法國(guó)圣洛克酒業(yè)集團(tuán)中國(guó)部
招商方案 ( 小紅顏除外 )
· 保證產(chǎn)品質(zhì)量
圣洛克酒業(yè)承諾每一瓶葡萄酒皆來(lái)自法國(guó)酒莊；每一瓶都是原瓶進(jìn)口；法國(guó)對(duì)生產(chǎn)的嚴(yán)格控制，保證了每一瓶酒皆品質(zhì)。
· 提供因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)
圣洛克酒業(yè)承諾根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商所處不同市場(chǎng)，因地制宜的制定營(yíng)銷(xiāo)方案。圣洛克酒業(yè)提供專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤策劃，保證永遠(yuǎn)在市場(chǎng)前沿。
· 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)
圣洛克酒業(yè)承諾每一個(gè)獨(dú)立區(qū)域單品只設(shè)一家代理商，保證您在區(qū)域內(nèi)的壟斷經(jīng)營(yíng)，保證您獨(dú)享區(qū)域內(nèi)全額利益。
· 提供理想的利潤(rùn)空間
圣洛克酒業(yè)承諾將給您非常豐厚的利潤(rùn)率，讓您以快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到桶金。
· 強(qiáng)有力的支持政策
1 、保證向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為 法國(guó)原裝進(jìn)口葡萄酒。甲方鄭重承諾：公司每一瓶酒皆為原裝進(jìn)口，若非原裝進(jìn)口，按零售價(jià)的十倍賠償。 2 、向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商提供中華人民共和國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫證書(shū)、中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件并加蓋公章； 3 、代理商首批提貨贈(zèng)送 3% 樣酒；贈(zèng)送恒溫柜、冰桶，酒架等輔助用品。
4 、代理商免費(fèi)送貨上門(mén)
5 、對(duì)代理商員工進(jìn)行葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)；提供人員培訓(xùn)，幫助進(jìn)行直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。 6 、代理商可申請(qǐng) 3 家商場(chǎng)的條碼費(fèi)（甲方承擔(dān) 50% 的比例）； 7 、我方網(wǎng)站與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商共用，屬地用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)由代理商銷(xiāo)售； 8 、代理商進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：若完成年銷(xiāo)量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并提供酒架，冰桶，恒溫柜，送貨車(chē)。 9 、在不影響產(chǎn)品二次銷(xiāo)售的前提下允許乙方無(wú)條件換貨； 10 、保證每地市單品只設(shè)一家代理商，保障您的利益。
合作程序
1 、公司或個(gè)人提供招商所需的資料（個(gè)人，公司三證） 2 、圣洛克酒業(yè)對(duì)申請(qǐng)公司或個(gè)人資料進(jìn)行審核 3 、達(dá)成合作意向 4 、簽定合作銷(xiāo)售合同 5 、開(kāi)始合作
合作模式
一、大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)
1 、定義
大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)是以地級(jí)市為經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商在與該區(qū)域市場(chǎng)享有 法國(guó)圣洛克酒業(yè)集團(tuán) 葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)合作模式。
2 、大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)條件
（ 1 ）具有合法的經(jīng)營(yíng)資格。
（ 2 ）認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)管理模式。
（ 3 ）有一定的酒類(lèi)或食品飲料銷(xiāo)售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。
3 、大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)政策
（ 1 ）首批進(jìn)貨量： 140 箱（ 840 瓶）
（ 2 ）公司為經(jīng)銷(xiāo)商提供管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)支持。
（ 3 ）物流支持：一次進(jìn)貨量滿(mǎn)一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費(fèi)
（ 4 ）促銷(xiāo)支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷(xiāo)品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)）
二、大區(qū)代理 （大區(qū)代理和大區(qū)商超代理）
1 、定義
大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商在該區(qū)域市場(chǎng)享有 法國(guó)圣洛克酒業(yè)集團(tuán) 葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。
2 、大區(qū)代理商的資質(zhì)條件
