一、招商程序

（1）認(rèn)真閱讀、填寫《加盟申請(qǐng)表》，或登錄公司網(wǎng)站填寫加盟申請(qǐng)表，公司接到申請(qǐng)后，綜合申請(qǐng)人的基本情況進(jìn)行審核、審議；

    （2）來公司進(jìn)行實(shí)地考察，商討與簽署加盟代理合同，成為正式加盟經(jīng)銷商，并完成提貨手續(xù)；

    （3）組建區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定價(jià)格策略，開發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，合同簽定半年內(nèi)，使產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率達(dá)到60％以上；

    （4）根據(jù)公司的營(yíng)銷政策，選擇合適的傳播載體，進(jìn)行資源整合，推廣市場(chǎng)，迅速建立產(chǎn)品的知名度；

（5）制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，開展各種促銷活動(dòng)，拉動(dòng)終端市場(chǎng)銷售，迅速提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的認(rèn)知度。

（2）招商條件

   1、經(jīng)銷商資質(zhì)

公司目前正在全國(guó)招募市、縣級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商應(yīng)具備以下條件：

    a. 經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實(shí)力；

    b. 經(jīng)銷商應(yīng)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)能力、配送車輛和基本人員配置；

    c. 經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推廣等；

    d. 經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網(wǎng)絡(luò)、終端資源、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。

    2、經(jīng)銷基本要求

經(jīng)銷商采取先款后貨的形式提貨；經(jīng)銷商應(yīng)按計(jì)劃完成年度銷售指標(biāo)。如未達(dá)到以上兩項(xiàng)要求，公司有權(quán)取消其代理權(quán)，并可在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展新的特約經(jīng)銷商。

（3）招商政策

（1）考慮前期市場(chǎng)開拓困難，暫時(shí)不收任何加盟代理費(fèi)；

    （2）公司根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制訂系統(tǒng)的營(yíng)銷方案；

    （3）公司對(duì)代理商廣告支持政策，主要以地面廣告為主，空中廣告為輔的政策，地面廣告以公交廣告，門頭店招廣告，墻體廣告以及促銷品（有海報(bào)POP、折頁(yè)，促銷服，促銷桌，促銷傘，帳篷等促銷物料）、贈(zèng)品（免費(fèi)品嘗）等支持；空中廣告是以地市級(jí)電視媒體廣告支持（以鋪貨率來看是否達(dá)到要求）；

（4）派駐銷售專員協(xié)同經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和渠道的建設(shè)；

（5）經(jīng)銷商完成全年規(guī)定的銷售量可獲得當(dāng)年度的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以產(chǎn)品形式在后續(xù)進(jìn)貨中體現(xiàn)；（全年銷售量是以代理地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，人口，面積，風(fēng)俗習(xí)慣以及自身分銷實(shí)力等因素共同協(xié)商來定）