一、基本政策
  1、價格：42度柔雅500ml二鍋頭的進店指導價15至18元、零售指導價20至25元。
  2、進貨任務：縣級市場要求是首批進貨不少于500箱、年度進貨額任務80萬元；地級市場（不含所轄縣市）要求是首批進貨不少于1000箱、年度進貨額任務120萬元。
  3、干股分紅：前50名經銷商的首批進貨金額視作干股參與永信坊品牌運營公司的年度分紅，在經銷商完成本年度進貨任務80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進貨金額的10%。
二、啟動市場：配合經銷商撬動每個縣級市場500家、每個地級市場1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端
  1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進一箱贈一瓶酒。
  2、“貨到禮到”：鋪市階段每個店可從下列兩項選其一
享受一次鋪市階段內累計進10件贈一套餐具的政策；或享受兩次進1箱贈1件時尚圍裙的政策。
三、針對消費者的促銷：
  1、設瓶蓋內置獎，獎項會根據(jù)市場反饋經常性調整。首期是平均每箱2個一等獎“貼2元贈一瓶酒”（這2元補貼給兌獎人）和6個二等獎“抽紙一盒”。
  2、經常性利用微信平臺，在各地開展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈禮物等活動。專業(yè)開展形式多樣的線上線下互動、聯(lián)誼、比賽和贈送等活動，為經銷商培養(yǎng)大批高黏著度的消費群和銷售終端
四、針對終端的促銷與宣傳：原則是循序漸進、強化實效
  1、經銷商首輪鋪市的終端數(shù)量任務是縣級市場300家、地級市場600家。只要經銷商完成此任務的一半，公司立即投入費用，用于終端的宣傳和陳列，做好終端氛圍，幫助終端實現(xiàn)動銷。以縣級市場為例（地級市場的鋪市任務和投入額度都是縣級市場的雙倍），鋪市達到150家終端即可開展首批活動，參考方案為：
①挑選100家終端做一到三個月陳列活動，即柜臺陳列4個瓶面不少于6瓶酒，每月贈送4瓶酒；
②現(xiàn)場贈酒，挑生意好的10到20家中小餐飲店，連續(xù)一周晚餐，前五桌消費滿150元的，客人掃二維碼加永信坊消費者官微，每桌獲贈一瓶酒（開展活動時都必須由經銷商安排專人現(xiàn)場落實所有贈酒過程并填制相關表格）。
  2、后續(xù)的活動由公司和經銷商共同策劃和投入。經銷商要加強終端陳列和客情的維護，公司要加強過程監(jiān)督，盡力做到投入產出大化。雙方共同努力，在每個市場多做出一些樣板終端店，進而形成更多的樣板區(qū)域，終打開旺銷局面。
  3、經銷半年左右，如果動銷明顯，市場氛圍較好，可以根據(jù)市場需求，策劃開展促進終端進貨的拉動活動，例如進貨贈餐具、雨傘、保溫杯等禮品。
  4、開展多樣的線上線下互動、聯(lián)誼、比賽和贈送等活動
五、對經銷商單獨支持：
  1、品嘗酒：縣級經銷商首批進貨500箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達800箱，則贈送5%品嘗酒。地級經銷商首批進貨1000箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達1500箱，則贈送5%品嘗酒。
  2、人員：只要滿足招商首批進貨要求的經銷商，公司為其在當?shù)卣衅笜I(yè)務代表一名，試用期3個月。業(yè)務代表由公司發(fā)基本工資，經銷商發(fā)提成和獎金，勞動關系歸經銷商。
  3、年度獎勵：經銷商在合同期當年度內，如完成年度進貨任務，公司獎勵經銷商實際進貨額3%的產品實物。
六、專業(yè)開展微信營銷與服務 
  1、宣傳公司深厚的歷史文化，樹立永信坊的品牌形象。
  2、培育消費者的忠誠度，活躍銷售終端的積極性，服務于經銷商線下銷售。
                                                                北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司
                                                                                     永信坊事業(yè)部
                                                                                     2015年12月