論健養(yǎng)生酒招商模式

論健酒業(yè)在全國范圍內(nèi)均采用特許經(jīng)營專賣店的形式統(tǒng)一開發(fā)、管理市場，是世界食品、飲品行業(yè)，最科學(xué)、進的營銷理念。

特許經(jīng)營的定義：

2007年2月6日由頒布，于2007年5月1日生效的【商業(yè)特許經(jīng)營管理條例】中定義：

特許經(jīng)營是指擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專業(yè)技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)(以下簡稱特許人)，以合同形式將其擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者(以下簡稱被特許人)使用，被特許人按合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下展開經(jīng)營，并向特許人支付特許經(jīng)營費用的經(jīng)營活動。

1、它在中國是合法的，有法可依的，是受法律保護的，它的操作是在法律的約束下進行的。

2、強調(diào)了授權(quán)內(nèi)容：統(tǒng)一了經(jīng)營體系、具體操作方式。

3、特許人對被特許人的經(jīng)營方法、形式有效的控制或給予有效的幫助。

所以說特許經(jīng)營是進的，是合法的。

特許經(jīng)營之所以是有效的商業(yè)模式，能使其健康的發(fā)展，是因為特許人和被特許人都必須遵守一定的規(guī)定和要求，就是特許經(jīng)營的原則。

特許經(jīng)營的原則：

“3s”原則

“3s”原則是特許經(jīng)營最經(jīng)典的基本原則，其它原則都是從此原則上引申、變化而來的；特許經(jīng)營本質(zhì)是工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而“3s”原則的執(zhí)行，正是這種使雙方都能獲得最大效用的手段。

標準化、專業(yè)化、簡單化

    標準化原則

標準化是為了利于特許經(jīng)營模式的復(fù)制，利于特許經(jīng)營體系的管理和控制，或保證整個特許經(jīng)營體系的一致,這是特許經(jīng)營的優(yōu)勢和競爭之一,其意思是指特許經(jīng)營人對其業(yè)務(wù)運作的各個方面,包括流程、步驟、外在形象等方面,經(jīng)過長期摸索或謹慎設(shè)計之后，而提煉出來的，能夠隨著特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而適應(yīng)各個地區(qū)加盟店的一套全體系統(tǒng)一的模式。

標準化是主要是cis系統(tǒng)的統(tǒng)一.

Cis系統(tǒng)包括六個部分系統(tǒng)

vi------視覺識別

si------店面識別 室內(nèi)識別

ai-----聲音識別

mi---理念識別

bi----行為規(guī)范識別

bpi---工作流程識別

標準化原則是特許經(jīng)營體系最基本的原則,也是連鎖經(jīng)營最基本的特色。

    專業(yè)化原則

是特許經(jīng)營體系各基本組織部分的總體分工，總部負責全局的戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)術(shù)推廣、整體協(xié)調(diào)、管理、控制工作。加盟店負責具體任務(wù)。

    簡單化原則

并不是企業(yè)要把工作流程省略或縮減，是在仔細研究工作全過程的基礎(chǔ)上，把工作進行合理的分解，使本來復(fù)雜繁瑣的工作變成一個個簡學(xué)明了的操作，這非常有利于工作模式的復(fù)制和學(xué)習(xí)、掌握，使特許經(jīng)營成為可能。

    雙贏原則

實現(xiàn)雙贏、同時受益。

    企業(yè)：

通過產(chǎn)品的集中化銷售，在一定程度上塑造企業(yè)的專銷形象，以此來打造自己的核心競爭力；

一本萬利，即全力打造出一個品牌或經(jīng)營模式后，就可以大量的復(fù)制，并不斷的產(chǎn)生利潤，隨著復(fù)制的增加，原先的“本”的價值還會隨之增加（無形資產(chǎn)）。

    加盟商：

以商品的集中經(jīng)營來穩(wěn)定顧客群體，確保專賣店的經(jīng)營長久、穩(wěn)定。

通過專業(yè)化的品牌授權(quán)途徑，借助授權(quán)方影響力，以的成本和最快的發(fā)展速度，使產(chǎn)品進入市場。

這是一種雙贏式的合作。