登錄公司網站填寫加盟申請表,公司接到申請后,綜合申請人的基本情況進行審核、審議;
(2)來公司進行實地考察,商討與簽署加盟代理合同,成為正式加盟經銷商,并完成提貨手續;
(3)組建區域營銷團隊,制定價格策略,開發終端渠道,完成前期的鋪貨工作,合同簽定半年內,使產品在本區域市場的覆蓋率達到60%以上;
(4)根據公司的營銷政策,選擇合適的傳播載體,進行資源整合,推廣市場,迅速建立產品的知名度;
(5)制定市場營銷方案,開展各種促銷活動,拉動終端市場銷售,迅速提升產品在當地消費者心目中的認知度。
(2)招商條件
1、經銷商資質
公司目前正在全國招募市、縣級經銷商,經銷商應具備以下條件:
a. 經銷商應具備一定的資金實力;
b. 經銷商應有固定的經營場所、倉儲能力、配送車輛和基本人員配置;
c. 經銷商應具備一定的從業經驗,包括市場開拓、營銷策劃、產品推廣等;
d. 經銷商應具備一定的行業資源,包括行銷網絡、終端資源、營銷團隊等。
2、經銷基本要求
經銷商采取先款后貨的形式提貨;經銷商應按計劃完成年度銷售指標。如未達到以上兩項要求,公司有權取消其代理權,并可在該區域內發展新的特約經銷商。
(3)招商政策
(1)考慮前期市場開拓困難,暫時不收任何加盟代理費;
(2)公司根據各區域市場特點,制訂系統的營銷方案;
(3)公司對代理商廣告支持政策,主要以地面廣告為主,空中廣告為輔的政策,地面廣告以公交廣告,門頭店招廣告,墻體廣告以及促銷品(有海報POP、折頁,促銷服,促銷桌,促銷傘,帳篷等促銷物料)、贈品(免費品嘗)等支持;空中廣告是以地市級電視媒體廣告支持(以鋪貨率來看是否達到要求);
(4)派駐銷售專員協同經銷商進行網絡和渠道的建設;
(5)經銷商完成全年規定的銷售量可獲得當年度的返點獎勵,獎勵以產品形式在后續進貨中體現;(全年銷售量是以代理地區的經濟,人口,面積,風俗習慣以及自身分銷實力等因素共同協商來定)
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