2012年，白酒市場(chǎng)的風(fēng)向開(kāi)始改變，主要表現(xiàn)在酒滯銷(xiāo)、白酒價(jià)格下滑、名酒供求逆轉(zhuǎn)。中國(guó)白酒與過(guò)去一樣，呈現(xiàn)一個(gè)奇怪的規(guī)律：七年為一個(gè)期。1990年和2005年是白酒行業(yè)的谷，1997年和2012年是白酒行業(yè)的峰，這正好符合“七年一周期”的規(guī)律。在嚴(yán)控“三公消費(fèi)”、塑化劑風(fēng)波、中央軍委“禁酒令”等大環(huán)境下，2012年白酒業(yè)已呈現(xiàn)出繁華之后走低的局面,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)上升，產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存積壓，種種跡象表明白酒的調(diào)整期到來(lái)。說(shuō)，“在困難的時(shí)候，我們應(yīng)看到成績(jī)，應(yīng)看到光明，要提高我們的勇氣�！卑拙菩袠I(yè)應(yīng)該想起主席的教導(dǎo)，沉著應(yīng)對(duì)變化了的市場(chǎng)。 當(dāng)下，我們酒企應(yīng)當(dāng)具備“三自”，即自信、自省和自強(qiáng)。自信，自信市場(chǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者對(duì)白酒永遠(yuǎn)有著剛性需求的，一是淵源流長(zhǎng)的白酒文化；二是白酒有著忠誠(chéng)的消費(fèi)群；三是禮品消費(fèi)、關(guān)系消費(fèi)和面子消費(fèi)。 自省，過(guò)去白酒業(yè)的“四重四輕”要改變啦，即重產(chǎn)能規(guī)模，輕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；重政商消費(fèi)，輕個(gè)體消費(fèi)；重渠道推式營(yíng)銷(xiāo)，輕拉式營(yíng)銷(xiāo)；重產(chǎn)品價(jià)格渠道營(yíng)銷(xiāo)，輕價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。這“四重四輕”應(yīng)當(dāng)引起酒業(yè)的“自省”。白酒行業(yè)現(xiàn)在一定要“接地氣”。 自強(qiáng)，在行業(yè)的低潮期，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值，扎根消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)定位產(chǎn)品價(jià)格，調(diào)整品牌架構(gòu)，因?yàn)橄�費(fèi)者行為是營(yíng)銷(xiāo)之根。 五糧液股份有限公司 招商聯(lián)系方式：張總 15515581999 更多詳情查看：http://mfedex.com/z_jiuzhihun 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/