（ 1 ） 前期必須與公司合作半年以上才有資格代理（或拿貨量達(dá)到一定量） （ 2 ）有合法經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論；
（ 3 ）有一定的酒類(lèi)或食品飲料銷(xiāo)售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)。 （ 4 ）有一定經(jīng)營(yíng)資金。地市級(jí)代理商：能有 15 萬(wàn)以動(dòng)資金；省、直轄市級(jí)代理商：能有 50 萬(wàn)以動(dòng)資金。 （ 5 ）有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫(kù)房； （ 6 ）認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策。
3 、大區(qū)代理政策
（ 1 ）首批進(jìn)貨量： 400 箱以上（ 2400 瓶）。
（ 2 ）人員支持：達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；若完成年銷(xiāo)售量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處。
（ 3 ）培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷(xiāo)商提供管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)支持。提供人員培訓(xùn)，幫助進(jìn)行直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。
（ 4 ）物流支持：一次進(jìn)貨量滿(mǎn)一噸以上送貨上門(mén)。
（ 5 ）換貨支持：在酒標(biāo)無(wú)任何無(wú)損、無(wú)人為刻意損壞條件下允許退貨處理。產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
（ 6 ）商超支持：代理商可申請(qǐng) 3 家商場(chǎng)的條碼費(fèi)（甲方承擔(dān) 50% 的比例）。
（ 7 ）促銷(xiāo)支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷(xiāo)品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)，酒架，冰桶等） 。
（ 8 ）年終支持：若完成年銷(xiāo)量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并提供酒架，冰桶，恒溫柜，送貨車(chē)。
市場(chǎng)容量分析：
以一百萬(wàn)人口城市為例： 該市年葡萄酒總消費(fèi)量應(yīng)為 =84.6 萬(wàn)瓶（按全國(guó)人均消費(fèi)平均值的 1.2 倍計(jì)算） 假設(shè)進(jìn)口葡萄酒代理商的葡萄酒銷(xiāo)售額目標(biāo)份額在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占 5% 測(cè)算： 代理產(chǎn)品的年目標(biāo)銷(xiāo)量 = 4.23 萬(wàn)瓶； 銷(xiāo)量分解 ：
假設(shè)：賓館、酒吧、咖啡廳、西餐廳、夜總會(huì)、酒樓等終端共 30 個(gè)，每個(gè)終端平均每天消費(fèi) 3 瓶：每天共 90 瓶， 2700 瓶 / 月， 32400 瓶 / 年； 假設(shè)： 大型商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店 共 5 個(gè)，平均每個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售 3 瓶 / 天，共 450 瓶 / 月， 5400 瓶 / 年； 假設(shè)：團(tuán)購(gòu)對(duì)象 5 個(gè) 500 瓶 / 個(gè) / 年（ 300 人的會(huì)議 4 次，每次消耗 60-100 瓶，其他為企業(yè)招待應(yīng)酬、送禮、小型會(huì)議消耗），商業(yè)團(tuán)購(gòu) 4 個(gè)（如大型企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)使用，或者月餅盒生產(chǎn)商，一個(gè)月餅盒內(nèi)配套一瓶）， 500 瓶 / 個(gè) / 年，以上共 4500 瓶。 代理商年銷(xiāo)量共計(jì)： 42300 瓶。
營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)： 我們將采取行之有效的不同于主要國(guó)產(chǎn)品牌和主要進(jìn)口品牌的營(yíng)運(yùn)策略。 我們經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)真科學(xué)的分析了市場(chǎng)，確定了合理有效的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，我們向代理商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的的適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，我們注重銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商的培育，大限度的發(fā)揮當(dāng)?shù)卮砩痰淖饔?，合理利用各種資源，實(shí)行科學(xué)化管理，努力實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)，與合作伙伴同心同力，實(shí)現(xiàn)雙贏。 我們深刻了解目前國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口葡萄酒的種種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，我們決不效仿那些眼光短淺、行為自私的自殺性短期營(yíng)銷(xiāo)辦法。我們與代理商的關(guān)系將永遠(yuǎn)建立在互惠互利的 “ 伙伴合作 ” 基礎(chǔ)上，堅(jiān)決杜絕 “ 貿(mào)易型合作 ” 的短期行為。
保健酒招商
法國(guó)圣洛克
