經(jīng)過一天的討論交流，在羊城廣州舉行的2016年茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)順利落下帷幕，茅臺(tái)集團(tuán)公司董事長、黨委副書記、茅臺(tái)股份公司董事長袁仁國發(fā)表重要講話，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳主持會(huì)議。茅臺(tái)進(jìn)出口公司、香港茅臺(tái)貿(mào)易公司、集團(tuán)公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。 茅臺(tái)進(jìn)出口公司董事長、總經(jīng)理安懷倫作2016年度茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)工作報(bào)告。報(bào)告公布，2016年前三季度，公司共出口茅臺(tái)酒及系列酒1418.70噸，同比增長48.75%。其中普通茅臺(tái)酒1411.17噸，年份茅臺(tái)酒1.15噸，系列酒6.38噸。實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.56億美元，同比增長49.69%，按照上半年6.6的平均美元匯率計(jì)算，約合16.92億。其中亞洲市場(chǎng)占比47.97%，歐洲市場(chǎng)占比25.36%，美洲市場(chǎng)占比11.31%，免稅市場(chǎng)占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場(chǎng)占比1.35%。截止今年第三季度，公司共發(fā)展了90家海外經(jīng)銷商。目前直接發(fā)貨的國家和地區(qū)已經(jīng)達(dá)到63個(gè)，產(chǎn)品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。 報(bào)告指出，進(jìn)出口公司根據(jù)集團(tuán)公司的整體部署，加大了海外市場(chǎng)的營銷拓展力度，采取了營銷組合措施，有效地拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。拉大營銷支持分級(jí)，加大重點(diǎn)市場(chǎng)支持，美國和日本以其腳踏實(shí)地培育市場(chǎng)的努力就成為重點(diǎn)投入培育市場(chǎng)。嚴(yán)厲打擊回流酒，保護(hù)海外市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。迎合主流消費(fèi)群體，融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。擁抱社交新媒體，更加貼近消費(fèi)者。與此同時(shí)，進(jìn)出口公司也指出了經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不齊、開拓當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)意愿不強(qiáng)等方面存在的問題及解決辦法。 報(bào)告明確， 2017年我們要在深度精準(zhǔn)調(diào)研、豐富產(chǎn)品開發(fā)、穩(wěn)固拓展渠道、加大推廣宣傳、管控回流酒等方面重點(diǎn)發(fā)力，全年確保完成茅臺(tái)酒出口量，創(chuàng)匯額指標(biāo)。茅臺(tái)酒要在東亞及東南亞，成為當(dāng)?shù)刂髁髁倚跃破放?；在西歐、北美、大洋洲、俄羅斯，成為在當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)具有一定銷售規(guī)模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)內(nèi)一定影響力的烈酒品牌。 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還聽取了茅臺(tái)海外新媒體社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供方海外所做的社交媒體工作報(bào)告。日本日和商事株式會(huì)社、香港高升國際貿(mào)易有限公司、法國卡慕公司、美國南洋貿(mào)易有限公司、澳洲明耀貿(mào)易有限公司、意大利88貿(mào)易有限公司等13位經(jīng)銷商代表作了交流發(fā)言，介紹了茅臺(tái)酒在當(dāng)?shù)貐^(qū)的銷售情況，提出了建設(shè)茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)的建議。 袁仁國作重要講話，指出，2016年來，茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)呈現(xiàn)出營銷指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、市場(chǎng)拓展穩(wěn)中有新、市場(chǎng)建設(shè)穩(wěn)中有好的良好局面。1至9月，共出口茅臺(tái)及系列酒比去年同期增長48.75%，其中普通茅臺(tái)酒比去年同期增長49.66%；占公司白酒總銷量的2.75%，較去年同期上升0.45個(gè)百分點(diǎn)；占中國白酒出口總量的12.02%，較去年同期上升3.93個(gè)百分點(diǎn)，位居全國第三。實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯比去年同期增長49.69%；較去年同期上升1.41個(gè)百分點(diǎn)；占中國白酒出口創(chuàng)匯總額的74.2%，較去年同期上升19.42個(gè)百分點(diǎn)，位居全國。 　　對(duì)于新年度工作，袁仁國提出四點(diǎn)要求，一要更加注重形勢(shì)研判，進(jìn)一步提升思想力。要保持戰(zhàn)略定力，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到對(duì)形勢(shì)的最新判斷和任務(wù)的部署上來，解決好當(dāng)前存在的問題，嚴(yán)肅處理出口回流酒經(jīng)銷商，取消“三無經(jīng)銷商”（即無銷售渠道、無推廣活動(dòng)、無管理團(tuán)隊(duì)）經(jīng)銷權(quán)。 