一、基本政策
  1、價格：42度柔雅500ml二鍋頭的進店指導價15至18元、零售指導價20至25元。
  2、進貨任務：縣級市場要求是首批進貨不少于500箱、年度進貨額任務80萬元；地級市場（不含所轄縣市）要求是首批進貨不少于1000箱、年度進貨額任務120萬元。
  3、干股分紅：前50名經(jīng)銷商的首批進貨金額視作干股參與永信坊品牌運營公司的年度分紅，在經(jīng)銷商完成本年度進貨任務80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進貨金額的10%。
二、啟動市場：配合經(jīng)銷商撬動每個縣級市場500家、每個地級市場1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端
  1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進一箱贈一瓶酒。
  2、“貨到禮到”：鋪市階段每個店可從下列兩項選其一
享受一次鋪市階段內累計進10件贈一套餐具的政策；或享受兩次進1箱贈1件時尚圍裙的政策。
三、針對消費者的促銷：
  1、設瓶蓋內置獎，獎項會根據(jù)市場反饋經(jīng)常性調整。首期是平均每箱2個一等獎“貼2元贈一瓶酒”（這2元補貼給兌獎人）和6個二等獎“抽紙一盒”。
  2、經(jīng)常性利用微信平臺，在各地開展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈禮物等活動。專業(yè)開展形式多樣的線上線下互動、聯(lián)誼、比賽和贈送等活動，為經(jīng)銷商培養(yǎng)大批高黏著度的消費群和銷售終端
四、針對終端的促銷與宣傳：原則是循序漸進、強化實效
  1、經(jīng)銷商首輪鋪市的終端數(shù)量任務是縣級市場300家、地級市場600家。只要經(jīng)銷商完成此任務的一半，公司立即投入費用，用于終端的宣傳和陳列，做好終端氛圍，幫助終端實現(xiàn)動銷。以縣級市場為例（地級市場的鋪市任務和投入額度都是縣級市場的雙倍），鋪市達到150家終端即可開展首批活動，參考方案為：
①挑選100家終端做一到三個月陳列活動，即柜臺陳列4個瓶面不少于6瓶酒，每月贈送4瓶酒；
②現(xiàn)場贈酒，挑生意好的10到20家中小餐飲店，連續(xù)一周晚餐，前五桌消費滿150元的，客人掃二維碼加永信坊消費者官微，每桌獲贈一瓶酒（開展活動時都必須由經(jīng)銷商安排專人現(xiàn)場落實所有贈酒過程并填制相關表格）。
  2、后續(xù)的活動由公司和經(jīng)銷商共同策劃和投入。經(jīng)銷商要加強終端陳列和客情的維護，公司要加強過程監(jiān)督，盡力做到投入產出大化。雙方共同努力，在每個市場多做出一些樣板終端店，進而形成更多的樣板區(qū)域，終打開旺銷局面。
  3、經(jīng)銷半年左右，如果動銷明顯，市場氛圍較好，可以根據(jù)市場需求，策劃開展促進終端進貨的拉動活動，例如進貨贈餐具、雨傘、保溫杯等禮品。
  4、開展多樣的線上線下互動、聯(lián)誼、比賽和贈送等活動
五、對經(jīng)銷商單獨支持：
  1、品嘗酒：縣級經(jīng)銷商首批進貨500箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達800箱，則贈送5%品嘗酒。地級經(jīng)銷商首批進貨1000箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達1500箱，則贈送5%品嘗酒。
  2、人員：只要滿足招商首批進貨要求的經(jīng)銷商，公司為其在當?shù)卣衅笜I(yè)務代表一名，試用期3個月。業(yè)務代表由公司發(fā)基本工資，經(jīng)銷商發(fā)提成和獎金，勞動關系歸經(jīng)銷商。
  3、年度獎勵：經(jīng)銷商在合同期當年度內，如完成年度進貨任務，公司獎勵經(jīng)銷商實際進貨額3%的產品實物。
六、專業(yè)開展微信營銷與服務 
  1、宣傳公司深厚的歷史文化，樹立永信坊的品牌形象。
  2、培育消費者的忠誠度，活躍銷售終端的積極性，服務于經(jīng)銷商線下銷售。
                                                                北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司
                                                                                     永信坊事業(yè)部
                                                                                     2015年12月