論健養(yǎng)生酒招商模式

論健酒業(yè)在全國范圍內均采用特許經營專賣店的形式統(tǒng)一開發(fā)、管理市場，是世界食品、飲品行業(yè)，最科學、進的營銷理念。

特許經營的定義：

2007年2月6日由頒布，于2007年5月1日生效的【商業(yè)特許經營管理條例】中定義：

特許經營是指擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專業(yè)技術等經營資源的企業(yè)(以下簡稱特許人)，以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者(以下簡稱被特許人)使用，被特許人按合同約定在統(tǒng)一的經營模式下展開經營，并向特許人支付特許經營費用的經營活動。

1、它在中國是合法的，有法可依的，是受法律保護的，它的操作是在法律的約束下進行的。

2、強調了授權內容：統(tǒng)一了經營體系、具體操作方式。

3、特許人對被特許人的經營方法、形式有效的控制或給予有效的幫助。

所以說特許經營是進的，是合法的。

特許經營之所以是有效的商業(yè)模式，能使其健康的發(fā)展，是因為特許人和被特許人都必須遵守一定的規(guī)定和要求，就是特許經營的原則。

特許經營的原則：

“3s”原則

“3s”原則是特許經營最經典的基本原則，其它原則都是從此原則上引申、變化而來的；特許經營本質是工業(yè)產權或知識產權的轉讓，而“3s”原則的執(zhí)行，正是這種使雙方都能獲得最大效用的手段。

標準化、專業(yè)化、簡單化

    標準化原則

標準化是為了利于特許經營模式的復制，利于特許經營體系的管理和控制，或保證整個特許經營體系的一致,這是特許經營的優(yōu)勢和競爭之一,其意思是指特許經營人對其業(yè)務運作的各個方面,包括流程、步驟、外在形象等方面,經過長期摸索或謹慎設計之后，而提煉出來的，能夠隨著特許經營網絡的發(fā)展而適應各個地區(qū)加盟店的一套全體系統(tǒng)一的模式。

標準化是主要是cis系統(tǒng)的統(tǒng)一.

Cis系統(tǒng)包括六個部分系統(tǒng)

vi------視覺識別

si------店面識別 室內識別

ai-----聲音識別

mi---理念識別

bi----行為規(guī)范識別

bpi---工作流程識別

標準化原則是特許經營體系最基本的原則,也是連鎖經營最基本的特色。

    專業(yè)化原則

是特許經營體系各基本組織部分的總體分工，總部負責全局的戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)術推廣、整體協(xié)調、管理、控制工作。加盟店負責具體任務。

    簡單化原則

并不是企業(yè)要把工作流程省略或縮減，是在仔細研究工作全過程的基礎上，把工作進行合理的分解，使本來復雜繁瑣的工作變成一個個簡學明了的操作，這非常有利于工作模式的復制和學習、掌握，使特許經營成為可能。

    雙贏原則

實現(xiàn)雙贏、同時受益。

    企業(yè)：

通過產品的集中化銷售，在一定程度上塑造企業(yè)的專銷形象，以此來打造自己的核心競爭力；

一本萬利，即全力打造出一個品牌或經營模式后，就可以大量的復制，并不斷的產生利潤，隨著復制的增加，原先的“本”的價值還會隨之增加（無形資產）。

    加盟商：

以商品的集中經營來穩(wěn)定顧客群體，確保專賣店的經營長久、穩(wěn)定。

通過專業(yè)化的品牌授權途徑，借助授權方影響力，以的成本和最快的發(fā)展速度，使產品進入市場。

這是一種雙贏式的合作。