二要更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌影響力。要加強(qiáng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒和系列酒銷售在國外華人市場(chǎng)、主流社會(huì)“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。要加強(qiáng)營銷創(chuàng)新。踐行以“九個(gè)營銷”為核心的商業(yè)策略，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”，重視電子商務(wù)的運(yùn)用和創(chuàng)新。要加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持“以市場(chǎng)和顧客為中心”，從服務(wù)消費(fèi)者向與全球消費(fèi)者互動(dòng)延伸。 三要更加注重文化，進(jìn)一步提升文化吸引力。要堅(jiān)定文化自信，提高對(duì)外文化宣傳水平。要?jiǎng)?chuàng)新文化宣傳，遵循東道國的文化規(guī)律，融入當(dāng)?shù)匚幕?。鞏固茅臺(tái)酒在當(dāng)?shù)厝A人華僑心目中的傳統(tǒng)形象和地位，拓展茅臺(tái)酒在中餐館的占有率，創(chuàng)新茅臺(tái)酒在西餐館引誘力。要彰顯文化魅力，讓更廣泛的人群，通過對(duì)茅臺(tái)酒的了解、接受和欣賞，來感受中國博大精深的酒文化魅力。 四要更加注重市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競爭力。公司將在深耕中國市場(chǎng)的前提下，堅(jiān)持開拓國際市場(chǎng)，使海外市場(chǎng)銷售比例逐漸增加。到2020年，海外銷量要占茅臺(tái)酒總銷量的10%以上，要力爭從華人市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)向西方主流市場(chǎng)為主的消費(fèi)群體，把購買沖動(dòng)變成行動(dòng)。大家要深耕精耕市場(chǎng)，健全營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)回流酒管控力度，強(qiáng)化市場(chǎng)管理。 會(huì)上，李保芳作總結(jié)發(fā)言，表示，這一年，茅臺(tái)酒市場(chǎng)從買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場(chǎng)，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)恢復(fù)性好轉(zhuǎn)，營銷政策的制定也更加理性，這些都為茅臺(tái)酒的海外市場(chǎng)開拓提供了有利條件，有效地推動(dòng)了海外市場(chǎng)良性發(fā)展。目前來看，茅臺(tái)酒的海外市場(chǎng)規(guī)模越來越大，營銷網(wǎng)絡(luò)越來越完善。 對(duì)于做好海外市場(chǎng)，李保芳強(qiáng)調(diào)： 　　一要堅(jiān)持文化開路。茅臺(tái)酒釀造循傳統(tǒng)、遵古訓(xùn)，承載了厚重的釀造歷史和豐富的文化內(nèi)涵。我們做海外市場(chǎng)，要善于打好文化牌，堅(jiān)持從文化入手，以文化開路，講好茅臺(tái)故事，傳播好茅臺(tái)文化，弘揚(yáng)好中國文化，以獨(dú)特的文化魅力引人，培育更多的消費(fèi)者。 二要鞏固和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。海外市場(chǎng)大多以華人消費(fèi)者為基礎(chǔ)，進(jìn)而擴(kuò)大茅粉群體。要在美國、歐洲、東南亞，包括香港、澳門等國家和地區(qū)下功夫，鞏固和擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)、做大市場(chǎng)。 三要突出重點(diǎn)填補(bǔ)空白市場(chǎng)。要善于搶抓機(jī)遇，甄別潛力市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌宣傳，讓“一帶一路”沿線更多的人喝茅臺(tái)、愛茅臺(tái)；要以贈(zèng)送坦桑尼亞總統(tǒng)紀(jì)念酒為切入點(diǎn)，深入了解非洲國家和地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)水平，持之以恒進(jìn)行個(gè)性化投入和宣傳，逐步填補(bǔ)空白市場(chǎng)。 四要積極爭取各方支持。茅臺(tái)作為民族精品、國家名片，要充分利用好中國既有優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國內(nèi)有關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通合作，為他們提供更好的空間和環(huán)境，配合開展一系列外事活動(dòng)，爭取他們的支持，“借船出?！薄⑼卣故袌?chǎng)；要加強(qiáng)與外國政府機(jī)構(gòu)的合作，廣交朋友、推介茅臺(tái)。 五要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。要有重點(diǎn)、有計(jì)劃地對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍開展集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，分期分批地把他們請(qǐng)到茅臺(tái)來體驗(yàn)生產(chǎn)生活，研究茅臺(tái)文化、了解茅臺(tái)文化；要充分利用中國留學(xué)生遍布世界各地的資源優(yōu)勢(shì)，招募一批兩國文化的留學(xué)生，幫助開展市場(chǎng)營銷和產(chǎn)品推介。 六要提高服務(wù)質(zhì)量。希望進(jìn)出口公司當(dāng)好橋梁和紐帶，不斷提高工作水平，提升服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)廣大經(jīng)銷商朋友相互交流學(xué)習(xí)，共同提高銷售水平，同時(shí)堅(jiān)決杜絕“回流酒”的發(fā)生。 　回顧2016，碩果累累，成績斐然，展望2017，前程錦繡，揚(yáng)帆圖遠(yuǎn)！