400 650 1979
一、招商程序
(1)認(rèn)真閱讀、填寫《加盟申請(qǐng)表》,或登錄公司網(wǎng)站填寫加盟申請(qǐng)表,公司接到申請(qǐng)后,綜合申請(qǐng)人的基本情況進(jìn)行審核、審議;
(2)來公司進(jìn)行實(shí)地考察,商討與簽署加盟代理合同,成為正式加盟經(jīng)銷商,并完成提貨手續(xù);
(3)組建區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),制定價(jià)格策略,開發(fā)終端渠道,完成前期的鋪貨工作,合同簽定半年內(nèi),使產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率達(dá)到60%以上;
(4)根據(jù)公司的營(yíng)銷政策,選擇合適的傳播載體,進(jìn)行資源整合,推廣市場(chǎng),迅速建立產(chǎn)品的知名度;
(5)制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案,開展各種促銷活動(dòng),拉動(dòng)終端市場(chǎng)銷售,迅速提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的認(rèn)知度。
(2)招商條件
1、經(jīng)銷商資質(zhì)
公司目前正在全國(guó)招募市、縣級(jí)經(jīng)銷商,經(jīng)銷商應(yīng)具備以下條件:
a. 經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實(shí)力;
b. 經(jīng)銷商應(yīng)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)能力、配送車輛和基本人員配置;
c. 經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),包括市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推廣等;
d. 經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源,包括行銷網(wǎng)絡(luò)、終端資源、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。
2、經(jīng)銷基本要求
經(jīng)銷商采取先款后貨的形式提貨;經(jīng)銷商應(yīng)按計(jì)劃完成年度銷售指標(biāo)。如未達(dá)到以上兩項(xiàng)要求,公司有權(quán)取消其代理權(quán),并可在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展新的特約經(jīng)銷商。
(3)招商政策
(1)考慮前期市場(chǎng)開拓困難,暫時(shí)不收任何加盟代理費(fèi);
(2)公司根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制訂系統(tǒng)的營(yíng)銷方案;
(3)公司對(duì)代理商廣告支持政策,主要以地面廣告為主,空中廣告為輔的政策,地面廣告以公交廣告,門頭店招廣告,墻體廣告以及促銷品(有海報(bào)POP、折頁,促銷服,促銷桌,促銷傘,帳篷等促銷物料)、贈(zèng)品(免費(fèi)品嘗)等支持;空中廣告是以地市級(jí)電視媒體廣告支持(以鋪貨率來看是否達(dá)到要求);
(4)派駐銷售專員協(xié)同經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和渠道的建設(shè);
(5)經(jīng)銷商完成全年規(guī)定的銷售量可獲得當(dāng)年度的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)以產(chǎn)品形式在后續(xù)進(jìn)貨中體現(xiàn);(全年銷售量是以代理地區(qū)的經(jīng)濟(jì),人口,面積,風(fēng)俗習(xí)慣以及自身分銷實(shí)力等因素共同協(xié)商來定)
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