瀾爵葡萄酒渠道政策與管理模式
瀾爵葡萄酒渠道政策:
1、每個地級市只招一名一級代理商,代理商的網(wǎng)絡(luò)以商超、餐飲網(wǎng)絡(luò)渠道為主。
2、一級代理商可以進行產(chǎn)品的分銷,具體政策可以根據(jù)當?shù)厍闆r;由經(jīng)銷商自己靈活制定。
3、經(jīng)銷商可以采取靈活多樣的合作模式同我公司進行合作,我公司產(chǎn)品線寬泛,已經(jīng)推出各種主題渠道紅酒。
4、每個地級市還可以根據(jù)經(jīng)銷商的渠道資源狀況同我公司在某個渠道上進行合作,但每個渠道的產(chǎn)品價格體系和產(chǎn)品體系不。
5、具備運營品牌實力的經(jīng)銷商我公司經(jīng)過考察后,可以把品牌運作的資源交給經(jīng)銷商,我方輔助經(jīng)銷商完成市場的推廣運營。
管理模式
1、各地經(jīng)銷商分為:(1)省級經(jīng)銷商(2)一級經(jīng)銷商(3)二級經(jīng)銷商(4)分銷商(零售終端)
2、公司直接對省級和一級經(jīng)銷商進行管理,并協(xié)助省級和一級經(jīng)銷商對二級分銷商和零售終端進行溝通,管理并長期派駐業(yè)務(wù)代表和營銷隊伍,協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場。
3、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)采取區(qū)域分級經(jīng)營,即公司對各經(jīng)銷商在其所在行政區(qū)域內(nèi),只發(fā)展總經(jīng)銷一家。如:省市級已開發(fā)地區(qū),不再單獨開發(fā)縣級經(jīng)銷商。
4、各級經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域開發(fā)分銷商;其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)基本覆蓋該地區(qū),公司只對一級經(jīng)銷商管理,分銷商應(yīng)由經(jīng)銷商行使管理權(quán)。
五、強有力的市場支持
1、指導(dǎo)思想:瀾爵品牌系列酒需要營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷傳播的雙重支持,網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ),整合傳播要造勢,可選擇媒體進行重點突破,以點帶面,獲得凸顯效應(yīng)。
2、整合宣傳支持:
(1)、首批打款150萬元,當?shù)孛襟w廣告\ 突出瀾爵酒的品牌實力。
(2)、重點推出瀾爵文化系列藝術(shù)活動,塑造超高端文化酒品牌。
3、公司提供專業(yè)營銷策劃支持,專業(yè)營銷策劃人員根據(jù)當?shù)厥袌稣{(diào)查,策劃整體針對性營銷方案。
* 注:(1)廣告宣傳;(2)營銷策劃方案;
蓬萊大成酒業(yè)有限公司
招商聯(lián)系人:陳經(jīng)理 ;
招商聯(lián)系電話:010-57142859 ;15321149023 ;
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2014-07-03